编者按 我是《农机直通车·农机之家》的小编，在今年武汉全国农机展上，由《农机直通车》组织的400多人的合作社参观团，吉林省梅河口市古城九星有机水稻农机化生产专业合作社的刘社长就是其中之一。正是利用这次展会的机会，刘社长一次性采购了亚美柯50万元的设备。于是，就有了小编与刘社长的一次对话。
1、合作社基础设施建设是看点之一。从武汉参加农机展回来，就开始忙这个合作社的基础设施建设，被评为国家级示范社以后，我们吉林省有个政策，要求停机库面积要达到1000平方米以上，并且补助30万块钱的建设费用，并且这个机库的建设用地是无偿使用的。
小编认为：政策要暖到农民的心坎里，才能充分调动农民的积极性。
2、合作社的官方信息来源有限。其实，很希望参加这种国际展，看看国外的农机，但是不知道这个农机展是啥时候举行，收不到确切消息，接到你们农机直通车的邀请，并且食宿全包，就毫不犹豫的报名参加了。以前也参加过其他单位的邀请，但是如果没有邀请，就不知道展会啥时候举行。
小编认为：虽然现在互联网发展迅速，农民用手机获取信息已经非常方便快捷，但是很多有价值的信息没能够及时有效的传达到农民手中，在此次组织用户参观农机展的过程中，个别岁数大的农机手，没有用智能手机，调研活动无法参加，微信通知不能收到，只能靠同伴告知。
3、合作社希望组团参加活动。之前参加过其他单位组织的，很多用户一起参观，但是农机直通车组织的更好，管吃管住还不算，把用户分组，然后带着一起去企业，听产品介绍，这种方式更好，我们自己去看，觉得谁家产品都挺好。
小编认为：将用户组织到展会只是参加展会的第一步，要充分调研用户的需求，他们希望能货比三家，更充分的了解产品特点和性能。
4、合作社购机希望有专业专家团队提供指导。咱们中国的农机和外国农机相比，虽然外形上看着差不多，但是内部结构上那就相差太多了，和外国的农机比起来，还是很粗糙，并且啊咱们国内农机品牌太多，我们合作社购置农机的时候呢，比较盲目，最好有个参谋，能指导着购买，比如产品怎么配置啊?哪些厂家的产品比较好啊?什么型号的产品适合啊?
小编认为：这个理事长的希望可以由当地的农机局来帮助实现，指导购买农机，现在农民不怕多花钱，就是怕买不到好产品。
5、合作社购机存在许多信息盲点。我建议你们农机直通车多去一些大厂家去看看，去了解一下大厂家的产品，把真正质量好、价格合理、售后服务好的产品推荐给我们。我从事农机工作十多年了，有点经验，像我们现在做大米加工销售，需要烘干塔，当时有人推荐铁岭一个厂子的产品，也比较便宜，国家还给补贴5万块，稀里糊涂就买了，结果太不好用了，售后服务也不行，打电话都不来。去年我们省里组织一个推介会，我们定的是三久的烘干塔，优惠10%，农机部门还补贴20万，他这个是智能化的，一按按钮就行，现在用着特别好。
小编认为：合作社给我们的期望很大，那么多优秀的企业作比较，并且将真正好的产品推荐给他们，必须要真正的了解产品，否则也不能妄下定论啊!另外，产品质量在用户那里能得到真正的检验，像铁岭的这家企业，当地的用户口耳相传，企业的路必定越来越窄。
6、合作社需求每年都在提升。其实现在主要用的这个设备，就是土地耕整系列、育苗播种系列、收获系列，配置很重要，但是我们购买时，没有主意，希望你们去厂家调研后来我们合作社调研，每年不光企业的产品有变化，合作社的作业面积还有各个村里的情况也有变化，需求是有提升的，最好是能够起到承上启下的桥梁作用。
小编认为：理事长说的很对，有些调研数据都已经过时了，再拿出来分析市场已经不具有针对性了，分析的结果对企业和合作社都起不到借鉴作用。
7、合作社对国产机器只差信心。现在合作社主要是种水稻，种植、加工、销售一条龙，主要的机械用的是洋马、久保田、井关的，他们在水田机械方面是最先进的，这一点不服不行，他们的插秧机插秧很均匀，不用补苗，再就是只要一个人工就能完成，现在农村非常缺乏劳动力，这块就省了不少麻烦。还有就是非常省油，像国内的一些机器，进地一会儿就得回来加油，耽误工夫。他们售后服务呢，没毛病，主动打电话咨询使用问题，有问题，一打电话，立马就给答复。
小编认为：农民对于好的机器，好的厂家，是很乐于坚持使用并分享给同行的，而对于质量好、服务好的产品和企业，我们也应该持尊重的态度，并且多多深入厂家学习。
8、国产机器性价比高但鱼龙混杂难分辨。我们合作社也想买国产机器，但是厂家太多，有点眼花缭乱，比如生产拖拉机的厂家就有几百家上千家，选择就成了大问题，有人推荐还是很重要。这次农机直通车建的微信群就很不错，那么多同行都在群里，大家可以互相交流经验，借鉴好的经营模式。
小编认为：为用户创造交流学习的平台、空间，既可以帮助用户多多学习，也能够让我们了解什么才是用户真正需要的。
9、合作社要提升必须融入行业。刘社长提了很多希望：希望得到有效的会议信息，及时参加;希望农机部门能够给合作社购机指导，不至于太盲目;希望有平台能够深入名牌企业多多了解产品特点、性能，并且能到合作社了解情况，进而能够对各家产品进行对比。
小编认为：这是《农机直通车》提的殷切期望啊，今后要为更多的合作社服好。其实，市场再低迷需求挤一挤总是有的，质量好、服务好的产品还是很受合作社的追捧，这也提示生产企业，产品质量还是市场的重要支撑。
编后语：其实，起初并无意给合作社打电话，小编觉得合作社购买一家企业的产品，无非就是质量好，服务好，并没什么新意，有什么值得提的呢?带着完成工作的“不端正”态度，列了几个常见问题，拨通了刘社长的电话。本以为“一问一答”的形式，很快结束通话，没想到与这位理事长搭上一话茬就像亲人一般句句都是肺腑之言，整个通话过程是理事长在主导，小编只有安安静静听的份，准备的问题完全没用到。
对话完刘社长小编感言，这个不按套路出牌的理事长!合作社可是未来新型农业经营的主体，合作社有哪些需求是企业一定是最关注的。小编简单整理这段对话，就是希望对企业研究明年的市场有所帮助。
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记者：袁玉菲
内容主编：党东民