周传国：自动化、智能化灌溉系统将成为主流
周传国 沃达尔天津股份有限公司总经理
“有肥无水望天哭，有水无肥一半谷”。水对农业生产有着极端重要性。中国是世界上最大的农业生产国之一，但水资源分布不均，水资源严重短缺，因此，节水灌溉技术的发展和应用对于提高水资源利用效率、增加农田产量、减少水资源浪费至关重要。
近年来，我国政府出台了一系列的政策和措施，推动了农业节水灌溉技术的发展，农田节水灌溉实施面积呈逐年稳步增长的趋势，灌溉水有效利用系数不断提高。据水利部有关数据显示，目前我国耕地灌溉面积已经达到10.75亿亩，占到全国耕地面积的56%；在这些有灌溉的耕地上，产出了全国77%的粮食和超过90%的经济作物。
尽管政府出台了许多扶植政策，并且我国的灌溉技术也在进步，但目前我国采用高效灌溉（滴灌及喷灌）的耕地仅为4.1亿亩，这意味着仍有大量耕地在采用较为传统的灌溉方式，这导致灌溉低效且成本高，灌溉制度难以实施。另一方面，我国土地类型多样，地形复杂，同一种灌溉方式难以适应不同的地形及地块。因此，虽然节水灌溉技术在中国取得了一定的进展，但在实际应用中仍然困难重重。
沃达尔（天津）股份有限公司（以下简称“沃达尔”）是我国喷灌机制造行业的领军企业之一，10多年来不遗余力地推广喷灌技术和设备，取得了很好的成效。近期，中国农机流通协会媒体分会一行在走访沃达尔时，本刊就节水灌溉技术和设备的推广以及产业发展情况等采访了公司总经理周传国。
《农机市场》：当前，国内外节水灌溉技术的发展主要有哪几种模式？各有什么优劣势？
周传国：农业节水灌溉在解决水资源短缺和提高农田产量方面发挥着关键作用。通过采用不同的灌溉模式，包括固定式喷灌、滴灌、移动式喷灌和水肥一体化，农业生产可以更加智能、精确、生态友好。目前，国内节水灌溉技术的发展进入了质量、规模和效益并重的良性发展阶段。
在发达国家，尤其是在欧美地区，农业生产机械化和自动化程度较高。美国、法国、意大利等国家的农业灌溉大多采用不同形式的喷灌机进行作业。这包括圆形和平移式喷灌机、绞盘式喷灌机等。这些大中型喷灌机的应用大大减轻了灌溉劳动强度，提高了水肥利用效率，并增加了作物产量。以色列的节水灌溉技术在国际上处于领先地位，其滴灌技术的水利用率可达95%。以色列还使用处理后的废水进行灌溉，既节约了水资源，又有利于生态环境。因此，国外的农业节水灌溉技术已经取得了显著的成就。
固定式喷灌系统包括微喷、滴灌和固定式喷灌等。这些系统中，灌水器通常固定在输水管上，不会移动。这种模式用工少，劳动强度低，便于维护。但一次性投资较高，影响机械化作业。
移动式喷灌系统通过可以在田间行走的桁架或喷灌车来完成灌溉作业，包括滚移式喷灌、中心支轴式喷灌、平移式喷灌机等。这些系统适用于各种地形地貌，但需要更多的劳动力。
滴灌是一种低压灌溉系统，具有高度的水资源利用效率。它能够精确地将水滴灌到每棵植物的根部，减少水的浪费。但需要严格的水质和过滤要求，以防止滴头堵塞。
水肥一体化通过将可溶性肥料与灌溉水一起应用，以满足作物的养分需求，这有助于提高水肥利用效率，降低施肥的浪费。不同的施肥装置包括文丘里施肥法、注肥泵法和多通道智能施肥机。
随着技术的不断发展和政策的支持，农业节水灌溉有望在未来继续取得显著进展，以满足不断增长的粮食需求和保护有限的水资源。
《农机市场》：节水灌溉产业的发展前景如何？
周传国：节水灌溉产业链是一个涵盖多个环节和领域的复杂系统，上游为原材料和零部件供应。原材料供应商提供制造节水灌溉设备所需的原材料，如塑料、钢材、橡胶、电子元件等。零部件制造商制造生产喷头、滴头、过滤器、阀门、管材等零部件。中游为节水灌溉设备制造商，下游应用主要为农业种植户、园林景观、政府项目。
从全球节水灌溉设备行业来看，以色列、美国等国家在研发和制造领域处于世界领先地位，长期垄断了世界上高端节水设备的生产。代表企业有以色列的普拉斯托和耐特菲姆，美国的雨鸟和尼尔森等。随着近年来国内对节水灌溉设备研发的投入力度加大，节水灌溉设备研发制造水平得到迅速提升。国内节水灌溉龙头企业在产品质量和技术上不断进步，已在中端产品领域赢得一定市场份额，并向高端产品市场发起挑战。
我国喷灌和滴灌面积的数量，以及占灌溉面积的比例都很小，与我国水资源的紧缺形势和生产力发展水平严重不相适应。未来，我国节水灌溉发展的总体趋势是喷灌和滴灌等先进节水灌溉技术与设备的应用面积将进一步扩大，而其他简易节水灌溉方式的发展速度将减缓。
微灌技术因其高效的技术性能和显著的节水、节肥、增产效果，在全球范围内备受推崇，并逐渐成为灌溉节水领域的主导技术。其中，滴灌系统作为微灌的佼佼者，其发展尤为迅猛。但值得注意的是，滴灌设施的造价相对较高，每亩投资大约在2000元至3000元之间，这在一定程度上限制了其应用范围。相较之下，喷灌设施的造价则更为实惠，常规施工每亩仅需1000元至1200元左右，这使得喷灌成为大田农作物机械化节水灌溉的理想选择，其推广利用潜力巨大。
当前，我国喷灌和滴灌的覆盖面积及其在灌溉总面积中的占比均相对较小，这显然与我国水资源紧缺的现状及生产力发展水平存在显著差距。展望未来，随着先进节水灌溉技术和设备的不断推广，如喷灌和滴灌，其应用范围将逐步扩大，而那些简易的节水灌溉方式的发展速度则可能有所放缓。由此可见，无论是与国际接轨，还是应对我国水资源缺乏问题，滴灌等高效灌溉技术在我国的普及率仍待提高，这意味着该领域具有广阔的发展空间和较大的市场潜力。
《农机市场》：沃达尔是个年轻的企业，在国际大牌环伺的行业内想要打下一片天地很不容易。这10多年里沃达尔是怎么让品牌逐渐被更多的用户认可的？
周传国：沃达尔成立于2010年，在2010年之前，就是给美国的灌溉设备公司做OEM，从零部件开始，最早是生产角钢、线、钢管等，然后做整机，到最后走向合资。
到了2010年，中国开始大面积推广高效灌溉技术，沃达尔随之开拓国内市场。因为外资企业对中国市场并不感兴趣，他们觉得太低端，市场需求又很少，让他们看不到未来，所以这给了沃达尔机会，让沃达尔有幸成为国内较早的一批做灌溉设备的企业之一。
沃达尔最早的拳头产品是指针式喷灌机，后来做平移式喷灌机，2015年才将研发的卷盘式喷灌机投入市场。在2010年到2020年的10年发展中，沃达尔的产能逐渐完备，技术逐渐成型，参与政府项目也逐渐地多了起来。
2021年下半年，我从集团公司调到沃达尔天津分公司。虽然是农机圈的新兵，却肩负着沃达尔战略转型的使命。经过一年多的调研，2022年，沃达尔制定了（2023—2028年）的发展规划，赋能，智能加生态的战略，全面拥抱智能化，最终形成产业生态和业务生态。战略规划中，公司将打捆机和喷灌机合并运营。经过这两年的发展，沃达尔的战略转型取得了一定的成绩，也建立了自己的渠道，从默默无闻到2023年的20多名，2024年跃升到行业第四，今年的目标则是进入行业前三。
可喜的是，这两年沃达尔的海外市场每年都保持100%的增长。大型喷灌机的销售70%发生在海外，卷盘式的喷灌机还局限于国内，去年沃达尔出口的卷盘喷灌机只有100台左右。因为卷盘发源于意大利，主流市场还是在欧洲。另外，卷盘机受制于运输，成本比较高，这些痛点有待着力解决。
目前，沃达尔的产品已经初步实现了产品的远程控制加数据追踪，往后主要是与相关的科研院所积极对接，依靠科研院所的力量来完善产品的智能化。
从管理的智能化讲，沃达尔在今年主抓的一项工作就是生产车间的智能化改造，除了一些自动化的设备外，还要把设备与数据拥抱，让最终形成的生产数据也能够拥抱智能化。
沃达尔非常重视与经销商和用户的关系。去年，沃达尔向经销商和用户开放工厂，让他们实地了解沃达尔系列产品的研发制造，了解沃达尔的管理，通过这种方式让沃达尔拥抱渠道和终端用户。
沃达尔这两年采取的一些具体措施，就是让自己变得更加开放，更加贴近渠道，更加贴进用户，让更多的好产品走向市场，使充满正能量的沃达尔最终为农业的生产尽绵薄之力。
《农机市场》：目前，沃达尔的产品在国内的主要市场有哪些地区？在高端市场跟国外品牌竞争，沃达尔有着怎样的优势？
周传国：沃达尔的实力来自本身肩负的为中国农业生产服务的使命。
沃达尔的喷灌机分三大产品，一是指针式喷灌机，二是平移式喷灌机，三是卷盘式喷灌机。
目前，卷盘式的喷灌机主要销售区域，第一大市场是山东，第二是河南，第三是吉林，第四是河北，第五是内蒙古。平移式喷灌机的主要市场是在河南，因为河南的地块长条形居多。指针式喷灌机目前有两大应用方向，第一个就是高标准农田建设，第二是牧草。从高标准农田建设看，使用较多是河南和山东。从牧草使用上看，使用较多的是甘肃、青海、新疆、西藏等地区。
其实，牧草行业的喷灌机市场增长空间很大。以前，高端市场都被维蒙特和林赛等国外品牌垄断，现在国内的品牌渐渐起来后，正逐步被市场认可和接纳。
这两年，全球的灌溉机械行业市场都很稳定。从各大企业披露的财务报表显示的数据会发现，第一大品牌是维蒙特，第二大品牌是林赛，他们近三年在全球市场的销售非常稳定。而他们依靠的是中国制造来满足海外需求，这是他们的主线。但中国市场不是国外品牌的主要市场。
另外一个因素就是规模化制造和原产地给沃达尔提供的优势。比如天津大邱庄是中国的钢管产业基地，全中国40%的钢管都产自于大邱庄，这让沃达尔在原材料上就有了价格优势。
第三个就是沃达尔售后服务人员的构成，队伍壮大，要比国外品牌的企业要多。但是我们还有很多要向别人学习的，毕竟这些国际大牌的产品更加成熟，整体解决方案的能力比我们要强。
《农机市场》：喷灌机和滴灌机，哪种效率更高，未来发展哪一种产品更经济实惠？
周传国：在灌溉行业分两个主流的方向，一个是以荷兰、以色列为代表的温室灌溉，使用的是滴灌；还有一个就是以美国和俄罗斯为代表的大田作业，用的是喷灌。争了很多年，到现在也不好说谁好谁坏。滴灌有滴灌的优势，它避免了蒸发，避免了空气中的无效喷洒，因此更省水，但是它也有弊端。不过，也有专家研究后认为喷灌更省水。
从微观角度看，单株作物肯定是滴灌省水。喷灌除了浇作物之外，地上也有浇洒，作业面积大，而滴灌直接作用于作物的根部，用水没有太多的浪费。
从中观层面来讲，假如一块田的农作物种植非常密，根和根都快连上了，那滴灌直接作用于根部，滴灌和喷灌区别就不大了。
宏观看，比如一个地区，滴灌的水直接作用于根部，然后下沉进入地下水，地下水进入地壳再一直往下沉，因为他没有形成蒸汽，也没有形成雾化，它就不能下雨。而喷灌仿的是天然降雨，它除了作物吸收水分之外，土表、空气也吸收，水分自然对流后又形成了云，为降雨创造了条件。因此，从气象学角度分析，喷灌可以省水。
从作业便利性的角度看，喷灌优于滴灌，因为滴灌要铺滴灌带。中国人聪明，发明了膜下滴灌，浅埋，规避了作业对它的影响。但是再浅埋，重力机械压上去后过几年也会坏。而喷灌机是架在空中的，通过高度是2.9米，一般的农作物机械化作业都不受影响，况且喷灌机还可以移动。
从使用成本的角度看，喷灌的起始投资高于滴灌。比如指针式喷灌机，同样浇500亩地，可能得四五十万元，但滴灌有可能10万元就够了。目前，滴灌的每亩投入大概两三百块钱，一般能用四五年，往后的每年还得再投入，但喷灌机能用20年。最终算账，其实喷灌更合适。
《农机市场》：去年，沃达尔的产值3个多亿，市场占有率能占多少？国内适合推广喷灌机械的市场规模目前有多大？
周传国：为什么这两年沃达尔的销售发力海外，就是因为沃达尔的喷灌机在国内市场占有率能达到30%，但是放到全球却只有1%。作为中国的龙头企业，海外才占1%的市场份额，这显然不够，如果未来几年可以占到5%以上，沃达尔就有机会进入全球喷灌机品牌前3名。这是沃达尔的目标。
中国是从2010年左右开始有灌溉设备的。1978年，中国农机院进口了一台设备，主要用于研发，一直没有得到推广。但是美国在上世纪二三十年代发明的喷灌机，五十年代开始推广，七八十年代就大面积使用了。庞大的市场就孕育了一批强势的品牌，全世界前5名喷灌产品全部都是美国品牌。
其实第三名之后，就是个位数的市场占有率。5%以内的市场占有率，说明喷灌机产业集中度已经非常高了。
目前，从国内几家龙头公司的财务报表看，大型喷灌机每年大约2000台左右，卷盘式喷灌机约4万台，加起来差不多30亿元的规模。
成熟的产品有需求才有市场。如果中国的高标准农田建设持续推进，土地流转继续加快，市场就会越来越大，中国的品牌就会不断地往前冲。
总之，作为一种高效、自动化的农业灌溉设备，大型喷灌机械在现代农业生产中将会发挥更加重要的作用。随着全球农业现代化的推进，喷灌机械作为灌溉设备的代表，市场需求会持续增长，特别是在水资源、人力资源紧张的地区，优势更为明显。而技术的不断创新，智能化、自动化的灌溉系统逐渐成为主流。加上全球气候变化的挑战加剧，许多国家的农业对灌溉设备的依赖进一步增强，政府出台的政策对农业灌溉技术的推广力度也会不断加大，这些都将为大型喷灌机械的发展带来巨大的市场潜力。
沃达尔平移式喷灌机