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10月26日—28日，2017中国国际农业机械展览会将在武汉国际博览中心举办，这无疑吸引着国内外众多农机企业关注的目光，所有业内人士都清楚，秋季农机展会是一年中参展人数最多、规模最大、最具影响力的年度盛典，很多企业提前几个月就开始着手准备参展事宜：样机准备、特装设计、活动策划、品牌发布……可谓费尽心思，绞尽脑汁。
而实际上，很多企业并没有对参展这一商务活动进行针对性研究，存在一定的认知误区，往往会出现“参展过程风风火火、实际效果却差强人意”的遗憾。
误区
01无预案策划，盲目参展。
按调查统计结果分析，最容易进入的参展误区就是无预案参展，这也暴露出企业管理水平参差不齐的现状，缺乏最基本的商务策划能力。这种误区普遍存在于中小企业中，以小型企业更甚，进入这种误区的最通常表现有三点：一是，参展大小事宜由老板说了算，他说怎么弄就怎么弄，想起什么做什么;二是，企业分工不明确，没有部门或人员牵头组织该项工作，诸多细节靠临时性决策;三是，无目的性参展，去会的人员不少，呼呼啦啦不知道应该干什么，展会结束，连个基本的总结都没有。
任何企业参加展会，都应该围绕着经营活动展开，因为展会期间，全国各地的企业和人员便于集中，正好是业务洽谈、感情沟通、客户开发、标杆学习的好机会，参展企业不仅是要提前准备参展样机、设计特装，而且要对参会人员的任务做好针对性分工，展会结束后要进行工作验收和经验总结，这样参展才不至于手忙脚乱，也才能收到实实在在的效果。
误区
02实力浮夸，特装过于奢华。
面对进入调整深水区的市场竞争形势，近两年农机企业的业绩差强人意，日子并好过，据相关数据统计，今年上半年，全国农机规模以上企业主营业收入2383.86亿元，利润总收入131.24亿元，相比全国机械行业利润增速低10%左右，去年到今年上半年一年半的时间里，农机市场整体收入和利润增速均呈乏力态势，达到了10年来的低谷。尽管如此，以2016年全国会和今年春季会来看，还是有不少的企业为了追求实力彰显的表面效应，大搞特装设计，场面确实有了，可是钱也是真的花了不少。大家都清楚，不管是何种性质的参展特装几乎是一次性的，展会一结束，即使再漂亮的特装也会被拆掉，并没有二次使用的价值，所以说在特装上投入过多，其实是没有必要的。
话说回来，企业参展，特装是品牌展现和传播必不可少的环节之一，不可不做，但是也不能太过奢华或过于低端，以追求简洁、实用、有视觉冲击力为目标，能够充分体现出企业标准视觉、彰显出品牌特征就好，比如室外展位，必须要考虑下雨、刮风等因素，这才是要重点关注的，企业钱再多，也不应该在追求特装奢华上浪费，毕竟客户去参展，主要还是本着产品去的，产品才是彰显实力的最有力武器。
误区
03碍于面子，刷存在感。
有些企业，展会年年去，好像哪一年不参展，就说明不存在了一样。笔者就接触到一家企业，以传统的小四轮制造、销售为主营业务，原来那些年抓住了发展机遇，形成了一定规模，可是近年来，随着市场调整该企业经营品类转型并不太成功，整体业绩严重下滑，靠原来积攒的家底过日子，员工工资都得掂量着发。即使在这种情况下，提到参加展会，企业老板还是硬着头皮准备参加，预定的展位面积还不小，用他的话说，“不去参展，感觉很丢人。”
相信，进入这种误区的企业大家所见不少，“爱面子”是很多人骨子里根深蒂固的习性，国内为数不少的传统品类农机制造企业，近年来销售业绩差强人意，可是在一些对外传播的事情上，宁可“打掉了牙往肚子里咽”，也要硬撑着装作很“光鲜”。在市场经济越来注重实效的今天，这种所谓的“高逼格”越来越没有意义，企业发展好坏关键还是看经营业绩，比如e租宝，最夸张炒作的时候把全国的LV店、爱马仕店都买空了，赚足了噱头，但是最终还不是倒闭了?参加展会，农机企业必须量力而为，展位不在大小、服装不在豪华、特装不在排场，关键是能够体现企业特点，为企业经营活动发挥良好的促进作用，总结来讲，以实实在在的心态看待参展这件事情，才能不为“虚荣心”所左右。
误区
04只重包装，不重产品。
参展企业进入这种误区也是屡见不鲜，几乎每次展会都会出现，尤其在品牌形象包装和产品模仿上，个别企业还闹出笑话，比如前两年展会上就有一家企业VI视觉系统高仿“纽荷兰”，差点惹了官司。形象包装是必不可少也不容忽视的参展环节，但是产品更为重要，不管是制造企业、流通企业还是农机相关企业，在展会上最能让人记住的还是你的产品。
参加展会，一定要把产品展示作为企业和品牌传播的最主要载体，不必过于注重包装，如果包装过度而产品看不过眼去，就会给人一种华而不实的感觉，合作起来“不踏实”，毕竟现在的市场竞争最终是产品说了算!
由政府、农机主管部门、行业协会与相关单位共同搭建的全国农机展会这一行业交流、展示和传播平台，对于促进农机企业的经营发展都是有力的助推器，每个参展企业都应该科学分析、智慧参展，发挥出最大的传播作用和业务交流效能，这样才更有意义!
本文原创作者：
大田传媒 | 农机360网 《农机新观察》 特约评论员 李勇