制造业整合带来的机遇
随着农机市场由“短缺时代”加速度增长进入“供大于求时代”的平衡增长抑或增长停滞，市场吸引力降低后，新企业将不再选择进入，同时市场上8000家生产企业将成为行业“不能承受之重”，制造业之间的资源整合大幕将提早到来。
在行业整合的过程中，由于严重供过于求，市场上将出现几家或数十家制造企业“追逐”实力强大的流通企业的现象。
由于有了更多的话语权，流通企业议价能力会增强，这意味着行业利润的天平将向流通企业倾斜，流通主导时代来临后，流通行业发展的春天也就真的不远了。
流通主导时代意味着需求主导着行业的发展方向，国内农机行业产业升级和结构调整的拐点也将到来，在需求主导的市场，制造企业将依赖流通企业从市场上反馈的需求信息进行研发和生产准备。市场导向将减少企业的经营盲目性，减少资源浪费，提高经营效率。
流通业整合带来的机遇
随着流通主导时代的来临，国内流通资源将由区域性垄断、碎片化分布变成市场连片、资源聚集。由流通企业主导的连锁店、4S店、农机超市和由厂家主导的品牌店、专卖店、体验店将成为流通的主要渠道。
综合实力强的制造企业和分销能力强的流通企业会结成战略联盟，联手发起流通渠道资源的整合，这将为有坚实的用户基础，网络建全的流通企业提供资源整合机会，而那些区域性的、投机性的，服务力量弱的将被淘汰。流通行业资源集中度提高后，全国性的农机流通企业出现，“小、散、乱、弱、缺”的行业格局将得到改善，流通行业将进入良性发展的轨道，流通行业的健康发展，反过来也将促进制造业的有序发展。
新型业态带来的机遇
从流通业发展的历史看，先后经过了物物交换、自然集市、商店、百货公司、大商场、超级市场。无论这些流通模式如何变化，新的业态取代旧的模式的根本原因是新业态能让用户购物更方便，更节省用户的时间，能让用户享受到更好的服务。
农机流通也一样，计划经济下，国营推广站曾是唯一的销售渠道，后来随着计划经济的解体，市场开始开放和搞活。在市场规模不大时，夫妻店成了农机流通的主要力量，但近几年随着销售飞速增长一些新兴业态引入农机流通，并且呈快速发展之势，如农机连锁店、加盟店、品牌店、大卖场、农机超市等。这些新的业态谈不上孰优孰劣，只要能满足用户的购物需求，能为用户提供价廉物美的产品，减少用户选择的成本，提供优质的服务，都会有其合理存在的理由。
农机流通企业一是需要适应新的流通业态，尝试通过新的经营模式中扩大业务；二是要与时俱进，掌握市场需求变化和消费趋势创新流通模式，探求更好的经营业态，以吸引更多的用户来消费。
网络销售带来的机遇
电子商务日新月异的发展给各个行业的流通企业都创造了机会，同对又对企业熟知的传统经营模式造成了巨大的冲击。在流通领域，近几年传统的百货公司、大型购物商城、大卖场、大型超市客流量在上升，但有效成交量却在锐减，其主要原因是用户把这些传统卖场作为体验店，而把真实的交易放在网上进行。
网络销售的便捷、易于沟通、交易成本低的特性决定其将最终取代绝大部分传统销售模式。相信农机产品的网络销售时代也将提前到来，与汽车、工程机械产品相比，农机产品用户居住更为分散，农机产品价格相比较低，所以更适合在网上销售。
当前农村信息化发展速度很快，许多城乡结合部网络已经普及，许多农村里的年轻人已经习惯于网上购物，所以为了迎合年轻一代的消费习惯，开展农机产品网上销售应该是流通企业急需考虑的问题。
对于农机产品的网络销售，行业内有专家建议先在网上开展农机配件和小型农机具的销售，前期以培育用户购物习惯为主，等到多数人能接受网上购买农机之后再开展大型农机设备或全套农机产品的网络销售，这在农机产品电子商务发展初期不失为一种明智之举。
笔者认为，农机产品的网络销售应该早做谋划，早做准备，早做布局，可以把实体店铺和网络虚拟店铺结合起来，实体店铺可能让用户免费进行体验，虚拟店铺可以为实体店铺开展产品推广和宣传促销，也可以实现真实的网络销售。
目前，冰箱、彩电等大家电已经能在网上实现真实的成交，相信农机产品也可以进行网上交易，农机行业完全没有必要等着汽车、工程机械等产品实现网络销售后再模仿和跟进，到那个时候，对许多流通企业，可能机会早已错过了。
信息管理技术带来的机遇
在信息社会，信息对人们生活和工作的影响无处不在。对于农机流通企业如果能很好的使用CRM、信息管理系统、客户管理系统，销售与服务管理系统等管理软件和信息系统，则能提高管理水平，提高用户满意度，同时能熟练应用这些技术也可以形成企业核心竞争力，为企业发展创造机会。
说到这一点，从笔者的观察，与其他行业相比，农机行业的信息化程度最低，农机制造企业的信息化水平远远落后于汽车、机床、工程机械、家电等行业，而农机流通企业又远远落后于农机制造企业。
与流通企业相比，农机制造企业人才结构较合理，从业人员文化水平较高，有的企业还有专门的信息推广部门，而流通企业从管理者到员工普遍文化程度低，或年龄偏大，所以实施信息化管理难度很大，从管理水平上看，大多数流通企业还处于原始管理阶段。
如许多流通企业还在用手工台账，电脑都很少使用，没有用户的档案，没有售后服务的记录，无法统计用户的满意度，产品外赔率，服务频次等都无法系统的提供。
信息管理落后让流通企业跟不上制造企业发展步伐，反过来又影响了制造企业的发展，所以一些小型流通企业不断被制造企业从经销名单中淘汰。
所以流通企业应引入信息管理人才，引进先进的信息管理技术，让管理升级，以抓住流通时代的市场机遇。
前景无限光明，机会无处不在，作为朝阳产业的农机流通行业，未来将成为农机产业腾飞的引擎，所以流通企业应该紧跟国家农机产业发展的脉搏，以超前的目光，抓住流通行业发展的机遇，争取成为行业的领头羊。