埃里克·伍德福德留下了一个成功的农业和定制打捆机的专注于收获设备的经销商经验。
伍德福德家族几代人都在明尼苏达州从事农业活动。到21世纪初，埃里克·伍德福德有6个圆形打捆机，并在整个明尼苏达州做定制业务。随后该业务已经成长了许多，伍德福德希望增加其产量，但他并没有兴趣加入第七台打捆机。“相对于拥有更多的打捆机，我更需要我的打捆机工作效率提高一点，能在一天内完成更多的工作。”3年来，他想办法提高自己已经拥有的装备的工作效率。
伍德福德所说的“配合涡轮增压器的打捆机”是专为打包玉米秸秆准备的。“这打捆机拥有双倍生产力，这使得我在更短的时间可以做更多的事。”
建立几个原型，并把产品申请专利后，他走近威猛团队。2008年他直接与威猛的工程师一起，将设计应用于制造工艺配件。
做出改变
在2009 - 10年的冬天，威猛给了他一个机会来打开爱荷华州埃米茨堡的市场，与乙醇生产商珀尔特能源建立了合作项目。珀尔特工厂生产纤维素乙醇，这是由纤维素，非晶体原料提供蜂窝结构的植物制成。最终产品是相同的，从玉米产生乙醇。伍德福德面临着一个重大的决定：经历2小时行程到爱荷华州，开始新的商业冒险。“我们之前有很深的根基，但是，们还是这样做了，这是因为我们对可再生能源的坚定承诺。”他说。
伍德福德说，2009年是他们重要的一年。除了威猛，伍德福德设备也销售其他品牌的产品。“我们要调整经销，以满足广大客户的需求。”他说。
多样化的产品业务
伍德福德拥有众多产品线，并在不断地更新产品线，做客户经销的研究。“他们所有的决定都是基于投资回报，”他说，“当一个新的客户进来或来电，我们做的第一件事就是了解他们的运作。而更好地知道我们可以提供给它什么，他们需要什么，可以使他们更好地运作。”
伍德福德设备的业务性质对于二手设备有所保护，经销商还没有完全适应。“我们仍在适应，由于产品全部为低于100000美元的，如果我们有联合收割机和拖拉机四轮驱动的类型，也不会出现资金的问题。”伍德福德说。
经销商确实需要以旧换新，但它只会像是交易而已。所以，如果一个客户购买压捆机，他们只能换另一台打捆机。
“我们已经看了扩大我们的业务，正在不断设法扩大并简化它。”
去年伍德福德加入了洗车多元化业务。“这不是完全相关的，但它可以帮助我们保持稳定，”他说。而今年春季的经销将再次增加一个租赁业务。伍德福德说，租赁项目包括农用设备，拖车，装载机和一些花园设备。
来源：农业机械杂志社