■本报记者王建鹏陈斯
当记者走进位于陕西省渭南市经济技术开发区的渭南福康农机贸易有限公司时，一股现代而又活力的气息便扑面而来，让人耳目一新。这全新的一切和几年前记者来看到的福康农机汽贸公司截然不同。
行业调整倒逼转型
一群年轻阳光的员工，穿着统一白色的工作服，时刻带着热情的笑脸，个个说着标准的普通话;整洁的展示大厅内，几台漂亮精巧的大疆农用无人机格外吸睛;巨大的LED显示屏上，渭南市智慧农业中心正在演示着相关农机作业信息;渭南大田农社、渭南福康农事服务中心、雨燕福康农事服务中心的招牌也非常时尚靓丽。所有的改变让记者眼前一亮。
“我国农机行业发展开始进入调整期，而且震荡一年比一年明显。农机销售公司的日子也很难过。经过黄金十年的高速发展，传统农机产品保有量居高不下，粮食价格下跌，导致农民收入减少，降低了购买能力，这在一定程度上打击了农民种粮积极性。粮食种植面积减少了，对农机设备的需求自然下降。为了坚持在农机道路上走下去，我们主动选择转型，把目光投向了农业产业链的各个方面，努力寻求突破。”公司创始人兼董事长姬有信告诉记者。
2007年成立的渭南市福康农机汽贸有限公司，之前主要经营收割机、拖拉机、轻卡、皮卡等各类农机具等，是集产品销售、售后服务、配件供应为一体的专营经销商。和全国无数销售农机的企业一样，从2015年开始，渭南福康就感到了行业的一股“凉意”，营业额也出现下滑。不难想象，这个一直做传统农机销售的公司在面临行业如此巨大的波动时，受到的挑战是多么严峻。
飞防服务受青睐
经过反复考量，2016年，渭南福康决定和深圳雨燕智能科技服务有限公司联合成立雨燕福康农事服务中心，主要以无人机销售、飞防作业联盟搭建、机手培训为主，同时对不同作物提供专业的飞防作业方案，对外承接大面积农作物飞防项目统防统治服务。
“深圳雨燕智能科技服务有限公司是集农业智能装备(无人机)及专用制剂助剂技术和智能农事化服务于一体的科技服务企业，现已推出整体飞防打包服务，即提供‘无人机+专用药剂/助剂+植保方案+作业方案’四位一体服务。‘雨燕农服线上平台’，是一个连接土地和智能设备的专业平台。”姬有信介绍道。
传统人工喷防的方式，每亩地的药剂成本在15—20元左右。虽然无人机飞防每亩地的成本也大约20元，但耗时较短，作物喷施更精准，可以最大程度解放劳动力。农事服务中心成立后，周围村里的农户经常到现场观摩飞防演示。在渭南广播电视台大力支持下，他们的飞防演示现场推介进行了全程电视直播，观看直播人数达到3万余人。
“当时现场有六架大疆无人机同时起飞，场面颇为壮观。几位帅气的飞手分别演示了‘AB点’、‘一控多机’、‘航线规划’多种作业模式。期间，还有雨燕智能设备部技术人员现场讲解无人机的各方面技术参数和飞防标准。”姬有信回忆道。
雨燕福康农事服务中心项目经理付卫超介绍道：“我们目前主推的是以无人机、植保药剂、飞防套餐、飞防作业为核心的‘四维一体’模式，全程服务农户作业，基本达到水稻三遍药、小麦两遍药的全程统防统治的方式。”
“雨燕福康农事服务中心是针对合作社、种植大户为服务对象的农业服务团队，在无人机飞防作业上有丰富的经验。经过这些年的不断推广示范，无人机飞防因其高效、环保、绿色、低成本等优势，受到了广大农户的认可，也是今后农业生产发展的一个方向。”渭南市农机局局长惠建军接受采访时表示。
“在推广服务当中，针对一些小地块、作业面积分散等问题，通过整村统一防治、合作社签约的方式得到了有效解决。但是，在飞防当中还有一个棘手的问题，就是专业飞手的培训缺乏统一标准，飞防也很难得到完全满意的效果。”姬有信坦言。
开拓“一站式”的广阔田野
在植保无人机飞防服务迈出坚实一步后，敢为人先的姬有信又把目光投向了更加广阔的田野。
“2017年，经过深思熟虑，我们决定与北京大田农社合作，成立大田农社渭南福康农事服务中心，主要是为农户提供土地托管、生产资料供应、农机作业、统防统治、金融贷款、保险、农产品销售、职业培训、专家咨询等一站式全程农事服务。同时，以农事托管服务为契机，建立以乡村集体经济为核心的现代农业经营体系、生产体系和产业体系，通过全程农事服务带动乡村集体经济发展。”姬有信对综合农事服务的未来充满了信心。
据了解，北京大田农社是建立大田作物生产全程数字化管理模型、建设全过程数字化管理的平台、搭建立体化信息系统的公司。目前，农社已经建成“移动互联网+PC网+物联网”三网信息互通平台，以大数据、云计算为底层核心技术的大田农事智慧管理系统，并拥有从农户托管到订单管理、作业监控、作业数据反馈的全过程资源管理平台，农机作业耕、种、管、收、贮全过程的农业机械化物联网平台，以及农情监测和专家决策系统。高效的智慧管理系统，实现了生产资料、生产装备、生产订单、劳动者、生产信息以及生产需求等数据链的融合。
为了更好地开展农事全程服务，姬有信带领团队到周边的澄城县，以每亩400元的价格流转了800亩并不肥沃的土地种植红薯，目的就是要把这800亩做试验田，探索农作物种植一站式全程服务的模式。
惠建军表示：“福康公司以前为渭南地区的农机化发展做出了贡献，现在拓展思路进行转型。相信他们能够凭借现代化的管理平台和产品品牌优势，以诚信、高效、务实、奉献的精神，不断发展壮大，以服务农民职业化、农业品牌化、农村生态化为宗旨，以让农民增收、让农民增值、让农村增色为使命，通过‘互联网+’，为我们渭南的农民提供更好、更多的优质服务。”
“我们大田农事公司成立后，一直在进行各种模式的探索，无论是土地托管还是流转经营，受各种条件的限制，还没有大规模地开展服务。如果今后能对规模化种植，资源整合等给予更多的支持，我们必定会有更大的发展。”姬有信坚信。