一季度不知不觉又过去了，农机人期盼等待的“金三银二”行情却没有如期而至。就笔者所在地市场而言，较去年同期又下滑60%。
很多同行不是在观其形，就是在度其势，有内涵的农机人更注重辩其意，审其度，总认为寒过春来早。恰恰相反，农机市场一路春寒不见回暖之意。很多农机高人费尽心机，使出浑身解数也不见多大效果。
笔者与同行道友们一样，实施了一系列的促销手段：祼价订机两小时、试驾体验现场会、行销跟踪送礼品，招招式式费其力、尽其心、行其礼。然而，市场却没有因为你的付出努力，而给你带来任何希望和回应。
一、观其形
2018年的农机市场，严峻中带有一点点残酷，记得2017年农机回潮时还心存期待：如烘干机正盲目攀高，施肥药水机忽悠成势，一次性买断经营成风，无人植保机总以为能一轰而上。
的确，烘干机在2017年挽救了一批流通企业，害死了一批烘干机生产企业。因为，有“能耐”的烘干机企业，什么“三三一”付款方式，甚至，很多烘干机厂直销，先装机后付款呆死账成灾。这些盲目跟风的烘干机企业，一个接着一个打入冷宫。
而施肥药水机行业就截然不同，他们坚持买断经营风险转嫁，让很多代理商有说不出的痛。加之，施肥药水机市场的实用性功能，逐步被农机大户们摸清楚。十二米的喷幅并不受市场欢迎，十八米(二十米)的喷幅慢慢被市场认可。从低端起步，到高端成形，市场逐渐成熟。
对于无人植保机，笔者始终保持谨慎态度，问题是生产企业的想象力超出了实际市场需求，特别是无人植保机的实用性值得进一步研究探讨。
烘干机、施肥药水机和无人植保机这三大“法宝”在2017年的确支撑了下农机市场，但在2018年仍寄望于这三大板块守住一片天地，现实已经告诉我们---希望渺茫。
二、审其时
农机市场业已进入成熟期、饱和期、选择期。如果农机人仍不能审其时，思维仍然停留在高补贴、高发展、高运作时代而不能自拔，尤其是农机流通企业，若仍在大量压人情货，搞专营，低价竞争，赊账促销，面子大于市场，不能把控好库存，不能审时度势，笔者相信，这类的农机商人，是农机市场淘汰出局的主要对象。
笔者在小白先生的《农机行业预警：缺少短期战略，有规划，无计划》【点击蓝字可跳转阅读】文后点评栏里，看到一位道友点评---“不讲政府的是与非”，笔者认为颇有道理。适者生存、优胜劣汰是人类生存法则，农机行业也不例外。中央的农机惠农政策将农机市场提速到一个新的时期，百花齐放、万家争鸣这是不争的事实。虽然操作程序尚不完善，补贴补出了一大批家庭作坊、补出了小马大标，补出了劣质产品，但有一点必须肯定：农机市场繁荣了，农机化水平提高了，农机行业发展了，农机队伍扩大了，农机总动力、全程机械化的水准提高了，质量也处于上升趋势，谁也改变不了这些事实。
审其时，就是要求我们农机人在不同时期对补贴政策要有正确的评估，对合作的企业要有信誉度评估，对发展方向要有可行性目标评估，对市场需求要有正确认识评估。短短十年间，卖方市场与买方市场发生了颠覆性变化，展望十年后的农机市场，同样将会发生颠覆性的变化。
三、度其势
时至今日，农机补贴政策的刺激作用明显减弱，很难再掀起新一轮农机高潮。农机人在激烈的市场竞争中，尤其是在农机高潮期过后，再也不能不审时度势、调整方略。若仍被市场控制情绪，仍被对手洗脑成傻瓜，仍然停留在市场巅峰兴奋状态，不知巅峰抬脚落空就是万丈深渊，也许2018年离开农机行业的人就是你。
笔者庆幸的是：杜绝买断经营没负担、杜绝赊账销售没风险、杜绝单一品牌代理没压力。度其势，并非等到灾难临头时，怨天尤人，哭声一片，而要在狂欢笑语时就当知道---人有失手，马有乱蹄。
农机市场做稳的前提，还是那句话：精控库存，杜绝赊账，把控市场，杜绝超量打预付款，做好前市场与后市场服务，不断提高业务人员的沟通交流能力。诚信经营，按章纳税，让政府放心、农民满意，才是农机人的唯一生存轨迹。
现实中有很多惠农项目政策相当好，这条路可以稳妥地规避企业生存风险。但最大的风险并不是货款风险，而是违法、违规、违纪的风险。极个别农机经办人员，将惠农政策视为摇钱树、发财致富的工具，他们名为公开招标，实为暗箱操作，以招标形式规避他们的风险，他们权高艺胆大，堂而皇之地走形式，暗箱操作，不行就一不做二不休搞权力中标。
笔者的父母官们为此而感到头痛。其实揭短亮丑不是笔者的本意，但目中无人视百姓为傻冒就大错特错了，任何事站着说话不腰疼就是这个道理，岁月不饶人讲讲又偏题了……。
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文章作者：童国祥。
利益相关：童先生系东南某省农机经销商董事长，文章观点仅代表童先生的个人观点，与其旗下企业无关。