农机销售缘何遇“冷”
——由于种种原因，今年的国内农机市场异常冷清
今年以来，我国农机公司系统针对农机市场形势，采取了相应的措施，并在产品的价格上做了进一步调整，虽然部分省区及个别产品的销售形势良好，销售数额较上年同期相比略有上升，但全国农机公司总体仍未走出销售疲软、效益下滑的困境。制约农机销售的主要因素有以下几方面。
宏观调控影响经济，农民收入增长缓慢
宏观调控对经济的影响显而易见。国家继续实行紧缩银根的货币政策，致使农机公司系统资金匮乏，周转困难，制约着农机商品的销售及购进，势必导致企业效益下降。
由于我国的宏观调控及相关生产企业政策不到位，导致了大中型拖拉机产业发展缓慢。受我国农业增长相对较慢的影响，农村购买力仍十分有限，再加上近几年农民负担居高不下，广大农民虽然也迫切需要大中马力拖拉机，但可望而不可及，只好转而购买廉价的小型拖拉机了。
粮田减少影响销售，农民购机热情冷却
粮田减少是影响销售的客观原因。随着农业产业结构的调整，粮食种植面积减少及夏粮减产，意味着农民种粮收入的减少，机收价格下降，农民购机热情不高，对稻麦生产的兴趣降低，对农机市场和收割机的销售有较大的影响。
由于农产品过剩，粮棉价格低、作业收益减少是影响销售的直接原因。今年以来，农民收入与前几年稳定增长相比出现下降。据业内人士反映，麦收期间，小麦价格仅为0.38元／斤，而去年同期是0.70元／斤，今年联合收割机收入为25～60元／亩，而去年同期是45～70元／亩，价格的差异使农民增产不增收，手中现金减少，影响了农民购买农机的积极性。
营销观念有所改变，农机老产品库存多
现在，生产企业转变了传统的营销观念，销售倾斜政策不受企业性质的制约。过去对国有农机公司采取的优惠政策，同样向其他性质的企业敞开，而农机公司就时常因为缺乏资金而失去商机。
另外，缺乏更新换代的热点农机商品，老产品跟不上市场变化，致使库存量增大；再有就是补贴减少意味着购机成本的上升，用户购机的压力增大，是影响销售的主要原因。基于这种情况，在“买涨不买落、买紧不买松”消费心理的作用下，农民购机行为趋于理性，反映到市场销售态势上也明显缺少了往年的“抢购”氛围。
（据《农业机械》）
