2009年，对于中国的农机企业而言，是值得骄傲的一年。在国际金融危机的大背景下，中国农机工业不仅没有下滑，反而逆势而上，总产值近2300亿元，同比增长20%以上。
2009年12月29日，全国农机化工作会议在北京召开。大会闭幕后，国内数家骨干农机企业的代表——中国一拖集团有限公司副总经理王克俊、福田雷沃国际重工股份有限公司董事长王桂民、山东五征集团有限公司董事长姜卫东、洛阳中收机械装备有限公司总经理助理党延德，和四川吉峰农机连锁股份有限公司董事长王新民，同中央电视台、经济日报、中国工业报、农民日报、中国农业机械化信息网、农机市场杂志等十数家国内媒体一起，召开了一场小型的见面交流会。
记者：2009年遭遇了全球金融危机，国内农机大企业的出口业务都遭受了很大的冲击，在这种情况下，一拖是如何抵抗金融危机，取得良好增长态势的？另外，来年一拖集团的工作重点是什么？
王克俊：2009年的经济危机令我们在进出口贸易方面蒙受了很大的损失，国际贸易部分下滑了70%。可是，2009年一拖集团的大中拖销量却比2008年同比增加了40%。这些成绩都要归功于国家实施的购机补贴等惠农政策的拉动。购机补贴政策的强力推进使得一拖集团自2004年起不断飞跃。实施购机补贴前我们的大中轮拖每年销售一两千台，到2009年全年，这个数字已突破60000台。应该说，购置补贴政策的成效非常显著，令农民得到了实惠，企业得到了效益，政府赢得了民心。
去年购机补贴实施力度大，启动早，到位快。政策不仅加快了农机化进程，也令我们企业自身的产品结构得到了改善。一拖根据不同市场区域的作业环境，加快拓展产品品种，适时地推出有特殊作业特点的新机型，使产品系列更加丰富，尤其是关键零部件已经完全国产化的200马力以下系列拖拉机，以及利用国际技术合作生产的240~380马力的拖拉机已经面世。我们已经具备了15马力到380马力系列拖拉机的研发、制造能力，产品结构呈现多样并举、稳步发展的格局。
此外，近年我们一拖的技术升级步伐也明显加快，稳步推进企业从低端制造向高端制造，从传统制造业向现代制造业转型。比如，投资10亿元的一拖工业园建设项目已经竣工在即，这将新增3万台大轮拖和5万台大缸径柴油机的生产制造能力；另外我们在黑龙江的现代农装项目也进展得十分顺利，预计2010年能够具备1500台大马力拖拉机的生产能力；新疆现代农业机械装备项目也在稳步推进，200马力以上拖拉机、大功率柴油机等重点产品研发项目也不断取得进展。一拖去年对全国的2000多个服务终端网络进行了规划和建设，在空白区域新增了服务网点56个，新建服务中心19个，使遍及全国的客户服务请求、业务咨询、服务资源调配、服务过程跟踪、服务质量评价等环节实现了信息化网络化管理。
我们对2010年的发展充满信心，将深入市场进行研究，抢抓新的惠农机遇。今年一拖将力争在以下四个方面取得突破。
首先，加强营销创新，推进品牌经营，在供应、生产、销售等各个环节努力创造品牌优势。并且积极打造用户满意工程，以增强企业的竞争力；其次，我们将认真统筹规划，全面加快整合步伐，建立与企业发展阶段相适应的营销模式。加紧探索同国内外优势农机流通企业的合作途径，共同完善渠道建设；第三，我们还将继续有效地实施金色服务战略。在技术培训、售后服务等方面构筑自身独特的优势，并进一步向金融服务、农业高新技术服务等领域延伸，为用户提供增值致富的服务；最后，一拖集团将在2010年加快技术创新的步伐，以便使技术创新的速度满足我国农机化高速发展的要求。
记者：福田雷沃在过去的几年发展迅猛，今后能否始终保持这种竞争力？您如何看待创新能力对企业可持续发展的重要性？
王桂民：在农机购置补贴政策的实施过程中，福田雷沃的效益得到了改善。只有企业效益改善之后，才有更多的资金投入到研发中。我们的民族品牌和国外品牌最大的差距，就是自主创新能力十分欠缺，没有创新能力的企业无法实现可持续发展。
为了向用户提供性价比更高的产品，2010年福田雷沃将在提高研发能力方面加大投入，在产业装备方面投资5个亿，其中用在研发上的投资为1.6亿元。此外，福田雷沃准备也将在产品质量方面狠下功夫。随着中国老百姓收入每年增长，国家对“三农”支持力度的不断提高，用户对产品质量的要求也必定越来越高。高质量的产品可同时降低用户的使用成本，提高使用效率，因此公司将把产品质量当作重点来抓。
中国农机市场的增长是爆发式的，福田雷沃将争取掌握核心的制造技术，始终保持强大的产能，此外通过4S店的模式，提高对终端用户的服务保障，掌握用户的真实需求。
今后福田雷沃公司会坚持加快技术创新的步伐。我们深切地感觉到，目前我们技术创新的速度，还远远满足不了我国农机化高速发展的要求。目前国内农机企业的装备研发工作相当艰难，所以我们也盼望政府在重视购机补贴工作的同时，也能为企业未来的装备研发项目提供一些政策、资金方面的支持。
记者：五征集团涉足农业装备时间不长，2010年有什么发展规划？
姜卫东：首先，我要感谢农机补贴对整个农机工业、以及五征农装业务发展的巨大拉动作用。我们在2009年收购了山东拖拉机厂，全面对其进行技术改造，投资两个亿新建厂房和研发中心。2009年五征集团农业机械板块增长了30%，农用车业务也增长了10%。我认为我们企业今后还有很大的发展潜力。下一步五征将着重加强研发队伍建设，也将级积极与国外农机企业合作，研发新型产品。五征在未来五年会力争实现农业装备销售收入50亿元，缩小与国外大企业的差距。
记者：逐年增加的购机补贴对洛阳中收原有的营销渠道是否产生了一定影响？洛阳中收的自持率比较低，贵企业如何把握自己的命运，取得稳定的发展？
党延德：我们2009年销售了600台大型自走式玉米机，拥有40%的市场占有率。受金融危机影响，老百姓本来可能没有能力买这么多机器，应该说，是农机购置补贴有力地拉动了我们的销售。购置补贴实际上对我们以前的传统渠道冲击并不大。渠道建设目前在按照新的规律进行。近几年我们借助补贴的东风，在东北的各个县局和一些推广站进行玉米机的推广，应该说，补贴为我们搭建了很多新的、很好的营销渠道。
说道自持率低的问题，我们之前投入9600万建设的二期工程，项目现在已经启动了，设备正在招标。将来会大大提高我们的生产能力，包括许多关键零部件，我们都可以自己生产。以前中收并不能把握自己的命运，不能掌握自己的质量，以后我们在这个问题上会有很大的突破。
记者：请问福田雷沃的王董，根据你们的调查，农机补贴政策实施以来，农机产业集成度是提高还是下降了，你怎么看待这个现象？
王桂民：根据我们企业的初步统计，集成度是提高了。我认为装备集中度提高是个好事。无论国外大的农机企业还是国内的企业，总体的发展趋势都是差不多的。我国目前要建设资源节约型社会，农业部农机化管理司司长宗锦耀今天的讲话也提到我们要提高“3率”，即“资源利用率”、“劳动生产率”、“土地产出率”。站在我们企业自身的角度讲，企业规模越大，运行的成本也就越低，生产效率也就越高。集团化是企业发展的方向，这也符合我们企业自身的特点。
记者：作为一个农机流通企业，吉峰公司如何应对农时相对集中的问题，妥善的进行人员安置？贵公司如何在淡季留住高素质的人才？
王新明:目前制约流通企业最大的问题就是季节性的相对集中，可能会出现1年就两季相对忙碌的局面。但结合我们吉峰公司多年的经验来看，农机流通连锁企业恰好可以破解这个困惑。由于全国各地的季节性差异很大，我们可以通过连锁企业自身连锁店的分布情况，利用季节差更加方便地派遣人员去异地进行服务，提高人员的利用率，解决我们流通企业服务人员由于农时相对集中带来的问题。
说到人才，吉峰确实曾经经历过一个痛苦的时期。我们早期发展的时候几乎充当着“黄埔军校”的角色。从学校找来的大专生、中专生，一两年之后，几乎都跑到轿车的4S店去工作了，使我们白白花费了很多的精力和成本。要解决这个问题，怎么办，那只有薪酬也要向人家看齐。企业争取做大做强，如果你的薪酬比人家高出20%~30%，就能留得住人才。与一拖、福田这些上游的制造企业不同，我们流通企业的毛利率很低。尽管没有利润，我们还是付出很大的成本代价，坚持从2005年开始推行全员保险。吉峰目前已经渡过了那段艰难的时期。薪酬的提高，带动了我们企业对服务人员的吸引力。
短短的一个小时转瞬即逝，这场媒体见面会也宣告结束。但是我们有理由相信，在国家强力惠农政策的护航下，我国农机化的春天并不会结束。2010，我国农机化工作必将迎来新的辉煌。■