2009年以来，我国收获机械市场在各种利好因素，尤其是农机补贴的强力推动下，发展势头强劲。国家统计局统计显示，截至8月底，国内累计生产各种型号收获机械42万余台，同比增长48.34%，比新中国产销最高年份的2006年全年产量还多8万台，创我国收获机械年度产销历史之最。根据往年我国收获机械后4个月市场需求表现，借助正在实施的30亿元农机补贴，后4个月我国收获机械市场同比还将稳步小幅增长，全年产销总量有望突破50万台大关。
产销总量创历史之最，联合收割机增势迅猛
收获机械产销总量创历史之冠。在我国收获机械市场60年的发展历史上，年度产销经历3个高峰期，即1995年、2006年和2009年，分别创下29.84万台、34.01万台和2009年前8个月的42.01万台。
从月度走势分析，2009年前8个月收获机械市场呈现出两个鲜明的个性特点。首先，月度同比稳步强劲攀升，月度环比起伏较大。一方面月度同比以两位数的增幅高速增长；另一方面，月度环比增幅跌宕起伏。增长最高的3月份，增幅78.4%，与最低的1月份增幅为-21.7%。其次销售旺季前移。往年我国收获机械旺季发生在5月份，2009年3月份就进入销售高峰期。一是补贴拉动。3月份全国补贴市场陆续启动，4、5月份进入补贴高峰。二是季节因素。传统销售旺季在6月份，2009年6月，100亿元补贴渐次完成，拉动力减弱。
收获机械市场结构也在悄然发生变化，联合收割机比重有增大趋势。1995年为3.35%，2006年为40.43%。
2009年我国联合收割机市场可谓精彩纷呈。国家局统计显示，2009年1～8月份，我国主要制造企业累计生产各种型号的联合收获机械8.31万台，联合收割机比重19.78%，同比增长32.44%。
其一，市场总量创历史新高，稻麦、玉米收获机械得益于补贴的拉动，成为市场热销产品。到9月底，我国累计补贴稻麦、玉米联合收割机8.45万台，其中稻麦联合收割机5.63万台，玉米收割机2.82万台，分别相当于去年全年销量的2.2倍和1.89倍。
其二，市场启动迅猛，销售高峰期集中，以致生产企业开足马力也难以满足市场需求。130亿元农机补贴成为农机行业的“大餐”，使2009年的市场销售深深的打上补贴的烙印。由于各个地区补贴时间集中，致使市场需求打破常规，旺季有传统的4月、5月份前移至3月份。
其三，大喂入量需求倾向十分强烈，销售比重显著提高。随着需求升级，产品向大功率、高效率、高附加值、高技术含量的方向发展。高性能、大喂入量机型增速加快。
补贴助推市场需求飙升，多重因素拉升市场销量
130亿元农机补贴成为2009年市场飙升的主因，其它利好因素为市场的快速增长提供了强劲动力。
一是市场刚性需求。小麦、水稻、玉米三大作物机收水平发展不平衡。虽然小麦收获基本实现机械化，但水稻、玉米机收水平依然偏低，2008年底，两大作为的机收水平分别为51.56%、10.61%。油菜、马铃薯、花生、棉花机收水平更低，决定了收获机械市场刚性需求依然强劲。
二是农机补贴的拉动。市场调查显示，到9月30日，我国累计完成插秧机4.22万台、稻麦联合收割机5.63万台、玉米收获机2.82万台、大中型拖拉机22.64万台、手扶拖拉机29.43万台。其中稻麦收割机、玉米收获机和大中型拖拉机成为增幅最大的产品。
三是用户利好预期。场调查显示，去年，收获机械大户的经济效益普遍较好，为2009年联合收割机市场提供了利好预期支持。有效的刺激了潜在需求。
四是机型梯度更新。更新换代用户增多。自走机用户群体中有一部分农机专业户，这部分老用户使用一季、两季就将机子卖掉更换新机，促进了自走机市场的“更新换代”。市场调查显示，我国收获机械更新周期一般在7～8年，按此推算，2002年、2003年，年度产销量分别在23.12万台和20.59万台，其中联合收割机分别为4.53万台、4.06万台。庞大的更新需求对市场起到了较大的拉动作用。
五是企业促销。市场竞争激烈，企业为抢占市场份额，纷纷推出各种促销措施，加大返利力度。同时推行“让利”促销等等，这些活动拉动了收获机械市场的快速发展。
六是新市场的拉动。过去由于受购买力影响，某些省区农机需求受到某种程度的抑制。2009年这些区域需求能量得到极大释放，从而拉动了整体市场销量的飙升。譬如2009年1～9月份，广西、湖南、江西稻麦收获机械比重分别占到全国补贴总量的18.82%、14.61%和13.71%。
七是“热钱”涌入。受国际金融危机的影响，大批农民工返乡，一些在城里赚了钱的农民工回家后转向农机投资。一项市场调查显示，某些地区返乡农民工购机比例占到了总销量的40%。
八是两用机补贴拉升市场销量。其中玉米、小麦两用机补贴量大幅增加，致使2009年的收获机械市场出现两个显著特点：一则拉升了市场需求，二则各地区用户集中提机。
区域需求不平衡，部分区域后来居上
不同地区收获机械化的发展存在着明显差异，总体格局上呈现两个显著特征。其一，北高南低，北方收获机械保有量和机械化收获面积远高于南方。其二，东快西慢，东部是近年来收获机械化发展较快的区域。东部12个省(区、市)联合收割机年平均增长速度达到25．02％，高于全国2．53个百分点。
第一，从1～9月份各个省、区市农机补贴分析，我国稻麦收获机械需求区域高度集中于长江中游地区和西南地区，两大区域占据前9个月谷物收获机械总量的67.86%。安徽、两湖等省份成为2009年前9个月谷物收割机增幅最大的省份。
第二，玉米联合收割机主要集中北部沿海和黄河中游区域。两大区域前9个月的销量占总量的89.25%，山东、河南、河北等省是玉米收获机械主要需求区域。从需求品种分析，自走式玉米机市场主要集中在东北和西北地区，中原地区受两用机和背负机补贴影响需求较少。玉米摘穗台和两用机一体机市场主要集中在中原地区。山东、河南、河北、东北三省区域依然是背负式玉米收割机市场的主流市场，但2009年配套动力向70马力以上延伸。
第三，长江流域是我国重要的水稻种植区域，也决定了苏皖、两湖、江西是水稻收获机械的重点需求区域。市场调查显示，全喂入水稻机销售区域仍然主要集中在江西、湖南、湖北等地。南方地区半喂入市场在补贴的拉动下，同比呈现大幅增长，前9个月，全国半喂入水稻机销量达到11000余台，远远超过去年全年水平。
第四，油菜、大豆收获机械在苏皖、两湖和东三省呈现出较快的发展趋势。
利好因素依然存在，四季度或将小幅增长
收获机械市场随着第二批30亿元农机补贴资金的逐步到位及企业促销措施的实施，第四季度依然值得期待。综合各种因素，第四季度收获机械市场有望突破50万台大关，但增幅将收窄，增速放缓。
第四季度收获机械市场许多利好因素依然存在。其一，2009年二批30亿元农机补贴已经开始实施。其二，农机生产企业有在年底促销的习惯。一些生产企业为完成年度任务、提高市场占有率、往往通过让利进行终端铺货，以强化市场竞争，从而拉动市场销售。其三，一些省份将加大收获机械补贴力度。其四，按照我国农机消费者的购买习惯，一些区域的农户为迎接传统节日，有买农机过春节的作法。其五，从需求品种分析，玉米收获机械市场作为农机补贴的重点机型，玉米收获机械将成为热销产品。农机需求大省补贴重点，诸如山东、河南、河北等，随着30亿元农机补贴的逐步实施，将强力拉升背负式玉米收获机械市场需求。其六，从需求月度分析，后4个月的10月、12月有旺盛需求。12月各个生产企业如火如荼的推销行为将拉升月度需求总量。
但是，第四季度联合收割机市场将出现增幅收窄，增速放缓的情况。一方面30亿元农机补贴毕竟不及100亿元拉力大，市场拉力弱于上半年。另一方面由于上半年自走机销量大增，大多数用户麦收收益不甚理想，对第四季度小麦联合收割机市场产生较大的负面影响，中原市场自走机销售形势不容乐观。
2009年我国收获机械市场进入收官阶段，生产企业要掌控市场还要思量一些问题。一是控制库存，避免因上半年供不应求而加大第四季度的库存量。二是处理好市场促销与利润的关系，避免因促销而降低利润甚至形成企业亏损。三是品牌打造，2009年收获机械市场的竞争焦点集中体现在品牌竞争方面，打造强势品牌始终是收获机械生产企业经营业务的重中之重。四是公关营销，补贴时代的特殊性决定了营销形式。在补贴决定市场走势的条件下，公关营销已经成为企业的主要营销形式。■