导语
2017年是拖拉机市场争夺拼杀最为激烈的一年;刚刚跨入的2018年必将会拼杀争夺得更为刺刀见红。面对新时代不断变化的拖拉机市场，无论是老品牌拖拉机，还是新锐品牌，努力在开发创新新型拖拉机产品上集中发力，是拖拉机行业普遍采用的应对策略，一批新拖拉机争先恐后投放市场;而推出投放新型产品的同时，拖拉机的营销模式也必须要与时俱进，有相应的管用招法。
立春己过，万物苏萌山水醒，农家岁首又谋耕。无论是在2017年农机需求疲软的市场困境下，产品销售大幅度下滑的传统大众产品拖拉机制造等企业;还是逆境而上，产品仍能逆势飘红的免耕播种机、烘干机等小众产品生产厂家，伴随着萌动着的春天脚步与气息，在以"坚持"为主基调的2018年，不约而同把发力推出新产品作为应对市场的重要战略，为突破困局纷纷在加快新产品进入巿场方面卯足了劲儿要大展拳脚。农机新产品尤其是拖拉机己成为不少厂商2018年冲击抢战市场的一支突击先锋队。
按照国际著名企业管理战略专家安索夫的矩阵理论，以产品与市场为基准，组合成4象战略，产品开发在企业经营战略中占重要地位，以新产品战略向传统市场持续渗透和拓展新巿场，是世界上不少知名企业成功的经验;这里也包括世界农机巨头美国约翰迪尔公司，无论是在企业发展的顺利时期，还是困难阶段，也不乏通过以农机新产品的开发，赢得市场，渡过难关，走向成长的案例。
正是基于此，在近几年尤其是2018年，为应对增长疲软的拖拉机市场，抓住推进全程、全面机械化的机遇，面对农业机械化需求横向向更多的领域延伸，需求的多样化;纵向在向着高质量的方向渗透发展，不少拖拉机制造企业尤其是后进入的厂家，有计划、有预研，在拖拉机新产品研发创新上不断发力，积极主动创新开发农机新品，并且快速推向市场，己成为相当一部分拖拉机制造企业突破困境普遍而杰出的一招。
从多家新产品发布推介会或商务年会以及相关信息，笔者观察看：截至到目前，就充分彰显出2018年是拖拉机市场新产品推出迅猛增多的一年，新产品推出的速度前所未有。
距离去年秋季武汉国际农机展上一批拖拉机新品在展会上亮相，到如今仅仅才过去近4个月的时间，无论是知名品牌拖拉机制造老企业，尤其是进入拖拉机行业只有短短几年时间的二、三线品牌拖拉机企业，又竞相加快拖拉机新产品向市场投放的速度和力度，一批新款产品拖拉机尤其是150马力的机型，在企业商务年会或者新产品发布会上揭开神秘的面纱，正式下线投放市场。
这些拖拉机新产品，既有应用新的技术、新的材料研制出的具有全新功能的拖拉机新产品;也有扩展提升拖拉机马力段，向大马力段推升，彰显拖拉机制造能力和水平的大马力拖拉机新产品;也有在原有产品的基础上，适应农机生产作业领域功能扩展新要求，增加加装必要的部件机构，扩大拖拉机作业功能的改进型的拖拉机新品;还有对市场认可度仍比较高，对老产品的性能、结构、功能加以改进，使其与老产品有较显著的差别的拖拉机新产品;也有部分跟进仿制的新产品。
笔者注意到，国际农机巨头在中国拖拉机市场新产品投放的力度明显在加快，尤其是2018年。约翰迪尔中国公司，为了更好地满足中原和辽吉区域用户以动力输出轴作业为主的需求，在2018年重点推出了6B系列启航版120和140马力拖拉机。据了解，该系列拖拉机传承了6B系列的约翰迪尔发动机，提供源源不断的强劲动力。1550小时的耐久性实验超过行业标准测试时间30%，换挡操作平顺，噪音低，严格的测试标准确保了产品的可靠性，降低作业季停机风险和维护成本。三点悬挂采用双外置油缸，后提升力达到24千牛，配合两种转速动力输出轴选装(760/830转/分，540/1000转/分)，使6B系列启航版拖拉机满足不同农具和作业需求。标配强压提升器，更好的保证了在硬质土壤的旋耕深度，提高了作业效率与作业效果。配备220升大容积燃油箱，可以满足用户10个小时的田间作业需求，增加有效作业时间。在对我国拖拉机市场新产品投放一直比较慎重的凯斯纽荷兰公司，2018年也加快多款拖拉机新产品进入中国市场，同时还配套相应的融资优惠政策。乐星农业装备(青岛)有限公司、沈阳远大石川岛公司2018年都有不同马力段的拖拉机进入销售。。
国内拖拉机一线品牌中国一拖、雷沃重工在今年年初都有拖拉机新产品推出。东方红LF2204动力换挡拖拉机，是中国一拖公司2018年市场重点推荐的新产品之一。该机型主要特点是，采用中国一拖法国子公司设计制造的动力换挡传动系及动力换向变速箱，满足更加复杂的作业需求，动力换挡和动力换向有机组合，提高生产作业效率，有效降低油耗30%。采用6缸高压共轨、增压中冷技术柴油机，扭矩储备达28%以上。后液压提升采用电控悬挂系统，操作方便精确。据了解，雷沃欧豹MR1804拖拉机标配卡拉罗前桥、LUK离合器，承载力大、可靠性高;16+16同步器换挡技术，实现不停车换挡，档位匹配更合理。在TG产品基础上底盘齿轮模数、齿宽加大，强度提升35%;在变速箱与后桥连接处，连接螺栓由8个增加至16个，强度大幅增加。匹配电控高压共轨发动机，扭矩储备大，油耗低，节能环保;配置大流量油水分离器，对发动机动力性能提供保障。采用预滤+油浴式空滤器+唐纳森干式空滤器结构，发动机进气洁净度高，保证动力强劲。装配日本岛津齿轮泵，整机装怠速下可轻松进行犁具翻转，效率提升80%。
在2017拖拉机销售市场保持稳定形势的山东五征集团，在年会上推出了3款新机型：MF1604/1804拖拉机，可实现同步换挡，牵引力加大，能够满足深松、深翻及重负荷作业需求;ME1504拖拉机是在原ME系列基础上增加了同步换挡技术，功率也由140马力增加到150马力，作业效率更高;新款MD804拖拉机是根据市场需求，升级发动机功率优化完成的。时风集团时风TF系列150到180马力大拖机型，是2018年重点推荐的适应补贴政策和满足深松作业需求的最佳产品。该系列机型后桥变速和驱动系统改进加强，滑动可调轮距。德国原装LUK加大强化14寸离合器，发动机与前桥连接两侧增设加强梁，加强型悬挂总成。时风180马力以上产品标配空调驾驶室，加装倒车影像和电控提升装置。配装潍柴国Ⅲ电喷高压共轨发动机，外形美观大方、视野开阔。收获机械知名品牌企业星光农机和勇猛机械公司都有新型拖拉机并且是大马力拖拉机产品在2018年上市销售。
二、三线新锐品牌的拖拉机全面进军大拖新产品市场。二、三线拖拉机新锐品牌新产品集中发力于大马力拖拉机是2018年年会上的一个突出特点。山东萨丁重工2018年欧马赫拖拉机将推出一系列新型高端产品，包括DB804A、DA1004、DG1804、DN2204等4款欧马赫系列、2款SD504/554宁波系列新产品。KTJ系列拖拉机系铠特公司依托“院士工作站”平台，拥有自主知识产权，采用智能PTO离合器，国内首创自主选择策略，自发适应动作。指尖操作，即插即用。选用单作用离合器，消除副离合故障隐患。以出口拖拉机作为2018年销售重点的山东鲁拖农业装备有限公司，2018年全年计划销售大中型拖拉机4500台，其中100马力以上大轮拖2000台，100马力以下中拖2500台。为支持2018年年度目标的顺利完成，将在2017年原有的5大系列8个机型的基础上进行大力提升，2018年新增加TE、TB、TC3大系列，形成TE、TA、TB、TD、TF、TC、TG、TS等8大系列共计15个机型的产品组合方案，涵盖了60-260马力段的全系列主销机型，能够基本满足全国市场以及出口订单的需求。
安徽泗州拖拉机制造有限公司发布的2204拖拉机，昭示着泗州拖拉机正式进军大马力拖拉机市场。泗州2204拖拉机无论是外观还是配置，一系列先进的智能技术将效率、动力性、舒适性提高至全新高度，为消费者提供多样化的选择。衡阳衡拖农机制造有限公司，年会表示2018年将继续做好盘式拖拉机HT502、HT602、HT752型轻型橡胶履带拖拉机的技术改进和质量把关工作。加快做好90～110马力轻型橡胶履带拖拉机的开发，为抢占市场先机做准备。
国内新进大马力拖拉机制造企业，山东联诚公司大马力拖拉机装配生产线近日投产仪式活动在公司大拖车间隆重举行，同时联诚2104大马力拖拉机也正式投产。安徽传奇农业机械制造有限公司已经实现了31个马力段的全覆盖，2018年传奇2204、1854等大马力段拖拉机将批量上市。山东康弘机械有限公对现有拖拉机产品进行了20项创新，比如，潍柴发动机柴油箱放到右边，左边加了液压油箱，提升器改型自制，缸、泵、阀及管路全部优化，电瓶箱侧置，新机罩研发、自制等，现已全面升级为2018新款。
对2018年全国拖拉机市场的分析测判，有人看好，认为有利因素在积势聚能，会有所反弹;有人看空，判断在拖拉机总量饱合下，需求走势依然要下行。无论是看好还是看空，行业分析人士认为，在我国经济发展向好的大格局下，拖拉机市场仍然会是刚性和结构性需求并存，决定市场竞争力的一个重要因素就是越来越过硬的产品，只有不断推出适应巿场的农机新产品，才能在激烈的市场竞争中赢得"先手"。
然而，2017年作为农机市场占比重份额重大的拖拉机板块整体出现大幅度严重下滑，全农机行业大中型拖拉机下滑30%以上，对2018年拖拉机市场的走势带来的惯性影响不可低估，单单依靠一款拖拉机新产品，没有相应的配套措施难以突破重围，有比较好的销售数量;在当前需求市场格局发生比较大的不好情况下，必须要同时采用系统方案有全方位应对措施。
简单说，建议用好这样六招：
第一招，一二线品牌拖拉机要重点抓住具有一定服务实力和规模，对品牌认可度比较高的大型、现代农机合作社;而三、四线品牌拖拉机要主要开拓中小型农机合作社和一般种植大户。
第二招，一二线品牌拖拉机要有好的金融融资促销方案，帮助解决贷款难题，并且贷款融资利息比较低，办理起来比较方便快捷;而三、四线品牌拖拉机主要还是靠成本低的价格优势，经销商有比较大的利润，购买农户认为价格可以接受。(大田金融的“信农贷”，是专注农机行业的金融融资团队，已成为农机融资贷款的首选。)
第三招，销售渠道必须下沉，网络适当密植，尤其是要重视县一级农机经销商的重要作用。农机经销商也必须要进行改革，“权责利”下放，充分调动和挖掘每个销售人员的积极性，由坐店销售转向主动出击，走到潜在用户家中，开展体验式营销。
第四招，开展旧机换新机活动。
第五招，要有让购买用户对配件、售后服务充分放心的说法，使用户相信和信服。
第六招，巩固和增强已有用户对本品牌拖拉机的粘性，通过他们的现身说法，发挥邻里效应，传递出认可本品牌拖拉机产品的信息，影响打算购买拖拉机用户。
结束语：
拖拉机市场群雄逐鹿，不断创新开发推出新产品是应对良策;然而，保证拖拉机新产品制造质量，同时配套改革营销模式，才能突破重围，赢得市场和用户，使新产品创新战略得以有效实施。