农机市场“静”，我们农机人的心要更“静”。
这段时间，笔者接待了不少朋友，在接触过程中有一家生产企业对市场销量提出“销量保证金”这一新词。笔者从事农机流通行业三十二年，第一次听说这个“销量保证金”说法。根据此大胆提出的、前所未见的促销方案，厂商让经销商在没任何依据更无底线的情况下，去冒不着边际的风险。听后笔者真是醉了，厂家的精明和不切实际的奇想，让我们更加懂得应该如何去应对残酷的市场。
近期也听了不少同行们的发言和一些关于农机市场如何把控的文章，总感觉到有些事情真的还不是行业专家、领导们能掌控的事。农机市场通过十多年的高速发展，出现当下启动难的现象实属正常，关键在于如何把控市场。笔者的建议是：控制进货量，严控库存，扩大经营范围，杜绝赊账经营保持逆势增长，我相信同行们对此是各有各的门道和办法。一味的抱怨肯定是解决不了根本问题。
为此，笔者想通过农机观察微信公众平台，粗浅地谈一谈如何在当下残酷的市场环境中求得生存的一些观点和做法，如有不妥或不符合道友口味之处，敬请批评谅解!
一、聆听同行们的抱怨
2月22日，笔者第一次参加农机360网组织的农机厂商峰会，对会议组织者的目的，达到什么样的效果，笔者避开这个话题不想过多的述说。单纯从同行们的抱怨声中，笔者听后原则上也并没有想太多的去说三道四。但笔者对安徽省陈总的发言还是要斗胆点评几句：我与陈总并不相识，但从陈总的发言中，陈总对农机市场的了解和分析深度，对农机行业知识面的广度，有他个人的独特见解。笔者还是带着几分敬意和尊重。
数十年的政策扶持，让农机从业店面由全国2000多个县级公司，裂变成上万个门店;从有限的从业人员，裂变成十几万人的农机群体;从只长骨头不长肉的冷门行业，培育了无数个农机大佬;从传统经营6马力，8马力，12马力的单缸柴油机，发展到2104/2304大马力段拖拉机。事实验证了上个世纪60年代老人家的预言：“农业的根本出路在于机械化”这一科学而精辟的论述。
同时，也要客观公正的看到，当下政府对三农工作重视、支持和扶持的力度与态度。尽管有些经被念歪了，尽管在政策细节上还存缺，尽管尚有不尽人意的地方，但总的方向上，大政方针政策是顺民心得民意的。
因此，我个人认为安徽陈总的发言：论述尖锐而客观，起到了对农机市场阶段性的总结作用。
二、抱怨后该如何做好自我
无论农机市场怎样乱，无论补贴政策怎样存缺，无论竞争怎能样激烈，笔者认为，万变不离其宗，要做到政策存缺我不存缺，市场乱我不乱，竞争激烈我却心静如水。什么是农机高人?我认为让政府放心、农民满意就称得上是农机高人。掌握企业命运的不是别人，关键是你自己和你自己的团队。笔者2月13日在农机观察网发表的《2017年农机市场启动难》一文中，谈到如何跳出农机怪圈时说得比较具体。在此不想作更多的重复表述。除跳出怪圈外笔者还认为：
(1)压缩库存控制进货量，是当前农机市场静中求存，乱中求稳的关键所在，也是确保资金链不断的重要措施。农机流通难，其实生产厂家更难，他们原材料购进要钱，加工成成品要钱，推向市场服务要钱。加之钢材市场的涨价，生产、推广、服务的成本不断上升，让生产企业提前步入了洗牌边缘。
(2)数十年的农机高锋期已过，农机市场饱和决定了农机市场“静”而无力，也在情理之中。只是我们农机人，持续在“农机高速路”上行驶的太久。对当下的便道路况不熟悉，不甘心、不死心、不适应而已。
(3)农机政策不稳定，补贴额度缩水，也将是农机人需要持续面对的问题，政府对政策调控没有任何理由要让我们农机人适应。正如360网副总裁讲的一句话：“这个世界在变、你不变、将会被这个世界所改变”，这句话不无道理。用在文中此处更加得体。关健是如何变?怎么变才能稳固自己，确保在市场动荡中处于不败之地。
三、说得好不如做的好
笔者对专家们统计的数据分析并无太大的兴趣，喜欢关注现实中的现实，问题中的问题。2月22日360网组织的农机人??会，同行道友们的精彩发言，从头到尾惯穿了一个“难”字，包括对政策的不满、对市场的不满、甚至对生产企业的不满，表述更为明显。整个发言中尚未听到大家对农机流通自身的不规范行为，作一个总结和阐述。
其实，我们可以心平气和地总结一下我们自身存在的问题。为竞争我们可以赊账，为竞争我们可以拼价格，为竞争我们可以放下尊严上门行销，为竞争我们可以向用户“行贿”，为了竞争我们可以超越三包法中政策规定，该换的不该换的都换了，该包的不该包的都包了，人为操作事故也成了照顾服务的对象。当然大家提出了众多问题并无破局之意，这就是我们农机流通行业自存问题所在。
笔者认为：
(1)市场饱和生意难做是事实。
(2)赊账经营讨债有难言之痛也是事实。
(3)价格竞争自相残杀无利可图更是事实。
为此，笔者认为：说得再好不如做的好，当下农机人最根本的问题就是要脚踏实地面对现实，任何的抱怨都不可能改变你自己和挽救您的企业。有人说：“赊账是必死，不赊账是等死”，其实赊账必死，不赊账肯定不会死。目前摆在农机人面前最大的难点是“明知山有虎偏向虎山行”取消赊账经营这个共识，谁也没有这个能力去统一大家的言行。当然抱怨改变不了市场，更不会改变我们自己，唯有撸起袖子稳步前行，从十多年的农机高速路上，安全稳健步入农机便道走我们自己的路。