“只要用微信轻轻一扫，五征农业装备服务号就会将签到通知、住宿安排、会议地点、会议议程、返程时间等逐一按时间推送到您的手机里。”简单、快捷的方式，让300余人参加的“五征2017农业装备商务年会”显得井井有条。
看似简单的五征农业装备服务号，却显示出其寻求高端化的态度。正如五征集团董事长姜卫东所说，2017年五征集团将秉承“增强竞争力，实现新突破”的发展思路，以用户需求为追求，瞄准世界高端技术，全力推动产品升级、技术升级、装备升级，全力提升产品竞争力。他是这样说的，也是这样做的。在五征商务年会召开期间，公司精心准备了既有观众中意已久的数款升级产品，如全新升级的GA70小麦机、4YZP-5HY玉米收获机、大马力拖拉机，也有国内首创的青贮机械，以及近10款汽车、专用车、农用车、电动车产品。这无不彰显着五征要在迷雾重重的农机市场中，通过产品创新努力向农装第一梯队靠近的决心。
新形势下的新规划
面对2016年农机市场销售结构大幅调整，整体销售收入和利润双双下滑的局面，多数农机企业掌门人都毫无头绪。下一步该怎么办?刚刚就任五征集团总经理两个多月的姜文娟也在做着努力。面对新形势，要有新规划与之相适应。姜文娟坦言，正如2004年五征集团以小拖为切入点进入农业装备产业，随后在2009年对山拖并购，集团农装产业的研发、生产、销售能力大幅提高，这些都是战略调整的结果，现在也是如此。“我们每一位企业的运营者都应该时刻保持对市场变化的敏锐性，市场快速变化为主机厂以及经销商提供了非常好的机会。我们不会只看眼前的成功与失败，最重要的是不断瞄准未来。”她说，“五征将集合公司最优秀的管理团队一起管理农装生产业务。”
五征农业装备事业部总经理王焕武认为，虽然2016年农机市场很不乐观，但也无需过分悲观。2017年农机购置补贴额度下降，但购机补贴仍然持续稳定，为农机需求提供了有力支撑;农业现代化和产业化进程加快，为农机行业提供了广阔的发展空间。同时农机补贴的“普惠制”，将打破地域界限，有利于农机使用者和优质产品制造商发展。
如何在逆境中增强竞争力?2017年，五征集团在产品研发阶段将严格按照产品开发流程，进行产品设计;严把生产过程质量关，提高工艺装备水平，加大信息技术和信息系统在全业务流程中的应用;在生产过程中，还将对全国作业进行关注，不让产品带着问题出厂。
当然，对于经销商和终端用户来讲，除了产品质量外，交付周期长也是亟待解决的问题。据了解，五征集团已将该问题列为2017年重点工作项目。王焕武解释到，要想缩短交货周期，应从提高订单管理能力抓起，提升销售计划数量、品种预测准确性以及优化采购资源体系。订单预测准确性对交期有着直接的影响，预测准确度高，主机厂和供应商能提前准备原材料和生产，这就需要企业与经销商们共同研究市场需求，引导客户，提高订单准确度。“2016年五征内部成立了市北制造基地，目的就是为了充分利用公司生产制造资源，整合供应链资源，快速响应市场需求，合理排产，及时将产品交付到大家手中。”姜文娟说。
在新品中寻求良机
在当前创新能力相对较弱，农机产品同质化现象严重的情况下，如何在产品中寻求新的突破口?“此次我们展出的产品让大家看到五征产品的闪光点，但也有一部我们没看到的，就是全线推进的全新技术与产品的研发，这些全新的技术和产品都会在未来的2—3年陆续与大家见面，但在这过程中我们也希望能与所有用户、经销商互动，确保未来推出的产品是客户需要的。”姜文娟的话为经销商与用户打了一剂强心针。
经过2016年的奋战，五征NS604、TA404、MC654、ME1354等机型获得持续热销，尤其是在内蒙古、安徽、山东等地占有率迅速增长。据了解，针对市场需求和前期市场产品存在的问题，2017年，五征对主要产品进行了全面升级换代，在对整机结构性能同步升级的同时对产品可靠性进行提升，并对传动系进行了重新校核计算。五征农业装备工作人员谭明旭告诉记者，此次五征重点推出的MD704水田拖拉机现已具备量产条件。该机型的轻量化设计可比同类产品轻10%，有效保护了水田作业;大转角前桥设计，提升机器灵活性，转弯系统性能高;更为重要的是，优良的爬坡性能可使机器在坡地灵活自如。
除了五征一向强有力的拖拉机产品外，收获机械也是其研发的重点。其中，GA70轮式收获机是五征集团倾力打造的一款收获机，该产品集可靠性高、作业高效、清选干净、适应性强等优势于一身。另外，中原型四行玉米收获机的还田机刀片刃口材料采用新型合金钢材料，刀片重量轻，刀片线速度提高至70m/s，刀片布置密度加密，通过这三方面改进，提高还田机粉碎效果，是农户心仪已久的产品。
当然，五征高北农牧机械公司生产的4QZ-3型自走式青饲料收获机更是其掌中宝。2011年，五征集团首次去日本进行考察学习，2015年双方讨论合资公司成立事宜，经过六年的磨砺在2016年9月27日，山东五征集团与日本株式会社Takakita成立了山东五征高北农牧机械有限公司。“他们从上世纪70年代就开始做青贮机，而且只做这一种产品，最终成为日本独一无二的青贮机品牌。”姜文娟说，“对五征而言，我们面对的是巨大的中国农业市场，我们不可能以单一的产品面向客户，所以五征一定会坚持全产业链的发展，同时还将纵向加深我们的技术力量。”
据了解，此次五征展出4QZ-3型自走式青饲料收获机是引进国外先进技术并结合我国农艺实际设计生产的，实现了收获、切碎、输送、打捆一站式服务作业，弥补了国内青贮机领域的空白。另外，与它一起展出的固定打捆包膜机、固定打捆机两款新产品，更是丰富了青贮机产品谱系，满足了不同用户的需求，深受用户青睐。
面对2016年的困境，2017年扑朔迷离的市场，姜文娟告诉在场的每位经销商，五征定会不忘初心，坚持往下走。“在未来的2—3年，五征将努力调整客户结构、产品结构，不仅仅是我们的产品，更多的是让我们的“产品+服务”不断满足市场需求，不久的将来我们一定会以全新的面貌，重新占领农机装备市场，努力向农装第一梯队靠近。”她坚定地说。