[慧聪机械工业网]今年在郑州举办的大河秋季车展上，比亚迪汽车河南经销商协会拉出了对比亚迪不利的条幅而引发现场混乱，这则汽车生产企业比亚迪和其经销商矛盾的消息甚是暄嚣，闹的沸沸扬扬。据了解，自3月以来比亚迪全国性经销商退网或改投竞争对手的情况比较多，这让我们感受到了经销渠道的力量。对于比亚迪营销模式的对与错我们无权去长篇大论，而是将这件事延伸到农机行业，或许给我们很多的启迪。
农机生产企业是舟，经销渠道是水。水能载舟，亦能覆舟。渠道的力量不能忽视，农机行业应该明也明白这一个道理。农机企业参与市场营销，在市场竞争中取得主动权，必须依据农机市场营销环境的现状、发展趋势和企业自身的主客观条件，科学而合理地制定市场营销战略，这对于农机企业来说是不可或缺的。
市场经济使我国农机企业跨入营销时代。然而，企业对营销的理解却出现了一系列问题。问题的关键不在专业、技巧方面，而是心态。譬如企业对营销抱着神话般的期望，揠苗助长，却忽视企业基础建设，让农机营销“不堪重负”，农机行业浮躁营销随处可见，这更让农机行业营销处于不堪之地。营销方式对于企业的重要性是不言而喻的，而现在的营销方式天花乱坠，农机企业如果都想抓起来那是不可能的，只能根据自身目前的情况，选择更适合自己的方式，这样才能助力企业更好发展。
近年来,随着多渠道、多层次、多形式经销农机商品体制的形成,农机营销异军突起,竞争激烈,彻底打破了农机公司系统垄断农机营销的局面,出现了“八仙过海、各显神通”的新格局,农机市场形势显得十分严峻与复杂。而在农机营销喧嚣的浮躁氛围下，能不为对手表象所动、静下心来默默耕耘的企业并不多，而那些能够坚持自己原则的企业成为胜者理所当然。让我们“正眼”看农机渠道营销，或许能够从中为企业找出更多的“变阵术”。