好怀念木心《从前慢》里说的那种生活：从前的日色变得慢，车马邮件都慢，一生只够爱一个人!但那种日子已经一去不复返了!
农机行业也一样，从前一款拖拉机产品寿命可达二三十年，用户能挣十几年的钱，但现在需求变化太快，产品升级换代也快，也许今年还能挣大钱的产品，明年就无人问津了，你不知道这种情况，买回去就砸在手里了。
大坑1
粮食烘干机
实事求是的说，从2010年以来8年粮食烘干机的热销是有真实的市场需求基础的，但更主要的原因是农机补贴政策的强力拉动。
在过去的8年时间里，多数粮食主产省、市、区在年度购置补贴实施方案里均把粮食烘干机产品列为补贴重点，实行优先补贴，敞开补贴，河南、湖南、浙江等省市在中央补贴的基础上追加地方补贴，河南、四川、重庆、浙江、江苏等省份甚至实行中央、省、地方三级累加补贴。
上海、江西等省市还在一些项目上进行大力度的补贴，福建、浙江等省市出台了包括在上用地、扶持建立烘干中心等扶持政策。
但随着烘干水平的提高和烘干机保有量的增加，针对烘干机的特殊政策将会陆续退出，保有量大的地方还会限制烘干机的发展，甚至会取消对烘干机的补贴，尤其是环保监管越来越严格，而目前很多小厂的产品根本达不到环保的要求，机器一开动可能就会被人举报。
根据小麦机、小四轮拖拉机等产品前车之鉴，一但取消补贴，烘干机全行业销量将会出现坍塌式的下降，投资者血本无归，据确切消息，南方某些地方2018年将取消对粮食烘干机的补贴，转而补贴高速插秧机和蔬菜全程机械化的机器，一但取消了购机补贴，用户的负担肯定会加重，如果加工量不足，购买将不划算。
另一个需要重点考虑的就是经营收益，据行业人士透露，近几年购买烘干机的很大比例的用户是因为看到了大比例的补贴而购买，实际上并没有那么大的加工量，许多烘干中心吃不饱或根本就没有开工，在这种情况下，如果新的购机者贸然进去，会由于找不到活干而亏损，风险很大。
?图：2010年-2017年粮食烘干机走势
烘干机行业仍处于成长期，用户不要凑热闹，一个地方扎堆上烘干机项目就需要特别注意，建议关注下经济类作物的特种用户的烘干机、移动烘干机等差异化的产品，比如中药材、果蔬、花卉、烟草、橡胶、菌类、矿物质等产品烘干。
大坑2
全喂入水稻联合收获机
如果你购买水稻收获机是自用的，可以自动跳过这一段，但如果你是用来从事跨区作业的，就请认真看下面的分析。
站在用户的角度，不看好全喂入水稻联合收获机的理由：
最严峻的问题是国家下调了稻谷最低收购价。调价主要原因是稻谷库存最实在太大了，现有的库存需要15年才能消化完，所以国家要调低稻谷最低收购价，2016年，国家首次下调了早籼稻的最低收购价，由上一年的135元/50公斤下调至133元/50公斤，下调幅度1.5%。中晚稻和粳稻的最低收购价不变;2017年，国家首次全面下调早籼稻、中晚稻和粳稻的最低收购价，早籼稻、中晚稻、粳稻的下调幅度分别为2.25%、1.45%和3.23%。
?表：历年稻谷最低收购价格表
连续两年政策性收购价格的调低必然影响农户种植积极性，另外农业部还表示正在研究水稻去库存政策，今后水稻最低收购价将会更有弹性，反映市场需求变化。
第二是保有量太大。现在机器使用率太低，用户不挣钱。就从2006年算起，国内全喂入水稻机保有量也超过65万台了，有一半到市场上作业也够用了，你如果没有足够多的活干，肯定会赔钱。
第三是跨区作业需求减少，本地作业量不够。肯定的说，如果你不从事全国性的跨区作业，在自己家门口那点活肯定不会挣钱，但现在各个地方的机器保有量越来越多，跨区作业活越来越少，作业价格也持续走低。
第四是小麦收获机的阻击。近三年全喂入水稻收获机由于抢了北方地区小麦机的大量市场份额而实现了销量的上升，但小麦机厂家已经认识到这个问题，现在的小麦机轻量化设计，配备宽轮胎，也有履带式产品，失去的市场会逐渐抢回来，并且还要到南方去抢水稻机的市场。
有以上四个原因，足以说明2018年水稻收获机作业市场不理想，挣钱更不容易，想购机的用户需要特别谨慎。
?图8：2006-2018年水稻收获机需求量
大坑3
小麦联合收获机
购买小麦联合收获机的机手，2017年真心不容易，绝大多数人没有挣到钱，许多人被忽悠着购买了厂家的升级换代的新机器，新机器确实是效率高，收的更干净，但是在没有多少活的情况下，好机器派不上用场。
虽然很残酷，但是我不得不提前给大家发出预警：2018年小麦作业市场竞争会更激烈，钱会更难挣，经营有风险，购机需谨慎!也有几个原因：
第一是小麦最低收购价调低。原因与稻谷如出一辙，都是因为库存太多了，但库存多的原因也有区别，稻谷是因为每年产的太多，消耗相对较少而累积的库存，而小麦是每年种植面积下降，产量稳定，但消费越来越少而累积的库存，在这种情况下，小麦收获机面临的问题比水稻收获机更严峻，种植面积下调的风险更大。
第二是更多的市场份额会被水稻收获机和玉米收获机抢走，留给小麦收获机机手的作业面积会更少，当然挣钱将更不易。
第三是与水稻收获机一样也面临着跨区作业需求减少，但小麦联合收获机问题更严峻，因为小麦机不能到南方水田区作业，而北方小麦主产区本地小麦收获机保有量比水田区水稻收获机数量更多，比例更大，对跨区作业的机器需求更少。
所以综合看，小麦联合收获机的机手面临着比水稻联合收获机机手更大的困难和挑战，挣钱的路径越来越窄，来钱的活路越来越少。
大坑4
植保无人飞机
说起植保无人机，如果笔者说它是个坑，可能很多人会提出严重质疑，这是因为2017年植保无人飞机卖的很火，并且可以不用怀疑，2018年也会更加热销。
但在这里我们是站在用户的角度来说事的!大疆、极飞、汉和等大企业的辉煌和产品销量的飙升并不代表着用户能挣到钱。也有几个需求注意的事项或原因：
首先看无人机的价格。最近由极飞和大疆引爆了植保无人机行业的价格大战的序幕，深圳极飞新科技P20价格低至33666元，为了打击市场上大量的小品牌，极飞还推出了低配版本的P10,定价19999元，把植保无人机价格直接拉入1万元级;大疆经过充分的准备之后，也跟进，其MG-1S Advanced国内售价29999元，而2016年同期的上一代产品MG-1售价为53000元，MG-1P售价36999，明显是针对极飞的P20 2018GPS的，据说其它知名的无人机企业都在调整价格，自动或被迫将加入价格大战。
对于价格战，笔者认为对于用户会有两个坑，第一是上面的低价其实是裸机价格，裸机从降低，但配件有可能会变相涨价，给不专业的用户挖个大坑，比如标价20000元的电动植保无人飞机，要配置8块电池，两块保姆充电器，一个自动灌药器，地面基站等加起来5-10万，另个还要有运输的一台小货车，整体成本加起来少说也要20万;第二是一但价格战开打就不会停下，厂家为了变相降价会不停的推出新机型，你现在无论是高价购买的机器或低价购买的飞机，只要显得越来越落后，越来越不值钱，人被迫不断的购买新机器。
对于作业收益。据笔者所知，当前至少85%的飞手或无人机作业组织都不盈利，主要原因一是农民还不太接受，同手作业面积上不去，无法保证收益，二是一开始市场就乱了，作业价格直接打到地板价，许多地方一亩地作业6-8元，一天作业1000亩也就6000元，机器价格与小麦收获机、水稻收获机相当，但日服务业收益相差2-3倍，有这个量也不挣钱，何况很多飞手不会保证一天有1000亩的作业量。
综合看，植保无人飞机还在市场推广期，用户接受度低，作业量少，作业价格低，机手想挣钱很难，是真正的有坑的产品，提醒用户不要被所谓的高科技蒙蔽了两眼，对于我们来说，不管高科技低科技，能挣钱的才是硬道理!
大坑5
三、四线品牌的大拖拉机
国内拖拉机行业，最近几年新崛起了几十家能生产100马力以上大轮拖的生产厂家，这对行业来说是好事情，可以促使大企业加快产品技术研发和推出更好的新产品，据说2017年一拖、雷沃、迪尔、东风等大企业不少的市场份额被这个企业抢走了。
但对农机行业来说的好事情，不一定对用户就是利好。
最近本公司也引进了山东潍坊地区的几家大轮拖的小品牌，发现有一个非常有趣的现象，那就是与东方红、欧豹、迪尔等大品牌相比，这些小品牌销售政策更苛刻。
比如有一家小品牌要求经销商款到发货，并且厂家不包服务。本人认为这完全是一种对自己的产品没有信心，“打得赢就打，打不赢就跑”的游击战心理，是对用户不担当的表现，因为他只要收了全款，如果产品出了问题，经销商和用户对他都没辙，相反东方红、雷沃欧豹、迪尔、东风等大品牌级经销商合理的信用，并且东方红和福田的一些机器还承诺给用户二年或三年的超长保修，明显是对自己产品有信心，对用户负责到底的精神。
所以，在此建议机手在购买大中拖拉机时一定要擦亮双眼，如果钱不是太紧张最好还是选择品牌产品，不要被一些小品牌的靓丽的“画皮”所迷惑，这些产品往往“金玉其表，败絮其中”，如果自己不专业，可能多向老司机请教!
怎么样?以上就是给用户梳理出2018年农机行业几个“坑”产品，你可能不会去跳火坑，但你不能不知道。
行业坑很多，经营需谨慎!