农机人的自信不知何时没了，仿佛原有的激情都已在盲然中磨灭，成为当下农机人难以启齿的心病。其实年初同行们早已对今年的农机市场下行心里有预期。在国二与国三发动机的切换、补贴额度缩水等冲击下，市场下滑在绝大部份农机人意料之中。大家默默地采取了相应的措施，然而信心仍然十足，总以为大农业、大农机、大市场是农机人永不换季的风景区。殊不知原有的自信，自以为一层不变的好运，并非文人墨客们写的那样。
事实告诉了市场：你的能力再大，水平再高，本事再强，面对疯狂了十年的农机市场，无论你怎么做，总好像还是欠缺了点什么，只能是企图以扩大经营品类弥补市场不足，如烘干机、施肥喷药机、无人喷药机等。
一、烘干机市场乱而无序
2017年没有一个农机人不看好烘干机市场，烘干机简直成了农机人的救命稻草。 无论是生产企业还是流通企业，都将烘干机市场看成了2017年农机主战场。的确，2016年的春阴秋雨让烘干机老板们如鱼得水，让同行们看到了深山云雾藏宝的地方。这让新一轮的农机主战场，毫无意外地转向了烘干机。
笔者不敢说一哄而上是中国人的特色，但说这是农机行业的特征一点也不为过。无计划的生产，无节制批地安装，无限额的补贴，扶贫，全额拨款等政府项目，不能说不是一件好事。但这些好事并非都能达到预期效果，无序竞争成为烘干机市场拔地而起地一道秀丽风景。
然而，今年的烘干机市场实际情况到底如何?笔者不是认为，而是负责任地说：(1)上半年没有几家烘干机老板赚钱的。具体原因是天气“不帮忙”，阳光明媚，万里无云，麦子在田间地头早就没了水份，太阳公公略露一两个笑脸，麦子就颗粒归仓了。烘干机老板们将唯一的希望，寄托于秋收的天气变化。如果秋季再天高气爽，想发烘干机财的可能性就难说了。
(2)赊账销售风险大。烘干机老板赚了钱，事情都好办。如果亏损了问题就来了，很多烘干机厂家为抢占市场，采取“三、三、三、一”的结算方式，即：订机预付30%，货到30%、试机30%，另10%两季后作为质量保证金。而事实上有些生产企业不要钱安装，有些用户交了30%后，就来个货到地头死，连下货找铲车的费都要厂家出，否则，有各种理由拒绝收货要求退机。
厂家的无序竞争，拚的不是低价与赊账而是存亡。最痛苦的就是烘干机生产企业，凡是赊账的风险无处不在，等待的将是血本无归。现实中赊账的用户很少上规矩，按合同约定时间还钱的，拖上几个月兑现的，都是有素质的老板。不讲道理的大有人在，缺钱理就多，你不动真格，他是不会付钱的。加之，政策的重点偏扶，项目资金不断加码，日产1000吨烘干房，一个接着一个批量拨地而起，有本事的不要钱连烘干房都是政府全包。而不知深浅，老实巴交的土财主们，拚命攀比，用血汗钱赌成败。规模小成本高与地方，借名种地的公务员去拚地盘，抢市场最终拚的不是抢的市场而是命。
二、施肥喷药机杂而无味
施肥喷药机在农机整体市场大幅下滑的201 7年，同时也被农机人看好。问题是，生产企业成了神出鬼没的游击队，流通企业成了敌后武工队，分不清谁是“皇军”谁是“国军”。
施肥喷药机的产品质量成了百姓质疑的焦点。一些家庭作坊，既保证不了产品质量，也保证不了服务，他们唯一保证的是现金进货。这一点施肥喷药机厂家的做法，比任何一家生产企业和流通企业做的都好。原因：
(1)他们对自己的产品质量比誰都清楚，赊账就相当于赊命。他们自己都不能保证产品质量，又如何确保用户的正常使用。他们是典型的跟风企业。在比较中不是人们说的那么差，如：yongjia、zhonghe的产品还是非常受市场欢迎的。关键的问题是，施肥喷药机的门槛，比大拖门槛还低。笔者去过很多施肥喷药机作坊，很多小作坊连一个象样的车间都没有，更谈不上生产没备了。他们能顺利拿到推广证书的确是本事。当然，合格证都是厂家自己电脑加工的。就这样的作坊，生产出来的产品，都能进国家补贴目录。笔者认为：这不是“家庭作坊企业”的错，是我们一些职能部门的工作不严谨。应验了一句老话：有钱能使鬼推磨，许可证、推广证、合格证。而最关键的是合格证，都由企业自主发放，成为一层不变的历史习性，中国的农机产品永远在推广的路上。其实许可证、推广证，只能证明政府职能部门认知，认同。产品的合格证才是产品本身的关键所在。
(2)数年前施肥喷药机还没有象现在这样普及，笔者就觉得施肥喷药机的价格与产品实际成本不成正比。个人感觉到施肥喷药机的技术含量和成本，无法同收割机相提并论。但过去的药水施肥机的价格比收割机还贵，明显的差异，突出的问题却没人去监管。而过去笔者在展会上看到的四十几万、二十几万、十几万的施肥药水机，现在价格还剩下几万元一台，这就成了农机人的故事和笑话。
三、无人喷药机雷声大雨点小
记忆中的无人喷药机，十多年前展会上，就能看到这种似同玩具，又有科技含量的产品。不过当时的最高标价，如果没有记错的话，应该在四十万左右。随着时间的推移，无人飞机的实际价格，从四十万下降到7万元左右。十多年来无人机市场，厂家宣传，推广，试验。除了价格降幅变化较大外，市场并无明显起色。
那么：无人喷药机应如何定性?是发展方向还是玩具?是科技创新还是难以实用?是前景广阔还是劳命伤财?目前为止还很难说得清楚，尚无牛人敢盖棺定性。那么稳妥地回答：唯有用时间验证。当前农机市场上，无人药水机成为一种新型农机具，到底是骡子是马还无定数。
(1)国企研发团队试验、研发、推广并无大碍。不是个人的血汗钱，亏损是国家的，投入是政府的。
(2)私企不是说不能开发，只是当注意成本和成功的概率。
(3)对代理商而言，笔者上半年也接触过数家“知名”企业，谈了数月，合同签了又改，改了又签，最终笔者，还是非常识趣，认为不具备经营无人机的能力，既不想让自己晚节不保，更不想去忽悠百姓，最终还是选择了退出。
笔者认为：农机市场越难越应稳妥前行，连自身都没有把握，更何况农民兄弟，又如何去操控使用。
以上是个人对2017年农机市场变化中，大家在精控库存、让利促销活动的前提下，采取扩大经营品类，弥补常规农机具产品饱和下滑所釆取的一些措施。尽管大家的想法很好，做的也非常努力，但也不是每个农机人釆取措施后，都能达到一定的预期效果的，市场的变化不是以农机人的意志为转移的。笔者对市场的分析，仅代表个人观点，不一定全面、客观，敬请同行道友们批评指正。
文章作者：童国祥。
利益相关：童先生系东南某省农机经销商董事长，文章观点仅代表童先生的个人观点，与其旗下企业无关。