2016年在整体低迷的农机市场中，粮食烘干机的销量数据显得格外亮眼。随着土地规模化经营，新型农业经营主体逐年壮大，农机购置补贴政策倾斜等多重因素激发下，粮食烘干市场刚需强烈，烘干机市场表现抢眼。与此同时，越来越多的企业涉足烘干机领域，市场竞争势必更加激烈。
合肥麦稻之星机械有限公司
总经理 董邦超
作为国内较早研发、生产烘干机产品的企业，麦稻之星凭借良好的市场表现和品牌形象，迅速跻身中国主流烘干机厂商之列。近日，大田传媒|农机360网记者采访了合肥麦稻之星机械有限公司总经理董邦超，为我们解读分析对现在整个行业全局的制胜观点。
多重利好助推烘干机产品逆势上扬
今年在农机行业各类型产品市场表现不佳的情况，烘干机产品反倒逆势上扬，表现不俗。从农机360网烘干机消费大数据来看，2016年全国烘干机销量突破2万台，同比增长了60%。其中，南方地区的烘干机销售量占了总销量80%以上，产品多以12-15吨为主。2016年全国生产烘干机有109家，比2015年增加了39家，
对于烘干机产品的逆势上扬，总经理董邦超认为原因有三个。
一是我国农业机械化干燥水平过低。很多地区还是传统的人工晾晒，导致粮食收获后的损失率惊人。相比欧美日谷物机械化干燥率95%的数据，虽然中国大陆烘干机目前每年的增幅都比较大，但是因为起步晚，还远远达不到发达国家整个机械化干燥率水平，所以中国大陆的烘干机刚性需求还很大。
二是政策的引导。中央历年的一号文件都把粮食安全问题当作重点来提及，各级政府也都把烘干机的补贴列为补贴重点，政策的引导和扶持，助推了烘干机市场的欣欣向荣。
三是同行的竞争。现在各地都出现很很多新的烘干机制造企业，仅合肥一地就有十几家烘干机制造企业，这些新企业的出现，一定程度上刺激了老牌烘干机制造企业不断推成出新，刺激了烘干机企业在质量、规模、技术、服务等方面进行提升，为烘干机行业的蓬勃发展奠定了基础。
对于今年上半年的市场表现，董邦超表示，公司产品销量同比继续保持增长的态势。麦稻之星继续坚持走稳健的发展路线，在一些重点市场强化经销商网络结构，同时面对空白市场加强经销商网络建设，重点关注新产品的研发和销售，使公司找到了新的增长点。虽然今年公司的上半年市场表现良好，但公司依然将不骄不躁，善于找到问题，解决问题，争取下半年有着更加优异的市场表现。
农机市场整体低迷只是阶段性的
2017年，在中国的农机补贴资金实际缩减30亿元、市场饱和、农机用户购买力不足等多重利空下，农机市场整体呈现低迷态势。对此，董邦超却有不一样的理解。很多地区的用户购买动力几乎全部源于补贴政策拉动，有些地区补贴资金占据了实际购机款的大头。如果一个品牌无补贴支持，几乎很少有用户问津，所以农机购置补贴在一定程度上左右着市场的供求。这些问题在去年就已经有所体现，2016年，很多省份的补贴资金没有用完，这也直接导致了财政部将2017年的补贴资金缩减了30亿元。
据董邦超观察，2017年整个农机市场将继续呈现这种相对比较萎靡的状态。现在整个农机行业充斥着农机过剩，同行之间恶性竞争，以低价进行倾销，赊账干活，对农户进行垫资等现象。此外，由于粮食行业的不景气，农民越来越不挣钱，后期的农民债务偿还能力值得考虑。因此农民的购买力下降使市场确实遇到了很大的困难。
通过和不少同行接触后的感受，董邦超分析，当前很多企业或多或少遇到了资金周转问题。所以，在客户源上，麦稻之星走优质化客户路线，保证资金链不会断裂。并且，他认为农机行业的不景气是阶段性的，因为前几年农机行业的快速发展，盲目扩张，必定会带来暂时的阵痛，高速发展后回归均衡是正常现象。
不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香!
合肥麦稻之星机械有限公司自2009年成立以来，已经走过9个年头了。公司一直秉承“技术麦稻，质量麦稻、服务麦稻”的发展理念。董邦超回想筹备之初，麦稻之星初创者也是走过最最艰难的创业起步阶段，他们经过了漫长的“5+2”、“白+黑”无休息的工作模式，但始终相信没有翻不过的山，没有趟不过的河。
不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。经过几年的快速发展，麦稻之星品牌已经销售了数千台烘干机，客户涵盖了中储粮、地方粮食储备库、国营司法农场、大型米厂、种粮大户等优质客户。今年上半年，公司已经销售了数百套烘干设备，尤其是公司的新产品5HGM-25，5HGM-30D和5HGM-30H型谷物干燥机均取得了不俗的销售表现，不仅是国内，这些新产品同时还在东南亚和非洲实现了销售，麦稻之星产品一贯的优良品质已经充分得到了市场的认可。
专注烘干技术，追求卓越品质!
目前整个市场缺乏着一种约束机制，烘干机市场呈现出一种无序竞争的现象。就如前面所说的，低价赊销，垫资等。董邦超认为，很多其他行业的资本大鳄进入烘干机领域，搅乱了原来的正常市场秩序。他们以前从事的行业往往都和农业扯不上关系，有从事房地产的，有从事箱包服装的等等。他们进入烘干机领域后，大肆挖人，各零部件拼凑现象较为严重。由于烘干机行业准入门槛较低，有的新进企业往往购买一套图纸甚至有的企业只是购买一台其他厂家的机器回去后进行拆解测绘后就照着生产了，这些厂家的机器质量堪忧。
麦稻之星精益求精，不断打造匠心产品。公司的主要技术研发人员来自日本公司，采用的是世界上最先进的横向八槽干燥技术，在行业内享有“干燥技术在麦稻”的美誉。在线式电阻式水分仪拥有自主知识产权，具有世界先进水平，测定水分精度高;配置大风量离心式风机，薄层干燥，干燥速度快，烘干后的谷物品质好，在烘干种子时，能够确保谷物的发芽率。并且主要零部件均采用国内外知名品牌，钢材产自马钢，电机采用国内著名品牌皖南电机，循环电机采用台湾知名品牌利民电机，燃烧机采用日本进口奥林匹亚牌燃烧机，轴承全部采用日本进口NSK牌轴承等等。良好的零部件质量确保了麦稻之星产品的质量和稳定性，为麦稻之星产品的良好品牌形象提供了支撑。
狠抓售后服务培训，打造发展新模式。
烘干机产品不同于小件的农机产品，其培训及售后服务工作显得尤其重要。麦稻之星历来注重售后服务工作，在成立之初，就成立了专门的售后服务部，建设了一支业务素质强、专业能力过硬的稳定的售后队伍，确保了麦稻之星产品在售出之后，能够及时得到售后工作。
麦稻之星烘干机自动化程度高，操作简单，每次麦稻之星产品安装调试完成之后，售后服务技术人员都会培训客户烘干1-2仓粮食，确保客户能够熟练使用烘干机的各项功能。董邦超表示，随着公司产品的销售量越来越大，为了确保售后服务的及时性，公司在很多省份培养经销商建设他们的干燥机售后服务队伍，对前期售出的干燥机进行定期的巡回保养检查。另外，公司每年都会举行数次烘干机售后服务培训和技能竞赛，确保售后服务团队的高技能、高素质。
创新进取，展望未来!
经历了“三夏”作业之后，“三秋”马上来临。为了全方位应对 “三秋”工作，董邦超表示，公司首先要加强备货工作，确保“三秋”时节产品发货的及时性，各区域提前做好销售计划，生产部提前做好生产安排，仓库和发运部提前做好工厂已有型号的盘点和统计工作，确保在“三秋”来临之际发运的顺利进行;目前公司正在加班加点的抓紧备货和协调工作，以期在下半年烘干机销售旺季到来之际能够确保出货速度和出货质量。
其次，公司要加强培训工作，在提升相关人员业务技能的同时，能够牢固树立安全意识、责任意识、营造好良好的氛围。
最后，公司要积极主动的进入市场、深入市场，了解市场所需，想用户之所想，急用户之所急，对用户情况进行一次摸底，同时加强企业内部的管理，稳固各部门之间的沟通协调，群策群力，为“三秋”工作打下良好的基础，做到及早动手、合理安排,全力以赴抓好三秋生产准备工作。
对于2017年下半年的市场，麦稻之星的员工们依然信心十足。在紧抓销售的同时，公司在新产品的研发上没有放慢脚步，经过几年的技术储备，为了适应市场需求，公司将在2017年研发出室外型低温循环式谷物烘干机，以减少用户的资金投入，目前新产品的样机已出，正在加紧做产品适应性试验和各项数据指标的检验。
结语：
一位怀揣梦想的农机人，每向山峰迈出一步，都朝心中的顶峰接近了一步。在一段行进后，转身回望，深深浅浅、曲曲折折的脚印在身后划出一道轨迹，投射在大地上的足迹，见证了一路的荆棘艰险。
一个执著用心的农机企业，每当产品设计画上句号，都向心中的目标靠近了一些。在一个阶段后，转身回望，质量过硬、各有用途的机器织出一幅艳阳色彩，在机器由点到线再连成面时，一路的汗水挥洒与耕耘收获，印刻下企业蓬勃向上的足迹。
这就是合肥麦稻之星机械有限公司走过的路!
在未来，我们相信：中国的农业、农民、农村因为有了你们，会再变得更好。