编者按：农业机械及农机具产业是农业发展的根本出路，也是破解“三农”难题的有效途径。作为全省的产粮大县，蒲城历来是农机销售的主要市场。渭北农机销售中心作为蒲城一颗璀璨的明珠，填补了该县农机销售、农机装备的空白，该项目建设对于蒲城乃至整个渭北地区农业机械化水平的提升、现代服务业集聚发展将起到积极的推动作用。
初冬时节，记者一行走进渭北农机销售中心，到处是热火朝天、只争朝夕的施工场面，到处是生机勃勃、欣欣向荣的建设景观。看到的是鳞次栉比的一户户门店，听到的是不断进出拉货的汽车马达声，也从买卖双方脸上洋溢的笑容、爽朗的笑声中，我们感觉来到了农机人自己的家。
借力政府产业规划——渭北农机销售中心应运而生
渭北农机销售中心的诞生，对于现代农机流通服务平台的构建，对加速推进蒲城及整个渭南北部农业机械化进程，具有里程碑式的意义，也标志着蒲城乃至渭南北部农机市场从此迈进‘品牌集群’时代。国家农机流通协会邓主任说。
近年来，我市把发展现代服务业、建设大市场、搞活大流通作为推动经济社会发展的重要内容，加快市场体系建设步伐，市场发展呈现良好形势。蒲城县是一个农业大县，农业机械需求十分旺盛，而该县农机销售、配件及农机装备产品销售地点分散，处于“分散经营、各自为战”的状态，没有统一的产业规划，规模难扩大，效益上不去，难以满足当前农机大流通、大市场、大商贸的发展需求。随着农村土地规模化经营的推行，农业产业化的提高，粮食生产机械、牧业生产机械、棚室特色机械、经济作物生产机械和农产品加工机械等需求急增。为规范农机交易，提升农业机械化水平和规模，陕西环宇企业集团公司积极响应该县归商入市，创造良好城市发展环境为目标，经过多方考察论证，决定投资建设集产品销售、展览、信息、培训、仓储、物流为一体的综合性、全功能的专业农机市场，彻底解决蒲城农机经营分散，有“市”无“场”的现状。
立足蒲城 辐射渭北——打造农业机械专业4S店集群
渭北农机销售中心高起点设计、高标准建设、高规格商业运作模式，立足蒲城，辐射渭北。该项目规划打造农业机械、农用汽车及农业工程机械等专业4S店集群，将建设成为集农机、农资、农业装备、工程机械、汽车、展示销售、仓储物流为一体。蒲城乃至渭北最具规模和影响力的大型农机专业城市综合体。
记者了解到，目前看来，渭北农机销售中心至少具备了三大优势。
政策优势首当其冲。作为蒲城县重点招商项目，渭北农机销售中心的建设得到了陕西各级政府的大力支持。对于入驻商户，有关部门更是纷纷亮起了绿灯。
总经理史小莉透露，蒲城县农机局补贴大厅2012年4四月份已经开始服务运营。中心招商部统一代办工商服务、税务申报等服务，且有关证照的办理费用按最低标准收取。
2012年四月份以来，国家农机流通协会邓主任一行，原陕西省农机局领导胡局长一行和蒲城县委书记张建军、县长高尚的多次参观指导，蒲城县人大代表及人大领导的现场指导就足以显示各级政府对这一项目的力挺态度。
其次，是平台优势。蒲城是一个农业大市，是国家重要的农副产品生产基地，随着近几年农村经济的不断发展，特别是农业机械化合作社，设施农业合作社的崛起，农机、农资的需求量不断上升。
蒲城现有耕地168万亩，有63万农业人口，占全县76万总人口的87%，是名副其实的农业大县。按照每亩250-300元的需求计算，每年的农资消费额高达5亿元。国家购机补贴政策的带动效应则更加明显。今年全县共获得国家农机具购置补贴资金1500多万元，有望拉动地方配套资金、农民自筹资金和社会购机资金近18000万元，市场潜力十分可观。
基于此，渭北农机销售中心在经营业态上，将自己定位为以农机、农资销售为主，以农机配件、五金机电、工程机械销售为辅的专业大市场，定位为一个集销售、仓储、物流、展示于一体的综合性平台。入驻此间，商户可同时坐收投资收益、经营收益和增值收益。
大市场地理优势同样显著。渭北农机销售中心项目地处蒲城县工业园唯一商业服务中心，北至京昆高速入口2公里，南至国家级农业开发区;卤阳湖开发区、国家级通用航空产业园3.5公里。地处蒲城县与通用航空产业园百米大道西，工业园东西主干道大门口。
再往大处看，渭北农机销售中心地处渭北核心，是渭北地区的交通营运中心、商贸中心、农副产品加工中心和物资储备中心，项目投入运营后将迅速覆盖省内整个渭北市场，进而辐射带动更广阔的地域和更众多的人口。
吉峰农机旗舰店荣耀进驻—— 国内外农业装备应有尽有
“做为销售中心入驻的第一批商户，我们深感荣兴! ”全国知名农机生产企业奇瑞渭南总经理卜水峰说。
在扩大销售中心市场效应和影响力建设方面，销售中心花大力招商引进了：东方红、西安拖拉机厂、奇瑞、福田等全国知名农机生产服务企业入驻，正在引进多品牌农机4S服务系统，与全国品牌农机企业共同建设辐射销售中心50公里的农机4S服务系统，励志打造区域农机销售及售后4S服务系统。
“商户入住进来，我们便是鱼和水的关系，做市场不是简单的盖房子、卖店面、收租金，让入驻商户自生自灭。渭北农机销售中心要做的事就是如何让最好的商家进入市场，让消费者买到他们放心的农机产品，得到优质的服务，让商家有钱赚，形成消费者、商家、市场三方共赢的局面。”史小莉总经理自信地讲到。
为了做到这点，渭北农机销售中心采取四种模式积极招引客商。租赁减免租金模式：凡入住企业，可以享受一定时间的房租减免，并享受市场广告位减免政策，LED大屏幕广告支持。免租金模式：销售中心免费提供入住企业办公室，产品展示销售场地，对方只需要派一个代表，我方帮助解决人员吃饭，住宿问题并配合在当地的宣传销售工作，负责协助办理农机补贴，双方根据产品销售利润协商利润分配方案。售后服务总代理合作模式：打造渭北一流农机4S服务系统。产权、场地、一次性买断模式：对于有实力的生产商、经销商、服务商可以将选择的市场空间，包括房产，产品展示场地，一次性买断。享受40年使用年限，销售中心还可以帮助客商协调银行办理产权价值50%的商业贷款。
目前，中国农机流通巨头、吉峰农机旗舰店即将入驻渭北农机销售中心，将拉动蒲城农机行业朝专业化、精细化方向发展，并成为渭北农机销售中心的运营发动机。整合全国资源，服务渭南农业，销售中心年轻的团队告诉记者：“我们要让渭北的农业机械化从我们这里开始”。
展望未来锦绣程，渭北农机销售中心人时时刻刻表现出来的谦虚、严谨、居安思危、深谋远虑的作风，让我们相信渭北农机销售中心的路会越走越宽，前景会越来越美。
作者：渭南报蒲城站：徐蕊