上文交待了笔者与东风农机掌门人宣总互动交流的内容之一，下面笔者将此行的目的再向道友们作个交待。否则，就谈不上互动交流这种说法。
一、稳定价格与客户心理
射阳农机公司与东风农机集团有着几十年的合作关系，从东风12手扶一直合作到现在的大中拖，无论于公于私，应该说都建立了友好的基础。此行的目的，就是探讨如何寻求共同的市场，共同的话题，营造一个稳定的经营环境。
数年来，应该说东风农机的产品价格比较适应客户的承受能力，产品品质从刚开始的不够完美，到逐步成熟，并被市场接纳、百姓认可。尤其是年初出台的促销政策，大拖一律按农业部文件规定额度补贴，的确达到了真实促销的目的。业内业外没有人不佩服这招，出手快，稳，准，狠，起到了征服市场、征服对手、征服用户的效果。同时，缓解了市场上代理商的库存压力，达到了淡季不淡的效果。
针对市场竞争，笔者有自己的观点---县与县之间的串户经营，符合相关文件精神，用户有选择产品的权力，有选择经销商的资格，既不违规更不违法。关键是，同厂家，同规格，同型号，同配置的产品，县与县之间落差上万元/台。这就让用户有恐惧症了，试问一台机到底有多少差价?无论是何种原因什么理由，价格决定用户不是没有道理的。价格失衡对另一个代理商，不但失去了市场，失去了客户，更重要的是失去了信誉和人格，成为用户心目中的黑心代理商。如何规范市场秩序呢?一句话---规范市场价格是必要手段之一，否则，就没有规范行为的可能。对此，JBT的做法值得厂商去效仿，D**一直走高价路线，相应地给了一大批低端厂商发展空间，当他们明白这个道理时，价格下调并没有做到一步到位，试探性的降价越降用户越怕，这也是为什么D**第一次降价促销效果明显，后来的连续降价则失去了品牌优势的缘故。
二、规范价格避免自相残杀
让代理商去规范市场价格，只能是纸上谈兵。如果要实现规范化经营的目标，应该说---唯有厂家能够做到。DF*是中国第一品牌，数年前他们地区与地区之间的零售价，相差最高额达21000元/台，一级与二级代理商的相差最多的时候，也有19000元/台。对此，笔者试图与该厂Z总反映过此事，结果是企大人太复杂，最终还是不了了之。他们手下人还数次企图取消我们的代理资格，关键是他们的账没法算清。如果我们将近十几年的一级代理商，卖在笔者区域里的差价算清的话，这是一笔不少的纯收入。
此外，一级与二级代理商既想合作，又想利用，还要竞争，还低于二级代理商的价格，在二级区域销售这与土匪强盗有何区别?还有职业道德吗?
那到底该如何规避风险，如何规范市场，如何统一价格呢?这里没有学问，更不需要艺术，而是人格障碍患者引起的心理不健康的行为。合作就是共赢，合作就是尊重，合作就是统一，没有尊重、统一、共赢，一切都是假的。行业中我们有比较，才会摈弃一些不合理的制度，尽量做到保证用户利益不受损的情况下，互利最大化!
笔者认为：县与县之间，同厂家、同配置，同型号的产品价格允许误差2000-3000元/台。只要我们不突破这个底线，串户跨县购机的频率就会越来越小，代理商与代理商之间的隔阂就会越来越少。因此，规范市场价格秩序是降低同行道友相互残杀的必由之路。
三、瞬息万变中应该如何沉着应对
站在代理商的角度，笔者始终认为---"精控库存，谢绝买断，谨慎借贷，杜绝赊账、紧缩范围"是应对现实市场不是办法的办法。笔者始终相信，做好自我，让服务规模化，让经营品牌化，让价格透明化，让诚信常态化，我们就能够战无不胜，攻无不坚，没有活不下去的理由，没有战胜不了的困难，没有解决不了的问题。
无论是生产企业还是代理商，只要营销百姓信赖的产品，只要拥有让百姓满意的服务，只要有合理对称的产品价格，再难也难不住有各种困难准备的道友，农机无难事只要用心做。
当然，大话、套话解决不了根本问题，唯一解决问题的方法---具备独立经营能力，适销对路的产品，全面细微的服务，有一个好的合作团伙，信誉第一，品牌第一，诚信第一，守法第一，人品第一，服务第一的经营理念。具备这六个第一，无论什么困难都阻止不了人们前行的步伐。
上文一位道友留言：没有能力的厂商，没有忠诚的用户，也只能纸上写写，最终你什么也不是。的确，用户就是市场，没有用户，再好的产品，再好的信誉，再好的服务全部归零。另一位道友：认为农机无奇才。其实行行出状元，有人群的地方就有左、中、右，当下农机市场稳中前行有盈余就是高人，尤其是有规模的生产企业，出奇制胜有高招就是手段，人人叫亏不盈的情况下，我们仍阔步前行于农机市场的大道上，高歌猛进就是本事。
上述观点是笔者东风之行的主要目的，用一句话概括：统一市场价格，避免自相残杀，是厂商、经销商共同努力生存的最可行的方法和手段。文中观点如有欠妥之处，欢迎各位道友批评指正。
文章作者：童国祥。
利益相关：童先生系东南某省农机经销商董事长，文章观点仅代表童先生的个人观点，与其旗下企业无关。