春种秋收，夏长冬藏。农机行业也是如此。春天时，农机人习惯性地等待厂家的销售政策，等待股国家的惠农政策，等待省里的操作细则，在等待中度过了一个个春夜喜雨。转眼间，2018年的秋天在不知不觉中如期而至，给农机人带来的是喜忧参半。喜的是，在行业洗牌中我们很多同行道友仍各显神通，保持着良好的业绩。忧的是，残酷的现实让人举步维艰，秋后又将迎来熬人的寒冬腊月……。
一、农机市场将会越来越规范
大浪淘沙的道理不用多说，农机市场通过多年的追逐后，表象上显示出一片混乱，实际则是主力产品和资源优势的轮廊效应明显，品牌产品对市场掌控能力越来越强劲，规模厂商对市场的控制力和细化管理落实能力不断提升，效果也越来越明显。具备一定实力的规模生产企业，从产品价格入手，逐步凸显出市场的竞争优势，产品与价格也不断提升。同时，产品质量越来越被生产企业重视，表现在：
（1）人们对农机市场终于有了一定的理性思维。生产企业对产品质量的要求，再也不是写在墙上的口号。滥竽充数的农机具年代，将会逐步被历史改写，尽管当下拼价格的势头依然强劲，那都是一些小作坊在濒临绝路时的一些正常反应罢了。
（2）品牌产品的价格不断下调，显示出品牌产品与实际成本不断改善对等。品牌农机具的价格，贴近成本，贴近市场，贴近用户，无形中对一些小作坊构成严重的威胁。过去极个别大企，着重于企业暴利化，产品老式化，营销高压化，价格与产品严重不对称，与市场严重不合拍，无形中给予了一些家庭作坊的迅猛发展空间。
（3）笔者从最近的进货渠道中发现，精控库存再也不是代理商的专利，大多数生产企业也从市场中找到了方向感。他们对市场对代理商再也不是压库存，虚报业绩揠苗助长的现象了。他们冷静后对市场需求有了自己的判断，比过去更加务实，且更加尊重市场，减轻了代理商压力的同时，也缓解了生产企业的经营风险。
二、未来市场将是诚信者天下
历朝历代生意人总是不被人们看好，无商不奸成了一成不变的标签。如果道友们没有忘记，2018年2月份笔者写了一篇关于某烘干机厂（小作坊：办公，厂房全部都是租用）靠承诺行贿专做全国烘干机招标项目生意。该厂在笔者区域实施行贿中标被曝光后，该厂法人曾派业务人员前来协调，并亲自登门造访表态如何如何。笔者借此机会回访一看究竟，该厂负责人为表示“诚意”拿出合作协议，让笔者签字盖章实施缓兵之计。尽管笔者没有学历，但不谦虚地讲也是阅人无数，这点小伎俩对笔者来说只是一笑而过。对合作协议，笔者看也没看就盖章签字，主要目的就是想通过“合作”来取证，想了解该厂是如何能在人生地不熟的地方呼风唤雨的。经历了三个烘干机扶贫项目招标的前期跟踪，笔者发现他们的业务经理，都是以每台5000-8000元好处费作为条件，关键时刻都是由该厂法人一对一亲自对接。
笔者借助这个案例只想说明一点，生意人想要长远走在农机道上，还是要靠诚信经营，一时的得失与不择手段，靠耍小聪明，总以为智商高人一等，既害人也害己，不可取。笔者更相信今后的农机市场，必将是诚信农机生产厂商的天下。
三、土地流转给市场带来新变化
目前农机市场的细节变化越来越明显，土地流转后散户少了，专业合作社成为当下农机市场的主力。苏北平原再也不是小马力的天下，1204属于起步购买马力段，正常情况下1504/1604成为市场主流趋势，1804/2004的比例不断攀升。
施肥喷药也不是过去的人工作业，从12米/18米喷幅，已实现了25来/26米超宽喷幅，工作效率提高了数倍的同时，操作田亩损失明显减小。尤其值得注意的是，用户对农机具的品牌意识有了改善提高，很多合作社社长都是老农机老用户，他们从小到大，从弱到强的过程，改变了他们对农机产品质量的眼界，他们吃过苦，上过当，买过杂牌机。
借用某合作社康洪社长的话说，“不谈了！杂牌机价格的确很低，也能赊到帐。不用很好，一用就坏，出尽了洋相，服务差就算了，关键时刻掉链子，连配件都没有。问题是种粮大户老板不能等，数千亩地的确等不起，季节更不等人。过去我们几人一下子买3台X马机，脸全丢死了，洋相就出尽了，卖更不值钱，而且没人要，问题是现在的种粮大户老板，对农机具有要求，点名道姓，不是品牌机连谈的机会都没有。”这就是一位基层合作社农机社长的心得体会。
叶落知秋话农机，农机人的品牌季节，也已经到来。无论是生产企业，代理商还是用户，大家对质量有要求，对品质有追求，对品牌有讲究。再也不是从前见毛就是鸭的年代了。笔者相信农机市场通过无序竞争的阵痛之后，将会淘汰一批不守信的，死掉一批赊帐的，饿死一批砸价的，留下一批懂规矩、讲诚信、有实力的品牌生产企业和品牌代理商。
文章作者：童国祥。