三雷重工又一批拖拉机即将出厂。(视界网 黄小明 摄)
12月18日，京山南方农机装备产业园，一款来自洛阳的拖拉机正进行各项指标数据测试，接受严苛的“评判”。
这里是今年10月建成的华中地区最大农机鉴定基地，来自全国各地的拖拉机排队检测。“这标志着京山农机装备配套产业再上新台阶。”京山南方农机装备产业园副指挥长张学斌一脸兴奋，“一个多月前举办的中国国际农机展览会上，还有17家农机企业有意来京山投资。”
京山农机从无到有，再到高位发展，一条逆势上扬之路予人启示。
南进，销售猛增3倍
拖拉机是农机龙头。2015年，京山从无到有发展农机装备制造业，紧盯山东潍坊——全国拖拉机集散地。
2017年7月，位于潍坊的雷一重工更名三雷重工，整厂搬迁至京山。然而，刚开始，三雷重工销售市场在北方，从京山卖出一台拖拉机，运输成本比从山东多2000元。眼看昔日市场日益萎缩，公司董事长李大海萌生退意。“市场瞬息万变，关键要开拓南方市场。”京山以诚意挽留三雷重工。
南进、南进!今年，在荆门、京山两级政府大力支持下，三雷重工在湖北采取直销新模式，把展销会开到乡村地头，去掉中间经销商环节，直接让利农户，每台让利近万元。截至目前，三雷在湖北已销售1300台拖拉机，在京山创造一天销售455台的纪录。目前，这一直销模式已延伸到襄阳、荆州等地。
“便宜了1万元呢，而且车坏了，打个电话马上有人来修。”京山孙桥镇双河村，农机手蔡昌贵擦洗心爱的雷木804DX拖拉机。今年3月，他买拖拉机仅花2.58万元，半年多来，他开拖拉机耕整田地，赚了2万元，购机投资已收回大半。
12月1日，京山南方农机装备产业园，一排排崭新的“雷木”拖拉机整装待发。“40台拖拉机马上发往天门。”三雷重工总经理汪德华说，今年，“雷木”系列拖拉机销售比去年增长3倍，销售增长率在全国拖拉机行业排第8名。
买不起农机怎么办?京山市积极帮助三雷重工建立农机共享公司，采取以租代购的方式，农户一年仅花1.38万元，可将新拖拉机开回家。“公司今年拖拉机销售中，湖北地区份额占60%，但仍只占湖北农机应用的10%，市场前景很大。”从全部销往东北、内蒙、新疆等地，到打开南方市场，汪德华信心满满。
“全国农机销售普遍低迷，京山农机整机销售却逆势上扬，得益于抢占南方市场。”京山农机局局长钟华松介绍，今年，三雷重工已经销售拖拉机7000台，实现产值4.2亿元。
降成本，八成零部件本地配套
“龙头善舞，配套企业释放产能功不可没，同时也助推配套企业扎堆京山。”钟华松说，2018年，拖拉机配套企业仅3家，如今已发展至9家。
12月23日，与三雷重工一路之隔的卓冠、晨瑞两家企业热火朝天。卓冠生产拖拉机驾驶室用的边盖、防范架以及钣金件，晨瑞则是下游企业，专门组装驾驶室，为三雷重工供货。“由于离得近，三雷重工的工程师随时提设计修改意见，产品有问题也及时返修，产品已更新两代，由六柱改为四柱。”晨瑞公司总经理谢伏生介绍，由于节省运费，一个驾驶室比北方运来便宜1500元左右。
“除了发动机等少量部件，拖拉机的铸造件、驾驶室、覆盖件、轮胎等均实现本地就近采购，一年节约成本数千万元。”汪德华说。
“我省是汽车大省，我们追踪几条汽车零部件走廊，重点为农机装备招商，鸣创汇行轮胎在京山已试生产，预计年产轮胎5万条。”张学斌介绍，到12月，卓冠、万顺、晨瑞等9家拖拉机关键零部件配套企业先后入驻园区，今年产值预计达3.3亿元。张学斌说，到明年，直接配套企业将增加至30家，形成前后桥、驾驶室、变速箱、轮胎、覆盖件、液压悬挂等较完整的生产链条。
目前，京山拖拉机7个核心件的本地化率，从2018年的30%提升到今年的80%，全产业链配件品类从30多个增加到300多个，带动京山近百家本地机械加工小企业转型升级，积极配套农机产业。眼下，三雷重工计划兼并重组京山一家齿轮厂，预计年齿轮产值从300万元增加到2000万元。
汪德华介绍，目前正与高校联合研发配套的旋耕机等农机具，已开发两个新款，此举激发万德、荆旋、沃力仕等本地小型农机制造企业“傍大款”。目前，京山不仅可生产拖拉机等大型农机，还生产旋耕机、灭茬机、各种脱苞机械等小型农机具。
新平台，农机装备添后劲
农机鉴定，是拉动农机产业配套重要一环。
在京山南方农机装备产业园，在全长2公里的拖拉机测试跑道上，一台洛阳兰迪尼140拖拉机正在进行可靠性试验。今年10月，湖北省农机鉴定基地在京山投用，这是华中最大农机鉴定基地，可检测91种型号，至今已检测50种型号的拖拉机。目前，还有来自全国各地的50种型号拖拉机在排队检测。
“作为申报农机补贴目录的前置条件，检测基地建成具有重大意义，这意味着京山可面向全国，承接农机装备鉴定检测业务。”钟华松说，以前，湖北拖拉机需到北京等地检测，最快也要半年，现在到京山检测仅需2个月，这个新平台打通了农机申报国家补贴目录的快速通道。
围绕建成湖北现代农机智能制造核心基地、华中地区最大的农机装备生产基地的总目标，京山农机装备产业园规划用地3700亩，规划建筑面积130万平方米，总投资11.64亿元，计划除建成农机装备制造基地外，还有社会化、公益化两个二服务中心，包括农机+互联网大市场，农机维修、报废、二手农机置换，以及农机牌证、补贴办理，农机检测和信息化服务等。