何谓艺术？笔者认为：既能将一件事情做到极致，让绝大多数人感觉到舒服和认同，又能达到想要表达的效果，可称之为艺术！艺术，并不仅是固化的表演形式，如将一个个真实的故事，通过艺术加工，或再现经典著作中的原型，通过艺术家表现出其艺术形象，不也是艺术吗？
而我们农机人，在各自的细分市场中，也都是一个完完全全的艺术大师角色，观众就是我们的广大客户。观众越多，说明你的艺术表演越精彩、越到位。当然，观众的观赏角度不一，有的喜欢正能量的英雄人物形象，有的喜欢搞笑型的丑角，有的喜欢情节跌宕起伏的枪战片。
笔者近期对农机市场的“提价返抵”的促销手段，进行了研究，发现这纯粹属于标准街头艺术家的表演风格——先抬高基价，再让“利”忽悠客户。这种做法，着实是一种无良的“艺术表演”，被人不耻。狼爷始终认为：把价格“做死”，才是农机人对农机手们的真正的以诚相待，才是诚信经营的最高境界！
一、农机卖拐人
谈起统一市场价格谈何容易！数年前，笔者为某品牌大拖的价格有过质疑。比如，跨地区的某代理商，将某品牌的1304串户经营到笔者区域，其报价较正常价格低了17000元-21000元/台。为此，笔者向某厂老总沟通反映，且得到了某厂主要领导人的高度重视。
笔者所举的该串户经营案例，是对同一品牌、同一型号、同一配置的价差质疑。按理讲，串户是市场竞争的一种表现形式，应该无可非议的。但是，同一品牌、同一型号、同一配置的零售价，每台相差20000元左右，这是一个多么荒唐的故事？
某厂老总对串户经营的价格问题非常重视，派人冒着寒风雨雪到笔者所在地，了解核实事情的原由。为此，也引起了某厂业务人员的不快，数年来对狼爷百般刁难，尽管狼爷没有发声，更没有同晚辈们计较什么，但一定要相信，狼爷的智商和情商。
规范市场价格行为，并非是笔者存有私心，而是想通过个人的微薄之力，呼吁道友们一起努力把事情做好，也不存在给不给谁的面子。此事最终不了了之，没有一个完美的结局，这也是某厂的可悲之处，最终以十多亿元的亏损为代价，用价格扰乱了市场。盘古开天辟地以来，农机行业唯一一次连续十五年的高峰期，一般的私企都抓住了机会，而一个农机龙头老大、却以“亏损”而昭告天下，令人匪夷所思！
其实，没有规范不了的市场，只有规范不了的贪欲。同时，也有标杆案例：如，JBT的产品质量与市场价格，始终保持绝对的统一，无论市场发生任何变化，产品质量只会越来越好，价格始终保持不变，不得不承认，产品进入市场时，定价的艺术素养，对企业长期发展有多么的重要。如果一个产品在一年四季，以不同的价格面对市场，惯用老套的提价“让利”套路，这与赵本山小品的“卖拐”有何区别呢？
二、后路自己留
稳定市场没有统一的标准。实行一口价的经营模式，是稳定市场的有效途径。然而，农机艺术家们，最拿手的表演绝活，是将一台大拖成千上万元地让价，让到客户心里没底，以至于，哪怕你品牌机按出厂价报价，用户们都会说：“啊！这么贵啊”？！
农机市场靠价格维持秩序，靠让利维持生存，靠忽悠维持市场，将成为农机人的历史片段。有这么一位半路出家的高人，借用报废更新的政策杠杆，出台一些虚假广告，自以为是艺术高超。其实，在报废更新政策上，国家对不同的机具有着不同的补贴标准，报废企业则需花人工进行拆解，最终以废铁回收，以抵减拆解的人工及场地费用而已。而这位大师级的高手，抬高自己产品基价，再以报废更新名义抵12000元，其实，这其中的2000元，只是忽悠观众的一种表演艺术。为维护广大消费者权益，笔者以报废更新抵16000元的超额度，给这位高人来了一个迎头一棒。
不过，狼爷是用降基价、真让利的事实，还原了报废更新政策的原貌。当然，表演方式不同，忽悠是不诚信的促销手段。那么，除了老套的提高基价促销手段外，到底还有什么方法，可以稳定自己的市场和客户群体呢？
笔者从2016年倡议杜绝赊账经营以来，得到了很多同行道友的理解与支持。从2020年试行一口价经营以后，同样取得了良好的经济效益和社会效益。过去，笔者很少直接与客户交流，有两件事对笔者感触很大，就是一机多价的经营模式，伤害了很多的朋友。对此，笔者发誓：一定要改变这种不良现状，实施产品一口价经营，既维护了企业的形象，也维护了老板的个人人品。
换位思考：如果你我都是客户，在同一个时间段，买了同一个产品，我比你贵了上千元，甚至几千元，这种被欺骗的心情，相信大家都是一样的。第一感觉，是上当受骗了；第二感觉，是被欺负了；第三感觉，是发誓以后再也不去这家农机公司买机了。
一机多价是地摊式的经营模式，绝对是一种短期行为，却成为某些农机人开门大吉的经营手段。殊不知，伤害了客户，就是断了自己后路。
三、别再忽悠自己
农机市场品类繁杂，品牌众多，符合历史规律，更符合现实生活。笔者过去始终错误地将自己定位在“品牌代理商”，而70%的农机市场，偏偏不是品牌机的市场，最终结果是不战而败。
笔者突然间觉得自己连最简单的平均值都没弄懂，三四线产品主导了70%的市场，作为一名工龄较长的农机人，到现在才看懂农机市场的品牌分布，才真正体会到农机市场主流地位，才意识到企业发展速度越来越慢的原因，才感觉到不是对手比你强大，而是自己定位不准，方向感也存在问题。
为此，笔者连续两年多次走洛阳、下山东，反复再三访三四线产品厂家，企图改变经营结构，合理布局一线与三四线产品，满足市场需求，为不同客户群体提供全方位的服务，为让企业适应市场消费，将三线产品引进场地。
由于三四线产品始终占据市场重要地位，作为品牌代理商，几十年如一日，视品牌为荣耀，视品牌为优势，视品牌为骄傲。可惜，现实是残酷无情的，品牌机为了生存，同样以小马大标的形式求存。农机市场想要实现德国农机的品质，就现状发展势头来看，仍需数代人的努力。
农机生产企业的单打独斗，很难在短期内为提升产品品质看见成效。农机生产企业，为生存降配降价竞争，根本没有能力和实力在提升产品质量上下功夫。农机具的补贴政策存缺，也扭曲了农机市场的发展方向！
当人们都在为生计而行，就不会将农机具品质作为行业的衡量标准。作为农机代理商，把价格做“死”（一口价），把市场做活，才是农机人的最终目标！
以上观点，很难求同，敬请各位道友批评指正。日子再难，大家都在前行；日子再好，也不会完美无缺，我们只有努力到无能为力，才有资格说：我们无愧于一个农机人的称号。
（作者：童国祥，某经销商董事长。本文收录于2021年中共中央党校出版社出版的《党的基层建设与思想政治工作成果汇编》下卷）