进入2015与2016年度之交，祖国北方已是银装素裹，南方还是阴雨连绵;然而一度一年的全国农机规模以上内外资农机企业的商务年会在火热的进行中。会上，盘点梳理极为不平凡的2015年农机行业创造的指标数据;分析预判充满不确性的2016年农机供给需求市场走势。各公司会议的开法形式有所改进，会议的内容更加丰富务实，新的一年农机市场营销政策直接在会上"落地"。
从这一场场农机商务年会上透射出，农机行业正在全面贯彻中央经济和农村工作会议精神，紧紧围绕全国农业，工信和商务等会议要求 ，迎接更充满挑战性的2016年己经启航。
风景这边仍好
回顾总结2015年农机制造营销的业绩，各企业普遍感到完成了一份比较满意的答卷，全行业特别规模以上企业仍取得较好的利润率，这份成绩单优于许多行业，也是来之不易的。
雷沃重工在“全球研发、中国制造，全球分销”的发展模式下，工程机械、农业装备、车辆三大产业齐头并进，经营业绩继续保持了良好的态势。山东常林农装公司公司依靠不断完善企业的自主创新体系和科技创新投入，顺利实现万台玉米收获机械下线，经营收入和利润同比2014年均有不同程度增长。中农博远2015年在农机市场竞争惨烈的大背景下，主营业务收入仍保持在5.5亿元，全年共销售玉米机3800台，在黄淮海地区等玉米主产区，四行玉米机市场占有率达到30%；青贮机、圆草捆机、深松机等700余台，形成市场竞争的一个有力的支撑点。
东风农机和山东金大丰作为新进入农机行业新公司，东风农机去年拓展农机战略构想全面落地，总体经营平稳，农机的销售额约23亿，创了历史新高，大中拖稳居前三，中拖跃居前矛，大拖紧紧跟上，收割机开始站位。金大丰2015年三行、四行玉米收获机销量、销售收入达到了历史新高，在正式挂牌销售的第二年实现了销量翻番，
四川刚毅集团面向西南丘陵半山区和出口农机的短板 ，打开了小型农机在印度、印尼、越南、泰国、缅甸等十余个国家的销售市场，在国内西南丘陵半山区更是拥有覆盖800余个县、3500余个乡的强大销售网络，小型农机销售量逐步增加。 山东玉丰玉米收获机市场占有率18%以上，形成了由430多家销售服务商组成的集“销售、服务、配件供应、用户培训与信息反馈”五位一体的营销服务网络。
农机供給改革开始发力
把去库存、增加新产品的有效供给，作为今年农机生产与销售非常艰巨任务和奋进目标，这是今年商务年会上农机企业股东和管理层共同发出的声音。在2016年商务年会上，不少农机企业已纷纷推出以“去库存和增加新产品供給同进’的改革方案。
-------着力多举措消化库存，促进农机供给。针对农机供给中也同其他传统行业面临比较突出的去库存问题一样，山东巨明公司明确提出全面应对消化产品库存这个2016年农机供给中的主要挑战。他们成立了新课题小组，全部配备国三发动机，加快产品升级模式，领先市场。同时公司将积极向社会化营销与电子商务平台营销结合的新商业模式转变，采用差异化销售模式，适时开展切实可行的优惠促销活动，让利于经销商单位，让利于农民用户。
——着力以产品创新，推动农机供给。山东玉丰意识到丘陵、山区机械将成为未来农机市场的热点，为改善目前小面积作业、丘陵湿洼地块玉米收获机产品供给不足的状况，今年向市场推出YZP-2X型及4YZP-2L型履带自走式玉米收获机。这两款新型玉米收获机，采用履带行走底盘，适应性强、结构紧凑、机动性好，不需人工开道，行走和转移都十分灵活，适应丘陵湿洼地块。凯斯纽荷兰发布的2016 新品 ，最受关注的当属符合国三排放标准的六款新拖拉机，包括140马力、230马力、265马力和315马力。其中，Puma2304拖拉机以及纽荷兰T2304拖拉机，具备全动力换挡及强大的动力储备，在各种作业条件下可完全实现不停车换挡，作业效率更高。另外，新系列Magnum—2654/3154拖拉机则采用菲亚特动力科技发动机；高压共轨喷油系统，带动力提升功能，动力强劲；油箱由710升增大到765升，作业时间更长。 山东润源公司将根据市场和用户需求推出新产品，设计制造出更具“标准化”，“模块化”和与易于“维修保养”的农机新品， 将推出一款适应黄淮海地区的小地块作业的小四行摘穗型玉米机，重点供给 “打捆机”、“青饲料机”、“籽粒收” 。
中农博远公司提出2016年黄淮海区域，升级版玉米收为主导产品，做成引导需求的全新产品；东北、内蒙古等区域以全液压驱动玉米机为主导产品，引领供给需求。四川省刚毅集团2016年 重点投产GY4L-0.9B型乘坐式微型联合收割机，GY4LZ-1.6谷物联合收割机，
——着力以配套创新，助力农机供给。山东玉丰公司作为玉米机的重点企业，深入分析当前企业面临的市场环境，针对传统市场趋于饱和的现实，决定在农机产品供给上必须实施产品差异化的战略，在经营管理中做到五个：产品创新、技术创新、营销模式创新、管理和经营模式创新，开拓农机产品的市场供给。中农博远2016年新产品整体战略是， 黄淮海等区域以升级版4ＹＺ-3C和４ＹＺ-4C玉米收为主导产品，全面提升产品质量，做成用户放心、经销商省心的全新产品；东北、内蒙等区域，以整车全液压驱动4行、5行玉米收为主导产品，形成经济批量，达到500台以上销售规模；喷雾机、骑乘式割草机、自动化作业平台等果园机械 ，为果农从开花、整枝、病虫害防治、田间管理及采摘等果园全程机械化作业奠定基础。
农机营销创新加力
分析研判2016年农机市场形势，挑战与机遇同在，挑战強于机遇;困难与有利并行,困难大于有利，这是各家年会上普遍的共识。
思路决定出路。拉满风帆，坚持在农机营销上创新的航线上奋力前行，是新的一年农机企业一致的行动战略 。吉林吉峰金桥公司在分析农机市场形势时提出，在这种经济新常态、互联网时代下，思者创新，恒者行运。唯不懈创新是顺应市场的良策。只有主动对农机营销模式进行调整和创新，在创新中出招法、谋良策，才能突破困局，扭转被动下滑的走势，使农机市场这个“慢牛”尽快成为“健康牛”，实现新的发展。时风集团确定在新常态环境下，把商业与盈利模式创新作为今后市场竞争的利器。山东省常林农装公司2016年要加快在营销模式创新、管理创新、经营模式创新等方式的转变速度。山东玉丰今年与经销商共同着力加快企业转型， “三包’服务下沉，完善线上线下销售服务网络，设立配件销售和配件中转库 。
雷沃重工将持续推行“横向一体化战略”，搭建战略供应商合作沟通平台，建立同步开发供应商战略合作关系，构建战略采购联盟。通过专业化供应商选择与合作，提升零部件开发系统管理。实施供应商绩效评价，持续优化供应链体系，不断提升零部件质量，践行“质量决定合作”供应链合作原则，实现从区域性企业到全球性企业转变。爱科（中国）2016年要重点提升经销商综合能力，并支持销售和服务能力突出的经销商建立品牌形象店，逐步推行“五星级经销商管理”标准，更加注重代理商在销售和服务水准， 进一步提升代理商的综合实力。 山东金大丰2016年继续秉持精耕细作精神，专注细分领域，同时严格控制经销商准入机制和配件管理制度，保证金大丰品牌的市场占有率。
中农博远2016的经营战略是， “技术领先、质量过硬、管理规范”。就是要持续保持技术领先，全面提升在售产品质量，提升产品可靠性、稳定性和农艺融合性，进一步强化质量、生产、供应、销售等经营管理，持续提升公司综合管理水平。 四川刚毅集团坚持以丘陵山区机械化的主攻方向，确立了以“市场信赖和优质的服务，形成品牌建设管理能力、稳健的资本运营和管理能力、领先的技术与研发创新能力、产业资源整合与组织管理能力”建设为引领，以“产品为保障，研发为依托，销售模式的创新”为协同体系，来增加对南方12个省、市典型丘陵山地区域小型农机产品的供给，不断满足丘陵山区对先进适用农业机械的需求，促进农业机械化全程、全面发展。
根据今年的市场形势，针对产品贷款垡付积压等问题，在商务年会上不少厂家都拿出了更加细化、量化的营销政策方案，兼顾平衡各方利益。完善农机供给资金服务链，是2016年会的一大亮点，不少公司都与北京大田数据等公司合作，在2016年推出信农贷等更加方便的信贷资金服务，为增强农机供给助力，拉动农民购买需求的释放。