据有财经媒体报道,在调控飓风之下,近年来房地产市场洗牌加速,今年业绩表现几家欢喜几家愁。从排行榜单看,房企排位发生较大变化,今年前十位房企分别为恒大、碧桂园、万科、绿地、融创、保利、中海、华夏幸福、华润置地、龙湖地产。当时风光一时的“招保万金”,如今只有万科和保利还在前十位榜单中。
市场从来不是铁板一块,大企业同样需要如履薄冰。微软创始人比尔盖茨称,微软离破产永远只有18个月。今年以来,有的农机企业由风光陷入困境,有的农机企业被淘汰出局, 当然,也有的企业逆势增长,成绩让业内侧目。
20世纪90年代农机市场是农用车(现称低速汽车)的时代。彼时,农用车是农机行业的第一大子行业,至本世纪初,先后有南京金蛙、安徽飞彩、山东黑豹、山东巨力、山东时风、山东五征等枭雄先后登场,除了五征,其他几家均被时风价格战的战车所碾压。至2004年国家道路交能安全法出台,农用车行业一落千丈,现如今,农用车行业只有时风和五征两朵金花。五征者通过并购杭州飞碟和不断的产业升级,近年来在商用车领域多有斩获,说当前的五征是一家汽车企业而非农机企业更加合适了。
小麦收获机,中国收获机械总公司(原新疆联合收割机厂)在上世纪90年代中期傲视全国,一马独奔,随后由边疆进京,买无锡、进藁城、趟湖州,风光无两,但随着1997年北汽福田潍坊农业装备分公司(雷沃重工的前身)进入之后,在后者掀起的快速服务战前,马上被击得唏里哗啦,作为国企的中收迅速没落,以至后来销声匿迹,再出江湖之时,已经是以国机集团的子公司洛阳中收面孔出现。近年来,历经国机集团及并入国机集团的农机院管理,几易上司,目前纳入中国一拖旗下。中收之后,雷沃独大,最高峰时占据市场份额60%以上。2011年之后,中联重机的前身奇瑞重工进入,管理团队凭着对小麦机市场的深刻洞察,又迅速分得小麦收获机的一块蛋糕。如今,轮式小麦机领域,已经是雷沃谷神、中联谷王的天下,两家分庭抗礼,近身肉搏,每年血战,硝烟弥漫。除此,山东巨明、金大丰、科乐收山东(原山东金亿)、洛阳中收尚余零星销量,但已经无关行业大棋局。
水稻收获机领域,雷沃在数年前曾经是市场上的王者。可近些年,雷沃重工水稻收获机因为在产品推陈出新方面慢了半拍,市场老大的位置已经被沃得夺去,后者2017年更是以3.9万台的销售量占据国内履带水稻收获机市场的半壁江山,也成为国内有史以来产销量唯一超过2万台的企业,呈现力压日本久保田之势。沃得其后,久保田、雷沃重工、中联重机、星光农机、洋马农机、柳林等多家品牌尚在混战之中,此中,谁将超越久保田成为市场老二尚须时日。
玉米收获机市场,东北大型玉米机洛阳中收、迪尔中国、原山东金亿均先后称雄,特别是迪尔玉米机曾经洛阳纸贵一票难求,有人甚至求笔者找关系要代购代买。惜乎也是城头变幻大王旗,2014年以来东北大型机领域已经成为勇猛机械、九方迪马、山东巨明等品牌的天下,创业板上市企业新疆牧神在一脚入军工产业之后,玉米机市场有沦落之势。以华北作为中坚的黄淮海玉米种植区域,中农博远是曾经一马当先,某在华日资品牌玉米收获机据说都是以博远机型为开发样本,去年国二升国三以来由于库存过多,也给企业带来不少的被动。值得一提的是,黄淮海区域成为众人分食、竞争最为激烈的区域,如今除了雷沃、巨明、金大丰等相对领先的品牌,还没有哪一家企业占据绝对优势。值得一提的是,一向不受关注、偏居一隅的河北英虎在今年市场低迷的形势下,成为市场的一匹悍马,隋着产品口碑的流布,大有后来居上之势。
拖拉机市场似乎永远是农机行业的热点。近两年来,潍坊系、洛阳系企业如雨后春笋般冒出,以相同供应链和低成本、反应快的优势,分食了不少知名企业的市场。同时,也有不少其他领域的知名农机企业,像天津勇猛机械、九方泰禾(青岛)、中农发巨明、山东金大丰等同属收获机阵营的企业,均纷纷进入拖拉机市场掘金。一些收获机械企业进入拖拉机领域,借用成熟的渠道和品牌资源、打造新的经济增长点并不足为奇。不过从当前的形势观之,未来国内拖拉机领域还是东方红、迪尔、雷沃、东风、中联、道依茨等企业的天下,东风红、中联、雷沃等少数几家企业担负起向主端进军的使命。这里面五征雷诺曼也或有机会,但是五征在营销上更局限于某一活动,尚需在营销方面拓展策略与综全发力。而在220马力以上的领域,从目前的形势看,迪尔、凯斯、克拉斯等外资巨头更有话语权。
插秧机市场,曾经经历了高端日韩垄断与低端“水上飘”产品并存的时代,延吉、富尔沃等是“领飘者”,不过风流很快被雨打风吹去。近年来,民族品牌苏州久富凭着过硬的产品质量、作业表现、服务效率以及价格优势,快速崛起,向垄断的日资企业发起强烈冲击,成为国产插秧机的黑马和民族品牌的先锋,也直接让一些保守的、在中国未真正投入先进技术的外资品牌双腿颤抖。
背负收获机时代,山东大丰、巨明、河北双箭王等都是该领域的头部企业,而天津富康、山东向农也曾在玉米机收之初在背负式玉米机领域小有名气。如你所见,随着自走式轮式小麦收时代的快速到来,双箭王、富康、向农早已不闻其名了。一些企业领导者预判不了大势,像山东巨明无疑是收获机领域的佼佼者,由背负式迅速切入自走式,由小麦机迅速切入玉米机并以后者为重,如今小麦、玉米等多种作物收获机型俱备,今年又迅速在花生收获机领域成为行业领导者,进入中国农发旗下之后,还一举进入量大面广的拖拉机领域。收获机械行业资深创业家徐祥谦在将大丰卖给美国爱科之后,2014年又创立金大丰,并迅速站稳江湖、成为玉米机领域的一匹黑马。及至今年,一路劈波斩浪逆势增长,成为玉米机市场中型企业的佼佼者。相反,对中国市场傲慢无知的美国人接手大丰机械之后,爱科大丰似乎已经走到悬崖边缘。
在农用动力装备领域,知名企业玉柴集团借由国二升国三的过渡期的机会窗,发挥自己强大产品力优势也配套体系优势,一举抢到更高的市场份额。而有些传统的农用动力装备供应商,却因因应不及时而失去了很多客户与市场。企业对于形势的判断非常重要,抓住某个机会窗,企业可能迅速崛起或者进入兴盛的轨道,而失去某个机遇,企业则可能就此走入下坡路或一蹶不振。
随着潮水退却,真正的市场淘汰赛仍在如火如荼上演,崭新的2018年,谁会立于不败之地?