按：针对农机行业普遍存在的三角债错综复杂、资金链整体偏紧等不利情形，华东某省农机制造商董事长杨金常先生跳出传统思维窠臼，从行业整体高度提出一种解决思路,供与各位道友一起探讨研究，详见下文。
-----【正文】-----
一、当前存在的主要问题与现象
1、经销商淡季时不愿积极从制造商处进货，制造商则常以压货方式胁迫，不从者会被取消经销权或被重新区划经销范围。
2、经销商卖不出去的产品，在销售季后或年底时就想退货给制造商，而制造商则不愿办理退货。
3、农机经销商不赊账卖不出去机器，赊销则面临要帐难。
二、本质与原因分析
以上问题的本质，说穿了就是“钱”——资金回流不顺畅惹得祸!
先看这个销售服务链条：生产厂家——经销商——农机购买者——被服务的农民(农场购买自己使用可视作具有农机购买者、被服务的农民两重身份)。
如把上述链条顺序倒过来看：
1、农机购买者基本都能即时从被服务的农民处回款，不再赘述。
2、农机购买者的货款不能及时、全额回到经销商手中。造成的主要原因有四点：A、农机购买者本身资金不足，没能力一次性及时全部付清货款;
B、尽管我“不差钱”，但大家都是赊销来的、都欠一部分货款，那我也欠账或赊购，有不良攀比心理;
C、有些地方的农机购置补贴制度滞后，仍延续农机购买者仅仅付钱“补贴”后额度的资金，而由于农机购置补贴资金到位迟后，农机经销商只能自己先垫付这“补贴”额度的资金向生产厂家购货;
D、这个经销商不赊销(赊欠部分或全部货款)而那个经销商赊销，眼看别人赊销出去可能赚钱，自己心里着急，只好随大流也赊销跟随。
3、经销商不能及时全部付清给生产厂家货款。主要原因有两条：
A、由于不能从农机购买者处及时、全额回流资金，加上经销商自己本金不充裕，必然导致货款不能及时全部回流到生产厂家;
B、其他经销商能赊购或欠款进货，我也随大流，不欠白不欠、不赊白不赊。
三、解决的办法与路径
成立机构，制定规矩，遵守契约，监督笃行。俗话说凡事预则立、无规矩不成方圆。
1、各行政县区设立“农机经销商协会”组织(以下简称协会)。
要求是：协会领导者是当地有实力、德高望重的经销商担任(可选举)，不能有由”公家人”担任。
2、每个经销商必须加入协会，并缴纳一定会费。没有协会同意(定条约、走程序)或不加入协会的经销商，工商局不给其发营业执照;没有协会同意，农机局不得给其农机经销商申报农机购置补贴资格。
3、协会有权也必须(委托第三方)审计每个经销商，不让审计、做假账、有赊销、赊购(欠款从厂家拿货)，协会视情况严重程度提报农机局裁撤该经销商提报农机购置补贴资格。审计，就是审计是否存在赊销、赊购等情况，或根据举报有赊销、赊购随时审计处理。
4、制造商一旦在某一个区县找到经销商，必须在其区县协会备案，不备案，协会报其当地农机局不得给其农机购置补贴，或有权勒令该经销商不给经销。备案要审查制造商该产品“产品技术鉴定书(俗称产品定型文件)”、推广鉴定证书的真实有效性，二者有其一即可备案。
5、协会发现制造商售后服务不到位(必须有客观判定标准)、在该县区赊销(有额度及客观判定标准)、无正当理由让经销商压货(有客观判定标准，这种情况出现该协会有权索要生产厂家资金审计报告)，制造商有上述情况之一，协会报当地农机局不给其农机购置补贴。
6、协会制定大家都能遵守、可行、必要、简要自律公约。
7、农机经销商，全额交款从厂家提货。经销商进货要慎重，销售风险自担，不能向上游制造商输送风险，所以不应该退货。否则，在制造商回流产品造成产品积压，必然给制造商和社会统计部门提供虚假信息，对整个行业发展不利，会造成社会资源浪费或闲置。
8、农机购买者资金不够时，从地方农村信用合作社联社(简称农信社，有的叫作农商行)贷款，也要给经销商交足货款。如其从农信社拿不到贷款，说明该农机购买者无偿还能力，更无能力付清农机经销商货款，那就不要购买农机产品了。这个农机购买者清偿能力的审查由当地农信社(农商行)担当。
9、当地农机购置补贴政策，让农机购买者向农机经销商全额交款提货，补贴款到位时地方财政及时汇入农机购买者个人账户(在华东某省大部分县区已经实施)。
四、综述
保障农机流通顺畅，促进农机事业快速发展，决不仅仅是农机经销商这一个节点或者制造商&经销商这一个环节问题，而是一个社会问题。从纵向上看，是整个行业资金链的问题;从横向看，是有关部门的工作分工与责任及顶层设计问题。
发现问题容易，解决问题难!仅靠单打独斗、各自为是，必然不成气候、难成其功。要有纲领、组织起来，遵守契约、监督笃行。急迫要命的是，当下，从原来那些年“政策宽松”造成乱作为，到现在“政策紧缩”变成不敢为，这种大形势下，谁来重视这事?谁来管这事?
综上，仅是一家陋言、实乃管窥之见、或有过激词语，至诚敬请批判斧正。只是，看到”全国农机流通、使用交流群”微信群中大家关注迫切、讨论热烈，亦即有感而发。发于此，若能抛砖引玉，虽被黑而无憾。
文章作者：杨金常。
利益相关：杨先生系华东某省农机制造商董事长，文章观点仅代表杨先生的个人观点，与其旗下企业无关。