中国农机企业近年的发展真所谓“其兴也勃焉，其亡也忽焉”。在激烈的市场竞争中，一些名不见经传的企业骤然勃兴，数年之后成为农机“大鳄”；而另一些曾经很优秀的企业却逐渐式微，最终破产。其中一个很重要的原因在于成功之后，对待成功的态度。
营销大师科特勒在总结通用公司失败的教训时，将之归结了五个阶段。第一个阶段是如此成功的公司，觉得自己什么都能做，以至于自我膨胀，陶醉于荣誉感和骄傲感，事实上他们已然偏离了现实。第二阶段，觉得自己无所不为，开始做得太多。第三个阶段是已经出现了一些问题，但却拒绝承认。第四个阶段，开始重新设计产品，但其中很多的做法并不产生作用；第五个阶段，进入一个破产。
成功是企业的“敌人”，成功往往使企业的速度慢下来，往往使内部滋生骄傲情绪，往往使内部形成各种帮派体系，往往拒绝接受新鲜血液。总之，成功后如果不能克服这些弊病，成功就真正的成为企业开始衰落的起点。一旦外界风暴袭来，貌似强大的企业可能最先受到致命的一击。因为一直以来，感觉一切都非常不错。当出现问题的时候，才真正睁大双眼，为时已晚。
今年，农机企业在国家一系列的惠农政策下，日子过得红红火火。但红火的背后是否潜伏着危机，这是众多企业需要检查和思考的严肃问题。事业是否每天都在进步，是否每年都在成长壮大，这些都是十分严肃的问题。古人云：“居安思危，思则有备，有备无患。”这就要求农机企业，在大好形势下“吾日三省吾身”。
怎样才能使企业永葆青春活力？首先，企业不仅要考虑有农机补贴的日子，还要考虑后补贴时代的市场。其次，企业要有一个产品战略规划，有没有一些新产品已经准备好投放市场。三是有一个非常令人激动的新产品，要尽快让农民知道，必须进行产品传播。譬如，当你的竞争对手没有钱进行广告时，你能够成功进行广告，这意味着你的话语权变大。过去，人们觉得你们的产品很相近，通过更多的广告，可也购买更多的头脑和心灵。大家会记住你的产品，增加人们对你产品的偏好。
要花很多心思关注现在的客户，而不是找新的客户，看消费者在发生着什么样的变化。首先要保证现有客户的满意度。一些农机品牌是无人可撼动其地位的。但是现在几乎所有的农机产品做得非常精细，所以质量已经很难差异化，需要在客户的友好程度上下功夫。比如农机大市场，还有农机经销商，怎么样实现差异化？就是要靠自己员工接待的友好程度，现在大部分公司可以做到这一点。但是，还应该清楚地知道，让自己的员工了解，除此之外，更有产品的安全性问题。保证用户对自己售出产品的安全，是更重要的。因为一次安全事故，有可能使一个企业的一切努力前功尽弃。这样的例子已经屡见不鲜。
有这样一个概念，我们称作“战略转折点”。在过去一切都很正常，有的时候有点波动，但是到了某一点之后，一个公司可能意识到他们过去的战略已经不再起效果了，这就是所谓的我们需要改变战略的时间点。如果你这样做的话，它会使企业回到正常的有点波动的常态状态，不用冒公司的风险。■