由“农资经销商”转变为“农业服务商”，从农资销售者变身为植保飞防前沿的先行者，是什么情况让许昌长葛的李小朋这位“老农人”破釜沉舟也要抓住标普农业“飞”来的机会?
敢为人先
长葛市位于河南省中部，辖境南与许昌县接壤，西与禹州市毗邻，北与新郑市、尉氏县交界，东与鄢陵县相连。全市耕地面积68万亩，李小朋以敢为人先的观念带领着他的团队在这方天地里挥斥方遒。
2000年，李小朋毕业于安阳农业学校农学专业，是知识改变命运的信念也是子承父业的传承，从那个时候开始他就与植保农资开启了不解之缘。智慧、吃苦、胆大、心细，有农民的孩子的艰苦朴素，有大学生的敢做敢为。做航空植保之前，李小朋做了十几年的“农资人”，利用自己的专业知识和吃苦耐劳的精神在这个行业里打拼。在上网的时候他发现一条新闻“植保无人机打药”，他很惊奇，植保无人机打药绝对要比人工打药效率高，这是一个机会。他开始在网上搜索各种资料，这时全丰航空出现了，2012年成立，自主研发植保无人机，与李小朋一样都是航空植保行业的新人，他全面考察了全丰航空的实力，无论是从发展理念还是产品质量都符合他的想法，所以他果断“出手”购置了当时全丰航空的产品3WQF80-10，就这样李小朋开启了他的航空植保之路。发展至今，全丰航空的产品依然与李小朋并肩作战，从3WQF120-12到3WQFTX-10现如今一直是李小朋团队的主力。
穷则思变
从一位经验丰富的农资经销商转变为一个农业综合服务商，这不是一个轻率的决定。李小朋说：刚开始发现植保无人机也是抱着试试看的想法，也考虑到了植保无人机的技术和市场，但是他相信自己的判断，农业机械终将全面实现智能化，而且目前的农资行业发展并不乐观。
当前的农资行业正处在一个极大的转型变革期，中国绝大多数的农资渠道商正陷入一种前所未有的困境。农资行业供大于求，渠道商产品经营同质化严重，农资经销商资金压力大，在赊销还是现款的边缘艰难徘徊，零售商的门槛极低，行业过度营销加剧。农资经销商所面临的被整合或被淘汰的行业风险正在加剧。李小朋也不例外，他也遇到了同样的困难，比如说赊销严重，现在很多同行都是半倒闭，挣不到钱的状态。怎么办?莎士比亚说过："本来无望的事，大胆尝试，往往能成功。"
由于接触植保无人机的时间较早，并且一直与全丰航空有着很好的合作，2016年底由全丰航空全资投建的标普农业“飞”来了机会。标普农业依托于全丰航空这样一个金子招牌以及全丰生物近20年的一线植保服务经验，为广大有志于航空植保的人提供了一个专业的平台。李小朋说航空植保事业单枪匹马是干不成的，只有依靠一专业的平台，才能做大做强。标普农业能做到把点铺设到乡镇，可以统一调配飞机，能做到跨区作业，无论是从技术还是资源上都得到了最大化。
打铁还需自身硬
再好的品牌效应再专业的平台支持，如果自身没有过硬的本领一切都是空谈。李小朋也有自己的团队，现在人员还在持续扩充中。他一直坚持“技术过硬才是硬道理”，既然要干，就干出个名堂。李小朋除了要求自己会亲自操作植保无人机之外，还要求团队的工作人员全面发展，除了会做业务还要能当飞手。
加入标普之前，他的团队也在湖北、贵州、河南等地打过十几万亩，可以说做到了零差评。曾经有过一个案例：800多亩地的高粱，之前也有飞防队去作业，但是效果很不好，农户通过各种途径联系到他，他去打完之后，农户给他比大拇指，这就是肯定。李小朋说作业过程中飞行技术占50%，药剂占50%，如果这两者不能满足，基本上作业不成。他自己在药剂方面投入也很大，自己买专业的参考书，跟同行交流，他说做这一行必须了解什么药治什么病，甚至用自家的地做实验。
2017年4月28日，标普农业承接了史无前例的河南百万亩小麦统防统治作业，李小朋的团队也参与了此次作业。在作业之前他就认为这是对自己团队在长葛当地提升影响力的大好时机，他要求团队遵守纪律，在保证最快工作效率的前提下一定要保证好质量。“我的团队积极性很高，而且很有责任心，在百万亩作业过程中完全做到了标准要求”李小朋如是说。作业结束后标普农业在长葛当地的影响力越来越大，农资经销商同行们大部分都遇到了跟他同样的困境，来找他咨询的人很多，觉得标普农业是一个机会。李小朋越来越有干劲了，其实这个市场很大，以前没有植保无人机，工作效率低没人能干的了，现在有平台，有技术，有机器，综合这些方面现在做这件事情很有信心。
启示
遵循世俗玩法，自然能走出一条普世的轨迹，不按常理出牌，恰是通向非同凡响的共性。李小朋把身上的“变通”之道发挥的淋漓尽致，没有墨守成规，还能置之死地而后生。
李小朋无疑是智慧的，抓住了标普农业“飞”来的机会。他说：做飞防一方面是这个行业确实发展到了一定程度另外一方面也成就了自己理想。现在的规模太小，50架飞机是自己的下一步发展目标。
希望这位“老农人”的变通之道，也能为农资经销商朋友们带来一些启示。