“同样的品牌和型号，不远处的某某销售部可以先交30%，剩下的分期付款。你们家最低先交多少?”在现实销售中，用这种方式询价的用户越来越多，已经成为风气，广大农机经销商们都是如何应对的呢?
赊销成风，贻害无穷
不容否认，在近些年的农机流通环节，赊销已经成为普遍现象，严重影响着整个行业的发展。随着大宗农机产品(拖拉机、小麦收、水稻收、玉米收)保有量达到一定高位，各地的农机作业基本稳定，新机器“吃不饱”的情况很普遍，再加上新机器多为大马力高价格的农机，购机回本时间拖长，直接导致赊销的农机还款期延后。更有甚者，一些恶意的农机购买者，直接将机器转卖到远方，经销商找不到人和机器，从而形成坏账。
农机销售环节一旦出现坏账，直接影响到经销商的收益不说，更影响到生产企业的资金回笼，进而影响到制造环节，那么农机生产环节和销售环节都会受到极大的冲击。我们农机行业还好，毕竟是国家重点扶持的产业。前些年的工程机械行业大萧条，赊销就是重要影响因素之一。希望我们的农机行业不会步工程机械行业的后尘，但是，如果在农机销售环节继续这样放任赊销，迟早有一天会“崩盘”的。
据了解，通过近两年采取一定的措施，工程机械行业大有好转。因此，笔者认为，工程机械行业可以说是农机行业的探路石，我们农机行业应该吸取工程机械行业的教训，少走弯路，特别是现在不太景气的农机市场，更禁不起弯路的折磨，需要尽快走出低谷期。
回归理性，取之有道
理性的农机销售。什么样的销售才算是理性的呢?在每个行业的标准肯定不一。在农机行业，经销商从厂家买到货物，再以合理的价格转卖给用户，整个过程都用全款结清，无疑是最为理想的销售方式。随着单台套农机产品的价格不断上涨，单个农机用户或是合作社，很难一次性付清全款。这种现实需求就将原本理性的农机销售逐步“变形”，变成非理性的非全款结清。
引入金融“活水”。在农机行业的现实流通环节，整机厂家从部件厂家赊购、经销商从整机厂家赊购、用户从经销商赊购，等用户赚到钱，用户再将钱还给经销商、经销商再将钱还给整机厂家、整机厂家再把钱还给部件厂家，资金链可谓环环相扣，哪个环节出问题，都会严重影响下一个环节的现金流。不难看出，整个资金链中，用户赚到钱并把钱还给经销商，这一环节是至关重要的。如果在这一环节引入“金融活水”，为用户购机提供贷款，相当于用户全价购机，那么经销商、整机厂家、部件厂家之间的资金流问题几乎迎刃而解。
守住金融“活水”。“金融活水”的拥有者并不傻，农机用户的还款能力是供应链中最弱的，怎样让“金融活水”的拥有者相信农机用户的还款能力呢?怎样让金融机构贷出去的资金一目了然甚至增值呢?怎样防止用贷款资金购买的农机不被恶意损毁、倒卖呢?工程机械行业已经为农机行业探完路，而且大田物联也已经将这一模式引入农机行业。
为“贷”购农机保驾护航。在农机上安装物联网智能设备，实现数据收集和动作反馈，实现农机分布、作业轨迹、作业监控、故障诊断、故障统计、远程操控、大数据分析等功能，提高农机装备的远程管理，分析农机的成本效益、回报率、盈利周期等。让金融机构一眼便能知道贷款资金所购买农机的位置、作业情况等信息，从而保障金融机构对资产的实时监管，保障金融机构的利益，这样一来，金融机构就有可能把钱贷给用户。
经销商主动出击。当然，农机经销商要说服用户使用金融贷款也不是一朝一夕的事情，需要经销商联手抵制赊销行为。即便是不使用金融贷款，把机器赊销给了用户，最害怕的就是恶意用户将机器倒卖到远方，从而形成无法挽回的坏账。不过，话说回来，经销商也可以自行在机器上安装最为基础的物联网设备，工程机械行业早就这样操作了，实时监控赊销出去的农机是否在自己能够控制的辖区内，一旦定位装备被恶意拆除或损毁，也会及时提醒经销商尽快采取措施，尽可能避免或是挽回经销商的损失。
结语：
吸取其他行业的经验和教训，少走弯路，尽快从低迷的状态走出来，是农机行业当前的首要大事。响应政策的号召，引入“金融活水”。利用科技的力量，不仅可以为“金融活水”保驾护航，还可以让农机经销商主动自救。
原创声明：
本文原创作者：大田传媒|农机360网 刘文华