又到了岁尾年头，企业不管今年挣到钱没有，都要召开商务年会，刷个存在感也无可厚非，当然不可或缺的是，企业要按惯例预测来年的市场趋势，并制定经营目标，一些大企业还要制定三年、五年计划，甚至还有十年长期规划。
笔者也曾长期从事这个工作，在制定年度计划或较长时期的战略规划时，最关键的是要预测未来的市场行情，这是计划的基础。关于于2019年的企业经营计划或长远规划，笔者建议：做最坏的打算，最足的准备!
首先从宏观环境看。虽然整体向好，但是改革正处于深水区，也是攻艰克难期，很多政策仍处于酝酿期，“三期叠加”现象更加突出，再加上中美贸易战，决定着2019年宏观环境更大的不确定性，具体到农业产业上，粮价低迷、大豆关税未卜、产业和种植结构调整、农资涨价等都将影响农户的种植积极性，整体看2019年不确定大于确定性，我们不妨悲观一点。
再从农机购置补贴政策看。我们没有必要担心政策会不会退出，但是补贴政策的边际效应越来越弱是不争的事实。国家补贴资金从最高的270多亿到如今稳定在186亿，事实上今年可能150亿都没有用完，这其中主要原因还是需求透支和提前消费造成的，当然要继续增强补贴的杠杆效应，可以通过增加总量或增加单机补贴额度来实现，但都弊大于利，事实上政策制定者也不会走这步蹩脚棋，相信2019年国补资金不会高于2018年，补贴拉动效应将会更差。我们对整体需求不能盲目乐观，在制定经营目标和营销计划时，保守才比较稳妥。
其三从需求端看。传统农机保有量大需求饱和是不争的事实，已经没有需求增量了，现在主要是市场更新和少量升级换代需求为主。如果还在传统农机行业奋斗，制定经营目标时就不能只考虑自己，还要看竞争对手怎么干，如今大干快上的年代已经结束了，企业要从追求销量转向追求质量，少卖产品而多挣钱才是最高明的营销手段；在需求端的不利的因素还有，种植面积减少、土地撂荒、农民增产却减收、消费降级等，农机行业联系着人民群众的利益，不能脱离衣食父母的生存现状妄谈企业经营，更不能脱离农业农村农民的实际，制定什么雄心勃勃的大目标，削尖脑袋忽悠农民购买农机。
其四从供给侧看。企业这几年走得顺风顺水，甚至跑得太快，都走丢了自己的灵魂！在这个阶段，不妨放慢节奏与周期共振，回过头来追溯一下初心，把这几年缺的课程和过度消耗的内功补一下，韬光养晦，隐忍待时。
笔者不是个悲观主义者，但是，看惯了近几年企业蒙眼狂奔，尤其是在当下行业处于下行周期和面对更多不确定性的形势下，再次建议大家在2019年，做最坏的打算最足的准备！
（来源：农机质量与监督）