●今年以来，行业下滑应该是多数业内人士的共识。真正的业内人士，大可不必唯数字论，有时毋宁相信自己的直觉与判断。
●目前我们正处于经济新常态和农业新常态的发展阶段，在这样的大气候下，农机行业人士大可不必过于悲观，也不可过于乐观，但对于我们来说，宁可把未来形势想象得更加困难一些、复杂一些。
●从中长期看，农机行业定然是一个值得看好的行业。无论是从中国大的经济环境宏观属性来看还是从农机行业本身的属性来看，农机行业都是一个永续发展的行业。
●做好产品质量是当下中国农机企业必须越过的一道坎。谁的产品可靠性领先，谁就赢得了竞争主动权。
资料图
今年已经过去一大半了。从多家农机企业和经销商反馈的情况看，今年的农机行业总体形势真正是坠入了谷底，企业普遍感觉日子过得辛苦。陕西咸阳的一位经销商告诉记者，他代理的国内一家近年来迅速崛起的收获机械品牌，在去年的销售旺季“连卸货都来不及”，赚钱赚到心里都发毛，害怕这种情况不可持续。去年，这位经销商一年销售了500多台。要知道，这在一个县绝对是一个庞大的数字。果不其然，今年自春节后，“发现市场动都不动”，到今年7月底仅销售了60多台小麦收割机——按他的话说，只相当于去年10天的销售量。
实际上，这位经销商朋友今年遭遇的情况，是农机流通领域常态化的一个缩影。
不过，大概是统计口径的问题，中国机械工业联合会日前发布的2017年上半年机械工业经济运行形势信息居然显示，前6个月除汽车行业外，农业机械与内燃机、工程机械和食品包装机械行业主营业务收入均实现两位数的增长。可以说，这个数字与行业人士的感受是大相径庭的。我们知道，出于各种因素的影响，有些机构的统计数字往往过于乐观。今年以来，行业下滑应该是多数业内人士的共识。真正的业内人士，大可不必唯数字论，有时毋宁相信自己的直觉与判断。
今年面临的这种情况，很多行业人士已经从多个角度进行了分析，不外乎粮价下滑收入减少、国二升国三引起的购机成本上升、去年行业对国二机器的大规模生产与提前消化引发了市场“哽塞”等等。不管何种原因，归结到一点，就是市场需求达到阶段性饱和了。
细心点的人士会发现，今年出现的这种市场哽塞此前早有迹象。早在农机补贴政策拉动的农机“黄金十年”之末尾——2013年之际，全国规模以上农机企业主营业务收入3571.58亿元，同比增长16.31%，高于全国机械行业13.84%的增速;时年农机企业利润总额236.92亿元，同比增长9.6%。值得一提的是，彼时正值整个机械行业处于发展窘境之际，农机工业增速因“一枝独秀”被行业人士引以为豪。
可随即进入的2014年，农机行业开始进入一个比较明显的增长拐点，当年农机行业规模企业主营业务收入增速首次下滑至个位数，8.55%的数字仅及上年一半，且低于2014年机械行业9.41%的增幅;时年行业利润总额228.15亿元，同比下降了3.57%;亏损企业个数增加27.21%，行业亏损额增加138.78%，经营压力明显增大。
2015年，农机行业营收增速再次下降至7.32%，及至2016年，农机工业2016年收入和利润增速均呈现乏力态势，收入增速一路下滑至5.8%，以至于农机工业协会人士称“达到了十年来的谷底。”至此，农机行业营收增速已经在个位数徘徊了三年且呈连续下滑之势。
表：近三年规模以上农机企业主营业务收入及增长率
年份 | 收入（亿元） | 增速 |
2013 | 3571.58 | 16.31% |
2014 | 3952.28 | 8.55% |
2015 | 4523.60 | 7.32% |
2016 | 4516.39 | 5.8% |
在老朱看来，目前农机行业历经的阵痛和低潮也是必然的，也是在前些年就可以预见的。农机产业可谓身处一个横跨一二三产业的实体经济领域，农业机械化的上下游产业链非常长，除了受自身产业发展周期的影响，其发展也必然受到整个宏观经济形势的影响。
可以判断，今年与明年，是农机行业的阶段性筑底与农机行业转型升级的突破期。
目前我们正处于经济新常态和农业新常态的发展阶段，在这样的大气候下，农机行业人士大可不必过于悲观，也不可过于乐观，但对于我们来说，宁可把未来形势想象得更加困难一些、复杂一些。国内农机市场从依靠政策刺激和未饱和市场迅速被填补达成的黄金发展期，到眼下的市场相对饱和期，再到依靠技术创新红利、制度改善红利和(结合互联网+、信息化高度发达形势下构建的)新型商业模式红利驱动形成的发展新动能、并由其支撑起来的新一轮农机行业增长周期，将是一个相对较长的时段。
如何度过眼下的难关，农机行业需要做到以下几点：
首先，要充满信心。所谓信心比黄金还要珍贵。尽管行业低位运行可能有两至四年的时间，但从中长期看，农机行业定然是一个值得看好的行业。无论是从中国大的经济环境宏观属性来看还是从农机行业本身的属性来看，农机行业都是一个永续发展的行业。
可以肯定，在中国共产党的坚强领导下，在全球范围内，在可期的未来，中国的经济社会一定是不断向前发展的，各个方面都呈现向好的趋势，包括经济、文化、法治、生态环境建设等。农机行业作为其中的一个子系统，有理由在这个大的系统中受到协同推进发展。从新中国建国以来的历程来看，党和国家领导人都把农业问题、吃饭问题当作头等大事来抓，尽管从社会评价体系来看农业领域地位并不高，但是农业和农业机械化的重要性是毋庸置疑的，这也是农业机械化工作虽然辛苦、却可聊以慰藉我们的地方。
从农业领域来看，中国作为一个人口大国和农业大国的基本属性没有变化，不管社会如何发展进步，人总要吃饭、需要种粮种菜养家畜，只要有这些，就需要农业机械化(包括种植、养殖、农产品加工等大农业的全面全程机械化)。
而从农业机械的本质属性，一是代表先进的生产力，提高劳动生产率、提高资源利用率和投资回报率、降低资源损失率(如抢收抢种);二是作为先进的生产工具，大大降低了劳动强度，增强人的种粮意愿。随着中国城镇化的发展，越来越多的农业人口转移出农村，农业和吃饭问题必然需要先进的机械化来保障，同时随着更多的农村下一代、下下一代远离农村、远离农业，四体不勤、五谷不分、不会种田的人越来越多，不愿意从事强体力劳动的人越来越多，机器替代人工就是必然的人类社会发展趋势。随便想想看，现在有几个农村出来的年轻人愿意回乡种田?
其次，要坚定不移地推动转型升级。农机企业要从软硬件两个方面予以提升，增强企业的核心竞争力。
具体来说，一是理念升级。无论是对质量、管理、技术，还是对待员工、用户、合作伙伴，都要秉持新的发展理念，不可墨守成规、老抱着过去的一套眼光和方式对待人和事。
二是人才升级。做好产品是发展的前提，而人才是前提的前提。事在人为，企业、国家最终的竞争都是人才的竞争。要永远重视、加强人才培养，打造有竞争力的团队，营造员工对组织的归属感与凝聚力，提升团队的战斗力。投资者(老板)与员工要以合伙人的心态干事创业、联手共赢。
三是管理升级，要积极利用各种先进的管理手段与工具，提高管理效率与效能，降低经营管理成本，提升企业盈利能力和员工福利水平。
四是产品(技术、质量、功能等)升级。做好产品质量是当下中国农机企业必须越过的一道坎。谁的产品可靠性领先，谁就赢得了竞争主动权。当然，对于不同的企业来说，要根据自己的资源禀赋，在产品方面适时调整发展方向和发展速度。
五是装备升级，引入先进的技术设备，提升产品制造加工精度，提升产品质量。要做好产品，光靠嘴皮子说教是不够的。六是用户体验升级。在做好产品的前提下，利用各种信息化工具，提高对用户的服务满意度。
第三，要加强团队学习力，提升应对各种复杂商业环境的能力。形势发展千变万化，正如杰克韦尔奇所言“唯一不变的就是变化”。对于公司组织来说，只有不断提升学习力，才能提升对企业时常碰到的不确定性的驾驭能力，及时有效规避、应对前行路上可能出现的“黑天鹅”。