“欠你多少？”
“20万。”
“欠你呢？”
“45万。”
“你那呢？”
“70万。”
……
一位业内朋友日前跟我说，在某家企业召开的供应商大会上，几位朋友一见面就是问这家企业欠各自多少账。
笔者也听说今年有一家民营企业，欠了不少供应商的货款，二三百万是少的，多的达一千多万。不过，与欠经销商钱相比，这家企业的领导人在日常生活中却表现得极为阔绰，换豪车是家常便饭。
不知这位企业当家人是否考虑过：不拖欠或少欠点经销商款，使经销商免临现金流断裂，员工失业的风险，是不是也算得上一种社会责任？
一些企业在贷款难、融资难或融资成本高的形势下，就把挤占供应商款当作一种最为简便的、自然而然的选择。当然，有些企业可能拖欠供应商款并不是蓄意为之，有些时候因为突现淡季或出现其他困难，这种情况供应商还能理解。但上面提到的这家企业，窃以为是恶意占款，根本不把合作单位、供应商的利益当回事。这种企业的老板，某种意义上只不过是素质低下的土财主而已。企业虽大，但个人素质却没有同步增长，企业信誉与企业规模增长成反比。这时候，他的企业估计也已经做到顶了。
这样的企业是根本无法与合作者形成战略合作关系的。可能有的供应商在一定时间会对你忍气吞声。但要明白，哪天你陷于困境的时候，或者供应商有更好的其他选择的时候，马上会与你说拜拜。有的企业只重销售，却不重供应链管理，这是企业无法做大做强的表现之一。缺乏稳固的战略合作关系，利益链不稳固，导致供应商偷工减料，以次充好，旺季推迟订单，配套厂家的利益是无法得到保证的，最终也会得不偿失。实际上，供应商和经销商，与中间企业都是一根绳上的蚱蚂。在农机行业，很多企业非常注重供应商和经销商之间的关系，认为供应商和经销商等都是价值链上的重要环节。
这是个崇尚多赢的时代。只追求自身受益、损人利己是很难有市场的。对于一家追求打造长久发展的企业、追求可持续发展的企业，过分挤占供应商款，伤害供应商利益，美梦只能化作一厢情愿的幻想。
我国商界一向崇尚“商者无域，相融共生”的理念。国内知名家电连锁巨头国美电器一度以挤占供应商利润空间、侵占供应商利益出名，而在经历了黄光裕事件的阵痛之后，醒悟过来的新的国美掌门人陈晓在接受记者采访时表示“资源获取的本质是‘要来的’还是别人自愿给你的？如果是‘要来的’，能够长久吗？假如别人发自内在地说我必须和国美合作，我要支持国美，通过跟国美的合作我要得到我的利益，实现和谐共赢，这种资源才会源源不断，你的地位才是任何人都无法撼动的。” 作者:校林