打造百年品牌企业，是每个企业家的梦想。然而，“一阵风企业”却验证了市场的冷暖和残酷。中国农机的十年黄金期，业已成为“前无故人、后无来者”的历史片段。在与同行们微聊中，有一位微友建议，“童总能不能写一篇关于农机私企及家庭作坊膨胀后的案例?”。为此，以随笔的方式将一些闪电式的神话故事回顾总结一下，把昔日的风采与现实的煎熬略微概述，让我们共同见证这十多年来农补创造的无数个神话与奇迹。故事大多数一看就懂，原本在一稿中想直呼其名，但最终认为不妥，还是以事说事为好。其实并无抵毁任何企业的意思，只是想通过案例分析，让我们农机人更清醒，自己如何保持觉知，在市场中更经得起摔打。对此，笔者还是小心谨慎，在动笔前先同朋友们打个招呼、垫个底。
一、农补创神话
过去，农机行业“只长骨头不长肉”，利润低微，充其量也只能算是“三流行业”，然而，十多年的农补补出了数家上市公司，一些农机生产、流通企业上市，一夜成名改写了农机人上市的空白，让某些乡镇农机制造企业堂而皇之上市在榜，代表了一个个农机时代的神话;让部分家族企业传承出了一代又一代的全国人大代表，扬名四海威震八方。无论是农机流通企业、乡镇农机制造企业，还是家族农机制造企业，他们在行业中一度领先成为佼佼者，成为行业中的领头狮，让国企农机大佬们刮目相看，甚至感到头痛。他们的上市并能成为家族制及“代表”的继承人，这个案例全国为数不多。他们无论是正儿八经的科班出身，还是苦大仇深的农民兄弟，都值得同行们尊重和敬仰。笔者没去过流通企业上市公司，对连锁经营不是十分了解，也没太大兴趣，但对乡镇农机制造企业上市公司及轰动全国农机行业的家族企业，笔者还是有幸在十几年前都去过这些老厂，也略微领略过这些厂家的风彩。
一家乡镇农机企业，原来的法人我们是多年的好友。他的产品也一度在市场中荣耀和辉煌过，他的理念和创新给后来的这家乡镇农机制造企业成功发迹，奠定了坚实的基础。无论该公司现在的老总是否认可我的观点，笔者就是这样偏见理解的。当然一个乡镇农机制造商能够不断创新，在原机型上增加了无级变速器和外型的设计改观，一度轰动了整个中国农机市场，成为一匹农机黑马，谁也无力打压得住，并持续数年引领了履带机市场，不能不说明这位老总的伟大和高明。特别值得骄傲的是，他们从此打败了原主机厂家“BL”。可想而知一个国企“BL”厂，被一个个体配件供应商瞬间打败，对这家国企而言也算得上是一种耻辱。
这也同时验证了农机市场的残酷。他们成为首家民营农机制造企业的上市公司，再也不是传说中的神话故事。当然这种神话不是个个都能去创造的。我相信成功者不是人们想象的那么简单，有多少付出才会有多少回报，很多人付出了也不一定能回报。
二、运气造佳绩
打造百年老店，光靠运气是肯定行不通的，但没有运气也是万万不行的。很多市场弄潮儿，一夜成为亿万富翁的案例不少，一夜变成穷光蛋的也不是没有。
那么如何裁判一个企业的成败?我想这里应该是有原由可言的。如果一个企业始终保持觉知，也就是说：一个人无论在什么状态下，一定要知道自己“姓什么、叫什么、几斤几两”很重要。我们身边很多人，因为运气比较好，成功了连自己都不知道怎么回事，一夜暴富就膨胀起来，说话的声调变了，走路的姿势也变了，总以为自己了不得，不得了了，总以为高人一等，自己有多大才能和本事。其实顺风顺水，很难见高低。例：农机十年黄金期，农机行业小日子过得还是蛮好的，总感觉自己能耐不小，本事很大，总以为市场一成不变，开始无节制的扩张。当市场略有风波时，就不知所措、怨天忧人，还从不在自己身上找原因，陷入困境又一夜回到解放前。
我相信农机行业在严峻现实中能够再创佳绩的企业为数不多。当下再有农机企业能上市这才叫牛企，才是中国农机人的骄傲。没有真才实学，单纯靠碰运气是经不起时间与市场考验的，爬得越高会跌得头破血流。笔者从事农机经营三十二年，我的格局始终定位在一个县的范围经营上，从没突破过，始终认为自己连一个县的农机生意都做不全，连自己都不满意，又有什么资格去跨行发展。我们应该更清楚，农补给农机人带来的好日子，已经到了尽头。农机购置补贴形成的十年黄金期，代表不了农机市场的真实性，更说明不了"成功"两个字的含金量到底包含了多少水份。无论是成功上市的农机制造企业，流通上市企业还是正常生存发展中的农机企业，我们都应当告别过去，面对未来，活在当下。
三、惨淡显真相
政策加运气等于成功。产品有更新换代成熟期，市场有政策运气成功期，人生也有成长期。每当我们经历了成长期，成熟期和成功期时，我们会自然而然回归到现实生活中的正常生存环境之中。2017年的农机市场相比而言好的还是好，不好的更加不好了。究其原因是：产品更新与企业后劲跟不上，特别是家族企业发展到一定程度时，就很难再向更远的目标前行。家族企业的最大优势是：企业刚起步时的一致对外精神。企业发展到一定规模时，内部管理就很难跟上。任人唯亲与任人唯贤的平衡成为焦点。借力发展怕失控，自己发展自身水平有局限性。最可怕的事情是自以为是，对自己不能正确评估。加之，成功时的光环，同行们赞美和自身的无限扩张，膨胀的后得意忘形，不记得自己姓什么。更可怕的是企业下行，仍不知如何面对，还指望过去的火红市场会重新回归现实，农机梦成了“大头梦”。
经营阶段性、周期性的变化，对一个正常企业而言并无大碍，怕就怕产品不能同市场同步，始终停留在发迹期。当其它品牌超越你时，说明你已落伍，已经开始走下坡路，已经被市场淘汰。此时此刻还大梦不醒，将一切的不是，归咎于市场，归咎于代理商，归咎于政府政策变化，甚至归咎于手下人，这就大错特错。从没有觉知自己原本就是南郭先生一个。当遇到实战型操作时，是需要智慧和勇气，需要能力和能量，需要面对现实与市场时他们就傻眼了……。
为何国企对企业发展后劲，比私企要稳定得多，原因就是国企从不缺少人才。而私企就不一样了，当他们的企业搞到一定规模时，谁接班就成了问题。所以，私企的持续发展与国企相比有明显差异。惨淡经营就完暴露出一个企业的实力，产品的竞争能力和老板的本能。现实中的农机市场，靠运气是无力支撑了，凭实力也是时段性的稳定，立足市场的唯一成功法则，也就是产品与市场不断接轨对称，才能在惨淡经营中处于不败之势。
以上观点，如有冒犯朋友之处，千万别对号入座，如果你能从这篇文章中，感悟一些东西，也就不亏对笔者，在严热高温中写下的每一笔。
文章作者：童国祥。
利益相关：童先生系东南某省农机经销商董事长，文章观点仅代表童先生的个人观点，与其旗下企业无关。