近几年，玉米收获机的热点市场逐渐从东北切换到黄淮海，各大厂家以三行机(摘棒机)为中心逐鹿中原。诚然，任何一个产品的兴起都是从有条件消费它的区域开始，玉米机正从黑龙江兴起，一路南下杀到了中原区域。但我们不应该因为目前的表面繁荣而踌躇满志，更不能局限在柱状图中看增长，而应到饼状图中看份额。真正的战略思考者，应该坐得冷板凳、吃得冷猪肉。

笔者曾一再呼吁重视中原区域玉米籽粒直收，以单轴流的小型化产品对路开发，储备未来。今天我们应该把玉米机收从黄淮海区域继续向南看，而且务必重视籽粒直收的进化速度。于此，我们就把玉米机收的方向从东北南下至中原，再从中原推进到更南方，包括西南山地丘陵玉米区、南方丘陵玉米区。

玉米种植面积较为可观，后续发展潜力亟需重视

资料显示，北方区种植面积占比36%，黄淮海区种植面积32%，但西南山地区和南方丘陵区合计占比为28%，虽然南方适合机收区域较北方为低，但这并不是长尾理论中的长尾，切莫等闲视之。

近几年随着国家粮食安全战略的深化推进，湖南、湖北等地的玉米种植面积逐年增加，机收需求快速上升。我们从《湖北省玉米高产高效模式》一文中可以窥见一斑：湖北省地处长江中游，为南北过渡地带，光热水资源充足，作物种类多样，农作物种植模式以两熟或多熟为主。玉米是我省的传统作物，过去主要分布在我省山区，以春玉米为主。近几年来，随着玉米市场行情上升，受玉米种植效益提高、农村劳力短缺、部分地区连年受旱等多因素的影响，我省部分棉花、水稻和其它低效旱杂粮等作物纷纷改种玉米，夏玉米发展迅速，玉米已在全省范围内推广种植，面积逐年增加，总产水平也连续上升，为我省粮食连续多年增产做出了贡献。2012年，全省玉米种植面积890万亩，总产282.55万吨，分别比2002年增加了314万亩、95.14万吨。2014年玉米种植面积预计达到960万亩，单产和总产均比去年有较大幅度增加。我省玉米主要分布在西部山区，种植面积占全省60%以上，平原丘陵地区的约占40%；春玉米面积占70%左右；夏玉米占30%左右；另外还有1%左右的秋种鲜食玉米。

粮食烘干机快速上马，玉米籽粒直收是用户首选

玉米机收作业是大势所趋，但南方种植区机收率普遍较低。另外一个还需要特别注意的问题是，由于天气潮湿等原因，南方农户对于玉米籽粒直收加烘干的模式比较认可。

《湖北粮食烘干机快速增长》一文显示：2014年，湖北省以减损增收、确保粮食稳产增产为中心，大力推广粮食烘干机械化技术，购机补贴资金向粮食烘干机倾斜，对粮食烘干机的购机需求优先满足。在补贴政策的带动下，全省粮食烘干机数量大幅增长，截至12月10日，全省共补贴粮食烘干机664台，是2013年全年补贴台数的近3倍。仅京山县、江陵县、麻城市三地就补贴了158台，占全省的23.8%。

由于南方多为水稻种植区，主流的收获机械为单纵轴流的履带机。而单轴流产品正是东北区域的籽粒机主流技术路线。近年来，玉米品种和收获时间的变化大力助推了市场终端的玉米籽粒直收需求。目前，已有湖南、湖北等地农户将纵轴流水稻机（多为久保田688）改制为玉米籽粒机，收获效果大醇小疵，假以时日，必成大器。其中，享有国内纵轴流水稻机鼻祖美誉的艾禾公司已在湖北钟祥完成收获实验，并成功实现有一定数量的销售。据了解，收获效果不错，获得当地农民的一致认可。部分样机及作业图片如下：

另外，我们也可以再进一步思考，统筹考虑成本、割台重量、动力消耗以及籽粒破损率、含杂率、损失率等诸多因素，如果能够用纵轴流水稻机直接加装玉米割台（或给目前水稻机割台加装部分附件），改目前的全喂入为半喂入，只将玉米棒喂入轴流滚筒，降低脱分负荷，提高清选效率，以此作为南方种植区玉米籽粒机的主打产品。水稻机厂家则在出售整机时提供改装技术及相关附件，方便用户一机多用。诸君以为何如？

结 语

顺应力是组织快速因应变化的能力，在十倍速变化的时代，已经成为跟企业定位、经济规模、生产效率、服务品质等同重要的企业竞争优势，这种顺应变局、迎战未来的应变力成为企业制胜关键。玉米籽粒直收是中原乃至南方快速上升的市场需求，呼吁广大玉米机厂家培育从黄淮海区域继续向南的战略眼光，积极洞察和把握市场嬗变。或许，号称农业机械蓝海市场的南方丘陵地区正可从这里进行突破。