文|李社潮
知谷自媒体作者
曾经是全国农机产品销量大省的吉林省，2018年前8个月农机市场一直沿续着前两年低迷走势，然而，就在“万马齐喑”的市场局势中，初步显现出3个需求变化新特点。
变化1：终端用户变为实力雄厚的合作社
前几年农机市场需求的中坚力量、主力军是中小规模农机合作社、农机经营户，而这些终端用户近两年来尤其是今年前8个月普遍处于购新机的停滞期，没有购置机具的打算和行动。
向用户交付玉米籽粒收获机
同时，今年吉林省相当一部分区域，尤其是多个产粮大县(市)，由于春、夏遭遇严重干旱，入秋又连阴多雨，预计玉米减产减收，给玉米机收作业带来难度。在这些用户中，原有新购买农机打算的也又放弃了。历年农机销售的旺期秋季难有大行情，这是形成市场低迷下滑的主要因素。
然而，在终端用户群体中，仍然还有一批具有购置计划并继续投入购买新农机的用户。
其中，一批是实力较强的农机合作社，特别是吉林省今年承担新型农业经营主体农机装备项目的农机合作社，他们立足农机、服务农业，有比较长远的发展计划。
如伊通县玉鹏农机合作社筹资100多万元，一次购进3台大马力拖拉机;农安县农聚农机合作社，自筹80多万元，购买一台凯斯纽荷兰4088玉米籽粒收获机，计划将玉米籽粒收获作为今后的重点作业服务项目;位于榆树市的吉林省田丰机械种植联社，是全国农机合作社示范社，8月一次性购进8台植保无人机等。
预计吉林省仅承担农机装备项目的100多家农机合作社，就将拉动2亿元以上的农机市场需求。
另一批是机械化程度低的丘陵半山区的种植大户、中小农机户。尽管他们侧重于购置中小型农机，但在下滑的农机市场中也是不小的新需求客户群体。
变化2：产品需求向高端和丘陵山区机械转变
待售的2行玉米收获机
一部分用户选购农机产品的理念在改变，更倾向于品牌和质量。价格高低已不是选择机具的决定性因素，而是看品牌、质量、耐用与故障率、作业效率、油耗等因素，综合评判性价比。
比如，玉鹏农机合作社社长这样解释购买高端拖拉机的原因，“买这3台车的钱，可以买国内同马力段普通拖拉机6台，但是6台车要用6个驾驶员，油耗多、干活效率低，而且故障率高，一算账就知道哪个合算了”。
公主岭市一家农机合作社社长曾说，他们一次选购10台进口高端打捆机，就是因为这种机型每天的作业效率相当于普通机型的3倍。
目前，玉米籽粒收获机、180马力以上拖拉机、带智能系统的免耕播种机、进口打捆机、具有液压转向的自走式植保机、植保无人机、秸秆全覆盖下的施肥深松机等中高端农机，在吉林省农机市场表现较好。
此外，适合丘陵半山区的小型玉米收获机，作为机械化薄弱环节所需主要农机产品，市场销售看好。
吉林省是全国玉米种植大省，目前玉米种植面积保持在5500万亩，同时也是玉米收获机的需求大省，前些年每年玉米机的销售量都在万台以上，占比一度达到全国4行玉米机销量的1/4，成为玉米收获机企业的必争之地。
眼下，吉林省丘陵半山区的玉米种植面积大约在1500万亩，机械化程度还相当低，特别是玉米机收水平是突出的短板，机收率不到15%。按照达到70%的机收水平测算，大约1000万亩玉米需要1～3行小型收获机2万多台，而目前保有量仅有6000台左右。
笔者曾在专家热线中接到一个要买小型玉米机的电话，她说："不买不行了，屯里没有年轻人干活了，我们都四五十岁了，实在割不动了。"
预计近两年小型玉米机总销量，要超过4行以上机型，保守估计在5000台以上，因此也将成为冷凉的吉林农机市场一个新热点。
变化3：融资金融服务成为影响销售的重要因素
自动导航驾驶系统
不少中高端农机产品，包括大马力拖拉机、收获机、大型播种机，厂商能否提供贷款融资，已成为用户是否购买的主要考虑因素。有较好融资服务的产品，用户认可和接受度高，销售趋势相对较好。