于11月4日落幕的第106届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）共有212个国家和地区的18.8万多名境外采购商到会，来自欧盟、美国的采购商数量明显增多。在登陆广交会的众多产品中，机电商品的成交量仍排在首位，成交额达135.9亿美元，比上届增长20.7%，占总成交额的44.6%。
中国机电产品进出口商会工程农机分会负责人闫桂强告诉记者，机电产品出口受到国际金融危机影响十分明显。同以往相比，工程机械类产品出口下滑了50%左右，但农机出口却表现出异常的稳定性，没有出现明显的成交量下滑。国内一部分资金实力雄厚，产业链条完善，市场占有率较高的“大块头”农机企业，在金融危机资本缩水的寒冬，反倒逆势而上，纷纷展开逆向思维，发出了进一步占领出口市场的声音。
沃得：勇抓机遇力争农机出口上游
沃得农机从2007年开始参加广交会，历史算不上很长，但成绩斐然。据介绍，沃得农机出口以东南亚和南美为主，其收获机械目前已经获得国际市场认可。据中国机电产品进出口商会工程农机分会的统计数据显示，截至今年9月份，沃得农机的收获机械出口额已经排进了行业前十。据沃得农机外贸部负责人孙豪介绍，沃得农机在东南亚出口份额占到了我国出口东南亚农机市场总份额的30%以上，南美市场份额占比达到50%，其中厄瓜多尔市场占比达到近80%。
“这届广交会上，机械设备展区的情况不是很好，不过沃得所有的重要客户基本上都到齐了。”孙豪告诉记者，此次参展，沃得一开始就不是冲着现场成交量来的，而是为了与在广交会上结识的很多新老客户进一步加深联系，对今年及今后的经济形势进行交流、沟通，共同应对当前的困难。
沃得农机今年参展的产品主要以成熟畅销机型为主，包括捷龙4LZ-1.6，骄龙4LZ-2.5，巨龙4LZ-3.5全喂入式收割机以及奥龙454拖拉机等，占地达到80平米。“越是行情不景气，越是沃得的机会。”孙豪对记者说，“许多中小企业的资金链紧张，抵御风险的能力差，这种时候我们更需要加大参展规模，努力吸引眼球，打造国际品牌。”孙豪告诉记者，下一步沃得将继续扩大在东南亚的市场份额，并向南美和非洲地区加强渗透，对于最新机型、主流配置方面要紧跟国际先进水平，进一步加强自主创新能力，加大科技研发和新产品推广力度。
雷沃：“属地化”经营构建完整的海外产销网络
作为国内机械装备制造业的后起之秀，雷沃重工在短短数年间，海外业务规模已经跃居同行业前列，产品远销全球112个国家和地区，建立海外网点300多个。其破竹之势，引起了行业内的广泛关注。
今年广交会上，在同行普遍看空，多采取保守策略的时候，雷沃却高调亮相。据介绍，雷沃重工在106届广交会的室内外展区共申请了3处展位，分别设立农用机械、三轮摩托和电动自行车三个展区，展位总面积达到了近350平方米，比上届扩大了整整60平米。在农业机械展区，雷沃全力推出了一系列主力机型，包括大马力拖拉机1654、954，欧美用果园型窄轮距新型拖拉机，TE254拖拉机，全喂入式水稻收获机等。
而雷沃的现场成交情况也是诸多农机企业中最好的。雷沃重工海外事业部经理常嘉茂告诉记者，在这届广交会现场，雷沃与海外客商签订了包括拖拉机、收割机、工程机械等产品在内的数百台订单，成为本届广交会上农机展区为数不多的现场成交订单中的一抹亮色。
大的投入当然期待大的回报，雷沃不断增加在广交会上的投入，与其目前的海外市场战略有关。常嘉茂向记者介绍，接下来，雷沃在巩固现有市场、销售、服务网络，提升经营、服务能力的前提下，将在发货方式上进一步完善和创新，展开“属地化”经营，将生产基地逐步向各销售区域转移。这是雷沃重工逐步构建和完善其产销一体化战略中的一步关键之举。这步棋走通，将大大缩短其流通时间和流通费用，节约流通成本，提升品牌在当地的知名度。
一拖：建立完整外销渠道广交会上功成身退
另据一拖集团副总经理李有吉介绍，今年一拖集团已经从广交会上实现战略撤退。参会多年以来，一拖已经同许多国际客商建立了直接联系，逐步形成了一套完整、独立的海外营销渠道，已完全有能力独立拓展国际市场。今年，一拖集团的战略性退出，从另一个侧面反映了中国农机企业近年来在国际市场上取得的长足进步，展示了企业的实力和对未来市场的信心。
中国机电产品进出口商会工程农机分会负责人闫桂强介绍，广交会从1957年以来，已经举办了100多届，在运作和经营方面都积累了许多经验。广交会对知识产权检查的力度较大，对于企业与采购商之间的合同运作也建立了一系列保障措施，在国际上享有一定的知名度。由于会上的农机产品性价比高，定位准确，近几年来正日益得到国外采购商的青睐。对这些刚刚起步的农机企业来说，若要拓展海外市场，参加广交会是个不错的选择。