作为农机人，言谈诚信经营与做人，听起来好像没有任何新意。诚信，每个人都会讲，但真正做到的人并不多。农机人往往在农言农，谈诚信不一定真诚信，谈做人不一定真的会做人，更多的是关心市场与收益。个人认为，农机市场万变不离其宗，说来说去无非就是六个字，“现实，求存，发展”。那么，做人与做农机到底有何联系?我相信，在市场格局剧变时，你就会觉得做人的重要性。
一、现实
谈到现实，我相信同行们会各执一词。因为，每个企业的现状都不一样。有的是缺少资金，有的是缺少品牌，还有的缺乏诚信……。但是，一些共性存在的问题，大体还是一致的。比方说：
(1)市场饱和这个事实大家应当承认。尤其是大拖，收割机，插秧机，包括烘干机，这些传统农机具市场存量已达一定程度。事不同理同，农机行业也不例外。农机人习惯了十多年的高收益、高回报、高增长，总认为这一系列的“三高”都来源于自身能力，来源于自身水平，来源于自身实力。从不认为：是自然的市场，自然的规律，自然的周期，及政策的推动作用。现实中的2017年农机冷市场，是谁都无法抗拒的现实。对预料中的农机寒流心存侥幸，总觉得农机市场有补贴政策的支撑，有前三年的业绩垫底，有数十年的成功经验，对现实中的农机市场仍然憧憬着美好的前景，对现实中的农机市场下滑走势有太多的不适应。因此，抱怨、指责成了部分农机人的“日常”。
(2)补贴额度缩水，政策不断完善，政策的稳定性、持续性有待提高。特别是地方政府出台政策的时效性，与市场不接轨，与销售不对称，与季节不同步。地方政府在中央政策出台后仍需4～5个月，近半年时间“研究、改动、调整、扯淡”。过去每年5月中旬我们苏中地区开始收割，而地方政府一般都在5月下旬才下发文件。要知道，中央农业部、财政部的补贴政策在每年1月中旬左右就已出台。原则上讲，地方政府的职能部门应该在当年的元月底、2月初出台政策。地方政府政策不能及时出台，形成了农机市场人为的“违规操作”。特别是一些经验型的农机生产企业、农机流通企业的同仁们，每年都抢在政策前、抢在季节前、抢在对手前，提前促销、超前谋划、赌博经营。所谓的赌博经营，农机人一般会见风就是雨，见到中央惠农政策深信不疑，殊不知地方政府还有一个因地制宜。中央文件对地方政府来说，说白了就是一个指导性意见而已，粗线条不能作为补贴的最终依据。因此，农机补贴政策的不断调整、缩水，让代理商乱了方寸，有时卖的越多亏的越多，经验型经营造成了一部分农机商人，也让一些人偷鸡不成蚀把米。
(3)无序竞争成了行业内的不治之症。让利促销、减配竞争、小马大标，称得上是花样百出，不择手段。让利促销，利从何来，无非就是降低成本，降低配置，降低品质。小马大标原本是家庭作坊的违规行为，现在成了各大品牌企业效仿的典范。小马大标不单纯是忽悠了百姓，同时，也忽悠了政府实施了违规套补。
二、求存
求存的方法很多，哪种适合你则因人而异。对很多人来说，“打造百年企业”只是个口号。要真正成为行业内的长青树，笔者认为：靠的就是诚信，靠的是品质，靠的是人心。
(1)诚信不是墙上贴出来的 ，也不是写出来的，更不是嘴上吹出来的，是人品人格的凸显，是细节与尊重的体现，是日积月累沉淀的结果。其实，做生意就是做人，有些人做着做着门就关掉了，他们做的是一次性买卖。为用户考虑就是为自己考虑，给用户提供方便就是给自己提供方便，这个简单的道理，很多人都知道，但没有多少人从现实生活中领悟到精髄。
(2)农机市场最大的怪事是价格决定用户，且成为现实农机市场中最不完善的真理。用户购机时钱要越少越好，使用时质量要好，服务更好才如意。其实：甘蔗没有两头甜，这个道理不是不懂。一线品牌与三线产品，如果没有区别，那么就不存在品牌的说法。很多用户都想用pm的价格，买迪尔的品牌。特别是一些三流用户，你就是说出一本天书来，他还是认购三线产品，等买回去才知道后悔。三、四流代理商赊账经营，既保证不了配件，更保证不了服务。因为三、四线用户手中缺的是银子，他们也不是不想开品牌机，关健是品牌机天价，70%～85%的人买不起品牌。他们的选择也是根据各自的经济实力而定。什么叫饱汉不知饿汉饥，在这里体现得淋漓尽致。所以，人分三六九等，农机产品分一线、二线、三线、四线属于正常范畴。
(3)人心绝对不是靠忽悠来的。农村老人教育人的时候，有三个字叫：“带得长”。身边有些带不长的夫妻店，用户买机时他们能把死的说成活。质量三包服务时，同用户扯淡，经常听到这样一句话：“你给东方红1304的钱，我也会跟新射老童一样，保证你机子没问题，服务没问题，配件没问题。招商场的西装就30元一件，什么叫一分钱一分货你不懂吗?”。这不就是典型的忽悠?请问：为什么用户看机时你不说“一分钱一分货”，为什么用户交钱时你不讲“配件可能保证不了”，为什么用户遇到质量服务时，你有那么多理由。质量决定市场是永恒不变的真理。今年农机市场惨淡，但笔者感觉到，一些二、三线用户，回头客越来越多，前几年认价格不认质量的用户，在实践中逐步领悟到，价格决定用户不是永恒不变的真理。人心就是产品质量与贴心服务换来的。世界上没有无缘无故的爱，同理农机产品也没有无缘无故的认同，时间是最好的检验，经历了你就懂得了。
三、发展
当下谈发展，大家认为是一种笑谈。农机人的日子怎么过都成了问题，又谈何发展。人无远虑，必有近忧，我们在分折现状求存中，找到出路就是发展。那么什么是出路?笔者认为：做人、选择、合作是农机商人的三大要素。
(1)做人是生存的基本点。做官也好，做生意也罢，人做多好，生意就会做多大。很多人连自己父母亲都不能尽孝，又谈何做人，又谈何立足商海，又谈何企业发展。做人除了自身的素质以外，家教也是关键。先做人再做事，对企业而言尤为重要，一个企业连人都不会做，价格不能一步到位，返利不能及时兑现，该付的钱久拖不付，自私自利从不懂得换位思考，这就是做人的残缺，这样的企业就很难深层次合作。品行不端的企业，谈不上发展，更谈不上出路，人品是一块金子招牌。生产企业无品，企业迟早会关门，流通企业无信迟早会走人。用户不诚信，既无退路也无出路。因此，做人是第一要素。
(2)选择对农机生产企业，流通企业，包括用户都非常重要，往往一次正确的选择，会带来意想不到的收获。那么，农机行业也不例外。农机生产企业选择制造项目，选择市场，选择代理商时，即将淘汰的产品你去追造，出路在哪里?过时的市场你去策划，请问前途在哪里?缺信的代理商(或生产企业)你去合作，带来的光明在哪里?选择就是决择，错一步悔一生。一个女人嫁错人，一辈子不会幸福，一个男人选错女人，一辈子得不到安宁。同样，一个用户一次错误的选择，也许一辈子就会失去致富的机会。代理商一次错误的选择，会一步跟不上，步步跟不上。因此，正确的选择在人生旅途中是何等的重要，在农机商海中是何等的关键，人生说短不短，说长不长，正确的选择是人生的关键。诚心待客诚信买卖，才是农机人做人的标准。
(3)合作是一门艺术，也是一门学问，合作的前提就是双赢，相互尊重支持是基本要素，没有尊重就没有尊严与人格，不能双赢就无法天长地久。三十多年的农机生涯，除了自身的个性屈犟，臭脾气而外，可以不谦虚地讲，国内主要农机生产企业，无论是直接还是间接，基本多合作过。对个别欺行霸市的企业，我们选择过也放弃过。放弃的同时，损失与疼感不是没有。但我认为：放弃一些不诚信的企业未必是坏事。如果不能平等的合作，如果单方面要求忠诚，如果成为爷孙关系，放弃是最佳的选择。
在农机生产经营过程中，需要面对的是现实、求存、发展。作为农机人，在这个过程中，做到诚实守信，让政府放心，农民满意才是大格局。上述观点，如有不符合同行口味，请多多批评指正。
文章作者：童国祥。
利益相关：童先生系东南某省农机经销商董事长，文章观点仅代表童先生的个人观点，与其旗下企业无关。