每年7月份本是农机市场的空档期，但今年7月份的两场活动，都无一例外高度聚焦了全行业的目光。一个是2017年内蒙古国际畜牧业机械博览会在赤峰成功举办，一个是2017年河北农机新机具新技术推广演示会在藁城举行。农机市场一北一南的“两会”，青饲机都扮演着当之无愧的主角。
0.1
这里是赤峰
本届赤峰博览会重点围绕畜牧机械做文章，可谓一炮打响，基本确立了平台在业界的地位。
参加本次博览会的青贮机有20多家品牌的40多种不同型号的产品，真实地刻录了目前国内市场上高中低端青饲机产品并存状况的镜像。来到赤峰，一个博览会就把青饲料机的市场细分看个明明白白。
克罗尼、可乐收、约翰迪尔、纽荷兰是世界青饲机四大巨头，带来了全系列高端机型，显然是为本地区周边的高端用户而来。内蒙古及其周边辐射地区，是我国规模化、自动化和集约化的畜牧养殖区，科尔沁牛业、圣牧高科、富源牧业、河北康宏牧业、山东澳亚牧场、宁夏农垦茂盛草业等等，围绕赤峰呈放射分布，这些都是在国内布局的大型高端养殖基地，在这条产业链条上，青贮饲料产业占有举足轻重的地位。
“科尔沁牛业，一块高品质牛肉从牧场到餐桌的坚守。”仔细品味这句广告词，其产品的超高安全性就可见一斑。它们作为业主，需要的青饲料都是以订单方式生产，收获季节通常集中在20天左右，对作业要求非常高。目前，能服务这一领域的青饲机，是国外高端产品占绝对主体地位，恐怕这种状况一时也难以撼动。
在赤峰博览会上，克罗尼携BIGX700和BIGX480两款大型自走式饲料收获机亮相，这是其参会的最高级别;科乐收携带升级版870系列参会;约翰迪尔携带全新的8500系列亮相。这些高端机型的共同主要特点是，集成化、自动化和智能化程度非常高，具有籽粒破碎、揉丝技术和金属探测等功能，饲草的切断均匀，干物质含量充分，加工的青饲料品质高，养分损失少，适应性和稳定性好。但产品价格较高，单台价格在200-450万元之间。
至于合作社的购买力，这里只是举例说明。来自呼市金桥开发区平发种植农民专业合作社，一次订购纽荷兰FR500青饲机7台，合同价值接近1500万元。这算不算个新闻大家来亮灯吧。都说要研究用户群体的结构变化，那么这是个什么样的买家呢?这家合作社成立于2014年，流转土地2万亩，全部种植无公害青贮玉米，自成立以来就为伊利集团订单生产，年产青贮饲料大约3.8万吨。笔者以为，这次成交仅仅是畜牧业供给侧改革后，市场释放出的信号，后端青饲机市场有多大，大家自己揣摩吧。
而对于存栏量在500头左右的养牛场和专业化的草业公司来说，国内中端品牌青饲机就是他们的“菜”了，这部分用户群体的购买力也不可小嘘。在赤峰博览会上，中端产品市场表现出惊人的增长潜力。三天时间里，不断有捷报传来。赤峰长明机械的一款4QZ-280青饲机，实现了9台的订货量;赤峰通泰机械的一款QS-8G悬挂式贮饲料收获机有20台出货。据主办单位介绍，博览会期间累计订货成交8000多万元，在当前市场低迷的情况下，博览会发挥了非常重要的平台作用。
参观本次赤峰博览会，最大的感受是：国内一线品牌青饲机整体水平的提升，产品动力性、安全性和舒适性显著上了一个档次。谷王FL3000和勇猛9QS-290，虽然都是往复式割台机型，但都采用了静液压驱动系统，操作更加舒适方便;中机美诺9265、牧神4QZ-3000A、长明4QZ-280、牧泽4QZ-14A等都不遗余力地改进产品功能，实现了多项技术突破。
实际上,业界基本的共识是，国内一线品牌的整体技术进步有目共睹，采用滚刀式切碎装置，切段长度可调，适应不同的饲喂要求;籽粒破碎已经成为标配，采用高强度对辊式籽粒破碎装置，籽粒破碎率高;尤其是揉搓技术的突破意义重大，经国产青饲机揉搓处理的秸秆，也可以成为较柔软的丝状饲料，营养价值高，适口性强，经济效益高，达到了国际先进水平。
青饲料
收获机
0.2
这里是藁城
7月25日清早起来，一阵阵凉风吹过，给连日来遭受酷热煎熬的华北平原带来了爽的感觉。这里是2017年河北农机新产品新技术推广演示会现场。据说，今年的演示会已经是第十九届了，由《河北农机》杂志社主办。
虽说本次演示会定位于新机具新技术，但演示的主力阵容还是青饲机和玉米收。这让深松机、播种机、整地机、移栽机多少成了陪衬。毫无疑问，会上会下青饲机是当之无愧的主角。今天在藁城再次印证了一个事实,自从2015年中央财政安排资金支持开展粮改饲试点以来，青饲机就忽如一夜春风发来，2016年初试锋芒，至今热度不减。
玉米收获
农哈哈·牧泽4QZ-14A型青贮收获机获得第一个出发机会。演示机型是一款升级产品，做了大幅度的技术升级：对辊式破碎器，籽粒破碎率高达95以上;滚刀铡切系统，保证铡切质量和精准的草长度，铡切草长度可调。近年来，这家老牌农机企业在管理体制改革创新后，抓住了青饲机市场机会。
市场就是这样，你永远都无法预测，但可以抓得住，凭的不仅仅是运气，离不开善于抓住机会的一股子灵气。2014年大家都靠卖玉米挣钱，2015年有人就靠卖草(秸秆)挣了钱，2016年有人靠青饲料赚的盆满钵满。谁又能预测2017年卖什么能赚钱呢?但可以肯定的是，粮改饲政策以后产生的饲草料市场需求才刚刚拉开序幕，国家支持发展以青贮玉米为主的优质饲草料产业，目的是着眼于畜牧业的转型升级。因此，想在全株青贮饲草料这条路掘金，还赶得上。
这不，勇猛来了。这家以玉米机见长的企业，参加演示的不仅有玉米机，现场一款勇猛身影的出现，终于将传说变为现实。虽然是一款滚刀式割台机型，但经勇猛之手融入了诸多高科技功能，产品获得升级。从今天从勇猛9QS-290青饲机的亮相可以看出，勇猛是选择了这款青饲机开始转型升级试水，从其制造能力来说，这款青饲机不过是练练手而已。不过，也从中体会到了勇猛的新玩法：转型升级之路，不求快但求稳;不管人云亦云，坚持遵循企业的发展规律。
今年市场严重下滑，但上帝并没有把门给堵死。围绕青饲料机的周边产品，在这种严酷的市场环境下，仍有企业照样把市场做的风生水起。河北赵县金利机械制造有限公司，就是善于借势开拓市场的企业，在赤峰博览会和藁城演示会上都有这家公司的身影。金利秸秆还田机每年都进行技术升级，是农机市场的畅销产品;由金利打造的打捆机破碎捡拾器，为蒙力等品牌配套，屡次被市场仿冒;金利4YZP-4自走式玉米收获机，因为机型小巧、性能稳定、作业效率高，在逆势中仍能保持平稳销量。金利始终秉承“服务中国农民”之道，这些年，农机市场上逐渐见证了“金利造”的声名鹊起，并非偶然。
回到北京
当下如果抓住“粮改饲”的红利，就抓住了发展的生命线。然而，“粮改饲”就是改种青饲玉米吗?不是;饲草料是农作物吗?是的。饲草料作物除了玉米，还包括小麦、油菜、豆类等作物，当然，紫花苜蓿、沙打旺、荆条、稗子等也应当是作物的范畴。弄清这个概念尤为重要，去年，还在讨论产品的技术水平提升;今年，产品的多功能问题就提上议事日程。能不能收荆条?能不能收紫花苜蓿?博览会和演示会上，这样的咨询明显增多。
最后，再来探讨一下饲草料产业的全程机械化的问题，这是必然的选择。但是，与农业机械化不同的是，青饲料目前有两种种植模式，即为养而种和商品草业。前者需要运输到养殖场进行窖贮;后者则在收获的时候，要求直接打包贮藏。因此，仅饲草料产业的全程机械化，需要打包机、缠膜机、夹包机、运输机械等环节的协调发展，而在这些领域我们要走的路还很长。