导语：
2017年水稻插秧机市场逆势飘红，实现绝地反击：2018年影响插秧机市场走势变数增加，利好利空因素扑朔迷离。科学分析判断和把握牵动市场来自基本面等方面的信息，在插秧机市场需求总体保持基本稳定的逻辑与趋势不会改变下，增强信心，因势利导，精准施策，发挥优势，赢得市场，就会在狗年保持比较稳定的插秧机产品销售。
水稻插秧机，发明起源于何时?有人说，我国宋代就已有"秧马";有人说，日本1893年发表过水稻插秧机的专利。据有关资料，恰恰是1959年毛泽东主席提出“农业的根本出路在于机械化”的同年，其实真正实用的第一代插秧机,由中国发明研制成功，1964年定型推广。
风风雨雨，坎坎坷坷，五十多年后，我国才真正成为插秧机生产制造的世界第一大国，到2017年底全国插秧机拥有数量近90万台，同年机械插秧作业面积达2亿多亩，也居位世界第一位，机插率达48%。在市场刚性需求依然有比较大的空间和推进全程机械化行动等利好政策的拉动下，2017年在传统农机产品普遍销售下跌，市场一片绿中，插秧机产品逆势走红，超出人们预期;对今年狗年插秧机市场能够持续走旺，各方面都寄予厚望。然而，根据我国插秧机增长周期和更新周期的运行规律，梳理分析牵动影响2018年插秧机市场的利、空双方对决搏奕因素，在利空强于利好的情况下，2018年插秧机市场预期是，总量高位、同比下滑、新老市场并重、高速占比提升。
一
2017插秧机市场实现稳健增长
盘点2017年整体增长表现乏力、传统大众产品大幅度下滑的农机市场，水稻插秧机在传统大众产品中呈现逆势飘红。据农机行业市场人士提供的数字，全年共计销售9.89万台，同比增长10.48%。从插秧机销售产品机型看，手扶步进式和乘坐式高速插秧机累计分别销售6.78万台、2.06万台，同比分别增长13.13%和12.69%，实现强力反弹增长，占比分别为68.56%和20.85%;独轮式插秧机累计销售1.05万台，同比下降7.41%。同时，需求结构在呈现出不断优化，手扶步进式插秧机依然占据市场主流，占比接近达近七成;乘坐式高速插秧机市场占比有所提升，第一次超过20%;独轮式乘坐式插秧机占比同比下降2.04百分点，仅占10.58%。
尤为可喜的是，插秧机市场走势显现得稳健，国内品牌插秧机并不是依靠低质、低价，而是靠产品品质、与农艺技术融合的优势、靠良好的售后服务与营销，在手扶式插秧机机型产品市场，民族品牌插秧机全面发起冲击夺取国外品牌市场占有率的战役，有的品牌异军突起，实现为数极少销售数量突出万台的产品;在高速插秧机机型市场，已经打破了长期以来是日韩企业品牌一统天下的格局，民族品牌高速插秧机初露小荷尖尖角，进入农机补贴目录产品明显增多，新投放市场的侧深施肥高速插秧机、宽窄行高速插秧机、半钵半毯苗的高速插秧机、钵苗摆栽高速插秧机等，凸显农艺优势特点，在适应农艺方面更突显竞争力。从2017年10月农业部发布水稻插秧机产品质量调查看，用户对水稻插秧机总体满意综合评分为72.39分，表示满意。这充分表明我国水稻插秧机生产制造水平已经走向成熟。
二
2018影响插秧机市场的利空因素不可低估
分析影响狗年水稻插秧机市场需求走势，要从宏观政策措施等方面去分析，有四大利空因素：
一是调减水稻面积进入实质操作阶段。2017年水稻面积是加法，东北等种植业结构调整，旱改水面积增加，是插秧机市场需求不小的新增量;而2018年水稻面积是减法，对插秧机市场需求带来的是减量效应。
今年农业部确定仍然以推进农业供给侧结构性改革为主线，以控水稻、增大豆、粮改饲为重点推进种植业结构调整。适当调减水稻面积，在东北地区以黑龙江寒地井灌稻为重点调减粳稻生产，在长江流域双季稻产区以湖南重金属污染区为重点压减籼稻生产。调减水稻面积1000万亩以上。从地理分布来看，长江流域的水稻产区主要有江苏、浙江、安徽、江西、湖北、湖南、重庆、四川、上海等省市。一些丘陵山区等劣势产区的水稻种植效益不高，存在着缺水望天收、田块小而散、机械作业难等问题。插秧机需求第一大省黑龙江省要调减低温冷凉井水、井水灌稻、口感相对较差，主要依靠粮库收购地区的水稻。
二是水稻最低收购价格下调。虽然国家继续在稻谷主产区实行最低收购价政策，但是综合考虑粮食生产成本、市场供求、国内外市场价格和产业发展等因素，经国务院批准，2018年生产的早籼稻、中晚籼稻和粳稻最低收购价格分别为每50公斤120元、126元和130元，比2017年分别下调10元、10元和20元。调整幅度虽然不大，但是对水稻市场销售价格有可能有向下的拉动作业，对水稻种植农民特别是种植大户的收入心理预期会带来一定影响，进而也会影响其水稻种植户的生产投入，包括购置水田机械设备。
三是水稻直播技术示范推广面积扩大也会给水稻插秧机市场带来一定的冲击。随着水稻直播机产品的不断成熟，直播技术示范面积的扩大和取得成功，全国从南到北得到了一部分稻农的认可和接受，以降本增效的优势，给机械插秧带来了一定的的冲击和挑战。据不完全统计，如水稻种植和插秧机需求大省，水稻直播面积就已达到500—600万亩，相当于水稻直播机替代了近万台插秧机作业。
四是部分水稻插秧机补贴额下调。在前不久发布的《2018-2020年全国通用类农业机械中央财政资金最高补贴额一览表》中所列的九种插秧机分档产品中，除六行及以上独轮乘坐式插秧机补贴额上调690元外，其中有六种插秧机分档产品补贴额下调，占九种插秧机分档产品的66%。尽管这次补贴额下调幅度很小，但是可能也会给稻农购买插秧机的心理上带来一定的影响。
三
利多因素的连续性支撑插秧机市场
尽管狗年多种利空信号的出现，在利空因素的叠加施压作用下，对水稻插秧机市场特别是对市场新的需求增长点会带来实质性的利空，波及影响2018年插秧机的销售：但是从支撑水稻插秧机市场保持稳定发展的利多基本面依然没有改变;水稻种植机械化水平短板的问题仍就比较突出，插秧机刚性需求依然有数十万台增长空间;推进水稻全程机械化的行政推动动能和措施依然强劲有力。
第一、插秧机刚性需求依然有数十万台增长空间。根据《全国农业机械化发展第十三个五年规划》，到2020年水稻种植机械化率预期值达到或者超过50%。按照4.5亿亩水稻种植面积和单台插秧机负担作业面积计算，到2020年全国插秧机保有量应该接近百万台，就是说包括今年的未来三年时间，还需要新增加20多万台各种插秧机;再加上插秧机的更新周期，新增加数量每年平均保持在8万台以上。原来的插秧机市场销售大省黑龙江、吉林、江苏等，需求市场面临转型升级，向手扶步进式多行和乘坐式高速插秧机发展，适应新农艺的高速插秧机会成为新的需求增长点，尤其是黑龙江农垦在几年内可能会现爆发式增长;而“两湖”、“两广”和云、贵、川、赣等区域手扶步进式是主要机型，特别是西南云、贵丘陵山区、半山区两行、四行小型手扶步进式插秧机是需求主体。
第二，深入开展主要农作物生产全程机械化推进行动，对插秧机市场的推动依然会强劲有力。过去的几年来，农业部组织开展主要农作物生产全程机械化推进行动，对插秧机市场的拉动作用，可以说居功至伟。今年，农业部农机工作，深入开展主要农作物生产全程机械化推进行动仍然是主线，以补短板、促集成、提质量为重点，力争全国农作物耕种收综合机械化率再提高1个百分点以上。从水稻全程机械化讲，双季稻机种关键薄弱环节，精心实施试验示范项目，打造一批全程机械化核心示范基地，推出100个左右包括水稻的基本实现全程机械化的示范县。
各个省市尤其是机械插秧短板比较突出的地方，政府部门结合本地实际情况，都将继续采取相应的的示范引导水稻插秧机械化的行动。广西积极探索“标准化育秧、机械化插秧、产业化经营、社会化服务”新路子，大力推广水稻机械化育插秧技术;云南省通过农机合作社打造百亩机插秧推广示范区;江苏省以集中育秧促进机插秧;南通市加大整体连片范围机插秧技术推广力度，对水稻实际种植面积1万亩以上的乡镇优先安排部省级水稻高产增效创建示范方，鼓励基础较好的镇村整体推进机插秧，对3亩以上集中育供秧每亩秧池补贴2000元;重庆市积极引进试验和集成研究水稻钵苗移栽机械化技术。这些行政举措，插秧机市场的驱动作用依然是至关重要的。
第三，插秧机市场制造企业多，产品型号多，产品成熟，对插秧机市场的供给保障有力。到2017年全国共有近80家企业的280多个水稻插秧机产品获得部级推广鉴定证书。水稻插秧机企业注册资金大多在1000万元以上，多数企业通过了ISO9000质量体系认证，年生产能力大多在3000台以上，其水稻插秧机研发制造能力不断增强，产品质量也有所提高，产品基本成熟，能基本满足用户进行机械插秧作业的要求。手扶步进式技术成熟，以4行、6行为主;乘坐式高速插秧机技术不断创新，以6行、8行为主。国内生产的产品已经可以比较好地满足插秧机市场的供给。
第四，国家“一带一路”战略，为插秧机开拓了新的市场。2017年我国插秧机的出口数量虽然有所下滑，但是在世界经济整体进入复苏期，我国在国际上全面实施“一带一路”的战略，构建人类命运共同体，为国内农机企业主要面向亚洲市场，彰显制造和成本优势创造了前所未有的机遇。只要坚持做下去，久久为功，一定会开拓出一个持续稳定的插秧机国际市场。预计在正常年度，插秧机总体出口台数，一般可以达到8000台以上，大体占比国内插秧机生产量的10%左右。
总之，对水稻插秧机市场还应该充满信心。预计2018年水稻插秧机市场销售数量在8.5万台左右，手扶步进式多行插秧机市场集中度会进一步提高，一些杂牌机型市场占有量将继续萎缩;高速乘坐式插秧机市场仍将主要是大品牌之间竞争、争夺的阵地，同时国内品牌高速乘坐式插秧机，也将赢得一定市场分额，特别是具有特色水稻栽培技术的如配置侧深施肥装置的、钵苗移栽技术的高速乘坐式，在部分地方可能异军突起，形成高速乘坐式插秧机需求增长的新亮点。
结束语：
“心有所定，道阻且长，行则将至”。据考证，我国是世界水稻的原生长国之一，具有近万年的历史。在水稻栽插农艺制度技术没有大的、根本性变革情况下，水稻机械插秧的生产作业方式，一定是长期、主流的水稻种植机械化方式;同时，遵循插秧机使用更新的规律，无论某一个年度影响水稻插秧机市场的利、空双方力量对比发生什么样的变化，插秧机需求市场总体保持基本稳定是大的逻辑与趋势不会改变。坚信这一点，在狗年要赢得市场，关键还有要抓住、利用利好因素，做过硬产品，特别是要加快补齐售后服务这个共性的短板问题，才能赢得更多的“回头”用户，提高市场产品占有率。
原创声明：
本文原创作者：大田传媒|农机360网 《农机新观察》特约评论员 李社潮，