先来看看2018年插秧机的市场情况。2018年插秧机市场启动非常早，在2017年年末，东北和华东地区就提前打响了春季争夺战，产生了春季行情火热的虚假繁荣。
据国家统计局数据，2018年规模以上企业整体市场出货量下滑超过30%，其中手扶式插秧机下滑30%，高速插秧机下滑39%，独轮式插秧机下滑17%。这与我们掌握的销售一线的真实情况出入不大。
在这样的市场行情下，2019年插秧机市场能否走出低迷?将会呈现哪些特征?
1 市场节奏：将会更早启动
如果仔细琢磨的话，你可能会发现近几年春季行情的启动一年比一年早，其背后的原因是竞争越来越激烈，众企业都把营销工作前移了。如果所料不差，2019年市场将比2018年启动得更早，春季行情争夺战将在年前引爆。
这不是笔者的臆想。
早在10月中旬，苏州久富就提前召开了2019年经销商商务年会，将2019年重点主推的机型、商务政策和对经销商的要求目标提前公布。进入11月，几乎所有企业的老总都在跑市场、搞调研，一些中小企业的营销计划和商务政策也已发到经销商的手里了。
2 产品销量：需求继续低迷
在这里笔者想强调的是，以往我们在年初搞行情分析时，往往以偏乐观的态度在做这个事，尤其是协会、管理部门人员和一些专家。
如果是想给大家鼓鼓劲、打打气，是可以理解的，但现在行业进入了众所周知的暂时性低迷期，大家就得用更加务实的态度判断行业走势。笔者的观点是宁可悲观一点，让企业做好充分的准备，也比给企业一个不切实际的、盲目乐观的预期强。
国内粮食最低收购价走势
(数据来源：农业农村部，粮油信息中心)
2018年国内大宗作物种植结构调整
(数据来源：农业农村部，粮油信息中心)
可以肯定地说，2019年行情不会比2018年好。
从上图可以看出来，水稻最低收购价格连续3年调低，这将严重影响2019年水稻种植户的积极性。
此外，由于中美贸易战的影响，相对于水稻的食用属性，玉米和大豆更有金融、战略物资、饲料、工业用品、能源等多重属性，所以在贸易战中，国家将更重视大豆和玉米的种植，水稻从政策层面上将不会受到特别关照，政策性最低收购价如果不降低就是最好的结局。
受种植面积和粮食行情的影响，2018年水稻插秧机整体需求仍将处于低迷期，所以企业继续裹好过冬的棉袄是有必要的，不要幻想着一觉醒来行业就春暖花开了。
3 补贴政策：将继续支持经济实用型产品
国家农机购置补贴政策从大的方面来说已经是一个长效机制，中长期内不会取消，短期看会保持政策延续性和稳定性。
2018年插秧机国补政策
从微观层面看，2018年明显的是支持经济实惠型的插秧机机型，而对脱离基层群众的高速插秧机明显抑制，比如对4行手扶式和独轮式均增加了补贴额度，而对6行以上机型则降低了补贴额度。
因此，政策的导向是非常明确的，预计这一政策在2019年将不会有大的变化，所以以手扶和独轮机型为主的企业运气将不会太差，而全力以赴鏖战高速插秧机的营销难度或将增大。
4 区域市场：东北和华东将是争夺的重心
所谓聚焦于核心市场，才能有效利用资源，从图中可以看出，我国插秧机的主力市场在东北和华东地区。
2018年水稻插秧机区域市场结构(截至2018年11月)
(数据来源：各省农机购置补贴公示系统)
东北4省(包括内蒙古)是主战场。不管我们愿不愿意相信，国内水稻种植“南轻北重、北米南运”的格局早已经形成，并且东北市场对高速、高效的高端机有天然的需求，可以说“得东北者得天下”一点都不为过。
另一个重要市场是传统的华东市场，国内主要的插秧机企业都在这一区域，所谓近水楼台，所以华东市场也是寸土必争的战略要地。
虽然都是重要市场，但是东北市场受种植结构调整的影响更大，具有更大的不确定性;而华东市场稻谷主要以周边供给为主，受种植结构调整的影响小，相对需求稳定。
5 竞争趋势：国产与日系品牌竞争白热化
说起国内水稻插秧机行业的竞争格局，当然绕不开日系品牌和国产自主品牌之间的竞争。近几年，国产自主品牌的佼佼者已经能与日系品牌对话了，市场也比以前更加精彩。
2018年插秧机竞争结构(截至2018年11月)
(数据来源：各省农机购置补贴公示系统和市场销量统计)
国产品牌里关注度最高的是苏州久富，这家公司在手扶插秧机产品上实现了对国外产品的超越。原因在于久富并没有走低质低价的老路，而是通过“产品力+服务力”的方式，靠实力胜出。不过久富优势体现在相对低端的手扶插秧机上，我们更期待2019年久富在高速插秧机上的表现。
在笔者看来，最值得关注的是沃得2018年的突出表现。大家都知道，在手扶插秧机领域，久富表现可圈可点;而在全喂入水稻联合收割机上，沃得则取得了很好的成绩。
沃得一贯走的是以价格为利器的低端路线，2018年，沃得的价格战略非常成功。在消费降级的大背景下，沃得插秧机初出江湖，就一鸣惊人，居然成为行业前3甲，并且沃得拥有强大的经销网络，所以2019年需要更加关注沃得的表现。
整体看，2019年插秧机行业竞争将更加激烈，国产自主品牌已经能与日系品牌正面对决。从竞争气势上看，日系品牌将全面进入守势，而国产以久富和沃得为代表的自主品牌将乘胜追击，扩大地盘和扩大战果是他们的主要战略目标。
6 产品竞争：手扶插秧机需求或将增加
前面提到农机行业的消费降级现象已经出现，另外补贴政策将更加务实，所以手扶式和独轮式插秧机的销量将保持稳定，需求比例有可能还会增加，而高速插秧机相应会进一步降低，尤其是性价比不高的7行以上机型，占比会更小。
独轮插秧机相对竞争不激烈，行业内已经没有几家在生产了，并且主要是在东北地区使用，延吉、福尔沃等销量将保持稳定，而最值得关注的还是手扶和高速插秧机。这两类机型的竞争形势有很大不同。
手扶步进式插秧机，将面临更加激烈的竞争。垂直来看，外资企业2019年的价格和商务政策上将会比2018年更有力度;横向上看，国产品牌之间将出现红海厮杀，可能会有一半企业退出市场。
高速插秧机主要是国产品牌沃得、久富、星月神、锦禾等和日系品牌久保田、洋马、井关之间的竞争，这个领域才是插秧机的高地，也是战略要地，只有占了上风，才能有话语权。笔者预测，2019年国产高速插秧机销量将会突破1万台，有可能会实现1/3的市场占有率。
7 技术方向：或将主推智能化与多功能
从近两年企业的做法来看，预计2019年大企业将抢占智能化，小企业主推多功能。
从2018年武汉国际农机展上可以看出，久保田、洋马、井关等日系企业，选择在自动驾驶、精准作业、大数据、电动化和密苗技术等方面与国产品牌拉开差距，通过智能化的技术提高产品的作业效率，打价值创新牌。
国产品牌在初步攻克了硬件壁垒之后，为了避免在红海中长时间厮杀，希望通过增加产品的功能，提高性价比优势来实现差异化，比如侧深施肥、精量施肥、插秧和直播一机多用等。
整体看，2019年国内插秧机行业形势不乐观，最好的结果是保持2018年的水平，在这种背景下，企业之间的竞争将更加激烈，个体企业的生存会更加艰难，所以提前做好形势分析，趁早做好经营准备，才好安全度过行业周期。