成功不是说出来的，而是做出来的。三十多年前的温州模式，也不是生搬硬套就能成功复制的。7月10号来到哈尔滨，参加农机流通协会组办的行业会议，与很多同行老友见面后，除了寒暄问好，谈得最多的就是：“以什么样的形式和方法才能使我们这个行业走出困境?”。对此大家都比较困惑，其实我们也都比较清楚：成功没有捷径，更没有统一的模式与方法。
笔者始终认为，过去与未来并不重要，重要的是农机人要活在当下，无论在任何环境中，农机人的基本生存的法则，无非是以下五个方面：
一、诚信经营
历朝历代商人都被指为“无奸不商”。其实做一名成功的商人，诚信比命值钱，比脸重要。尤其是当下这种市场环境，作为农机商人，受政府政策的限制，受生产企业的控制，受用户赊账垫支的牵制，早就成了过街老鼠，日子不是十分好过。但农机人对诚信二字看得比生命还重要，这是农机人的统一行为准则。
数年来的农机补贴政策，对经销商的严控死守，成了不公开的秘密。对?贴机具的操作程序，从乡镇申请改换成乡镇受理核查、一站式服务，加上县级农委复查、市级农委抽查、省级农委检查。农机商人成为：被查目标，被查对象，要过五关斩六将。甚至，扛违规代垫补贴资金之罪名让农民满意。否则，用户不答应。也有很多农机流通企业代垫补贴资金，被定罪成“违规操作”成笑柄。如果说：农机流通企业在补贴政策存缺的情况下，为了改善经营环境，垫支补贴资金成了“罪商”。那么，请问政府出台一系列重大决策，将资金白白送给百姓，又怎么去理解这种行为的性质呢?政府出台政策的初衷是扶持三农，而农机代理商因补贴政策存缺被逼代垫?贴资金，充其量就是支持三农而已，请问何罪之有?作为农机流通商人“让政府放心、农民满意“既是出发点，也是落脚点。农机商人在经营过程中，做到“守法经营”经得起查、经得起核最为重要。诚信经营不单纯是“守法经营”才叫诚信，对用户的服务承诺兑现，对供应商的忠诚听话等都视为诚信范围。
二、精控库存
会上聆听了农机化司李伟国司长的讲话，笔者对李司长的“喜与忧”不敢加以评头论足。但我认为：就目前农机行情来说，无论是天灾还是人祸，农机人的最终命运，还是掌握在自己手里。
“精控库存”不是笔者新词新说的事，买断库存的风险笔者早就在去年农机观察微信公众号上呼吁过。而很多同行仍然将生产企业的风险，有意无意地转嫁到自己头上。对此，在聆听王玉狮会长的报告时，我觉得王会长对当前农机市场分析地非常准确到位，全面地阐述了农机市场形势及存在问题。我在这里不再作更多表述。
精控库存是稳定市场、归避风险的有效途径。作为流通企业首先保存自己的同时，再考虑去帮扶生产企业解困。如果连自己都保证不了，救扶生产企业买断库存就是找死，因此我认为还是务实一点较妥。当你资金链断裂后，你连鬼都不是，生产企业招呼不打会离你远去。
三、选择品牌
品牌选择是一门艺术，既要有市场知名度，也必须有市场认可度，更要有用户的认同度，三者缺一不可。而面对市场的乱而无序，选择品牌更加难以掌控，适销对路更为重要，配件供应是选择品牌的基础，服务是选择品牌的首要条件，质量是选择品牌的的关键。大品牌价高惊人成摆设，四线产品质次价低没保障，让用户选择是学问。既要有长远发展眼光，也要有活在当下的基本条件。眼光再远活不下去，再远的眼光也是白搭。
四、杜绝赊账
谈到赊账，没有一个同行不懂这其中的危害，但是“明知山有虎、偏向虎山行“的同行英雄仍屡见不鲜，他们的未来，不是被三、四线产品拖死，就是被赊账经营害死。在市场不规则经营中，有相当一部分外行充实到农机队伍中，尽管他们没有高超的技艺，但有过人的胆识，只要你敢要，他就敢赊，只要你敢买，他就敢卖，且以价格绝对优势，一度挫伤了很多一线品牌。他们的一时得势，养成了他们一不怕赊账、二不怕死的竞争胆量。
此外，近三年的赊账者，不知是受市场大环境影响，还是其它原因，欠债者真的成了“大爷”。对久拖不还者，有必要釆取相应措施。对电话不接玩失踪的欠账者，不能再留面子，该拖机拖机，该诉讼诉讼。连电话都不接的欠账者，别指望会还你钱。
五、做好服务
如果你诚心为用户服务过，你就会知道服务再好，用户也是不会满足的。只有更好的服务，没有最好的服务。农机人都清楚：为了市场去服务，为了竞争去服务，为了生存去服务，为了发展去服务，又有多少企业严格按三包规定去服务的呢?是产品质量要服务，不是产品质量也要服务，个别用户全家上阵，一哭二闹三上吊的服务案例并不少。
国产农机没有一家生产企业和代理商不照顾服务。而久保田的服务分得很清楚，是质量问题就是质量问题，不是质量问题他没有任何人情服务。国产农机则不然，无规则服务成了潜规则。那么，如何做好服务，我相信同行都是高手，各有各的做法，各有各的套路，在这里就没有必要耽误大家时间。我想做好前市场三包的同时，做好后在市场服务尤为重要。不能不说是在当下农机经营，难以维持生计的特殊时期，后市服务增效不是一种明智的选择。
以上看法仅供同行道友参考，如有不同观点，请指正交流。
文章作者：童国祥。
利益相关：童先生系东南某省农机经销商董事长，文章观点仅代表童先生的个人观点，与其旗下企业无关。