2017年10月26日至28日，2017中国国际农业机械展览会在武汉国际博览中心举行。本次展会在中国共产党第十九次全国代表大会胜利闭幕，中国特色社会主义进入新时代、中华民族伟大复兴迈向新征程的大背景下召开的。时风集团高度重视此次参展，会前精心策划、认真部署，会中科学安排、精准调度。展会期间，“时风产品超市”成为展会的亮点，时风新产品发布会吸引了时风产品经销商热情参与，时风经销商招待会交流营销经验，发布未来发展战略，凝聚了广大经销商共识。
一 参加中国国际农业机械展览会盛况
本次展会，刘成强董事长与林总、杨总、韩经理、庞经理率领中央研究院相关研究所、市场营销处、财务处、质量技术监督处、采购部门等200余人参加，邀请了400余家经销商举行招待会，携三轮汽车、国五轻卡汽车、电动三轮摩托车、低速电动车、大中型拖拉机农业装备等100余款全转型产品震撼亮相，受到与会客商的高度关注。会议气氛热烈，开得圆满成功，达到了宣传产品、展示实力、增强信心、凝聚力量的效果。
(一)展位设计高端大气、时风展区耀眼全场。武汉国际会展中心分为A、B两个展馆，时风展区位于B3展区，面积3000平方米。这在整个展会上是最大的展位。时风展区突出宣传“时风纯电动厢式运输车、电动正三轮摩托车获国家工信部公告、公安部准予挂牌”、“时风电动车、有牌、有证、有保险、有尊严”、“走进产销共享新时代，实现合作共赢新发展”、“时风高端智慧制造新平台，引领行业自动化新时代”、“时风电动车，造福中国百姓，改变世界出行”、“时风大马力拖拉机、高质量、高精度、高性价比”等核心发展理念，体现了时风产业发展气魄。本次展会广泛采用LED电子屏，主题背景墙是21m×3m超长高清屏，循环播放最新拍摄的企业形象专题片，每个产品展区临近通道位置设立竖式电子屏，播放最新拍摄的轻卡汽车、拖拉机、电动车等新产品宣传片。展会期间举行时风幸运抽奖活动，奖励液晶电视、购物车、雨伞等奖品，激发了广大经销商和嘉宾的参与热情。利用时风集团微信平台，及时发布展会信息，引起了客户的一致好评，起到了快速传播的作用。身处时风展区，充分感受到现代科技形成的视觉、听觉冲击，有效的聚集了人气，成为博览中心的焦点。
(二)时风产品超市全新产品悉数亮相。时风集团展示的产品有三轮汽车、轻卡汽车、中大型拖拉机、玉米收割机、电动汽车、发动机、轮胎等产品，形成了独具特色、亮点纷呈的“时风产品超市”。在三轮汽车展区重点突出“电子转向助力”、“气动离合助力”、“空气悬架结构”、“三轮车空调系统”等专利结构亮点。在电动车展区，时风低速锂电101、201、501车型、SF3000DZK、SF4000DZK电动正三轮摩托车，低速电动车208A、303A、 505等新开发车型引来众多观众参观询问，成为整个展区的焦点。在农业装备产品展区，重点展示2104、1804等大马力拖拉机及新开发TF系列、TM系列、TE系列、国三排放小拖等车型，其“高精度、高质量、高性价比”的产品特点受到了参展观众的认同。在轻卡汽车展区，新款国五排放车型、柳机1.5升风菱微卡及环卫特种专用车辆受到经销商和观众的广泛青睐。时风所打造的时风产品超市为广大经销商提供了决胜市场的各种有利武器。安徽省阜阳经销商李总说，时风参加全国农机展每次都是展位最大，产品最多，突显了时风产品超市的理念。通过展会，经销商可以准确的了解产品信息，让我们更加清楚的知道下一步转型升级的方向，这为我们经营市场提供了良好的平台。
二 时风新产品推介会 经销商招待会情况
10月25日下午4点，时风集团组织参加中国国际农业机械展览会的时风产品经销商400余人在武汉市碧桂园凤凰酒店召开新产品推介会，三轮汽车研究所所长朱训栋、汽车研究所所长郝书辉、拖拉机研究所所长杨吉生、电动车研究所所长潘圣祥分别介绍了近期重点推出的新产品，副总经理林连华主持了会议。
三轮车重点介绍了专利结构三轮汽车新产品，“SF3000DZK”风景Ⅱ载客摩托、“SF3000DZK-A”风景Ⅷ中置把式载客摩托、“SF3000DZK-B”风景Ⅷ偏置盘式载客摩托、“SF4000DZK”风景Ⅲ载客摩托、300DZKH风景OK载货物流车;轻卡汽车重点介绍柳机风菱D版1.5升车型、2018款风驰1800、风驰2000车型和轻卡汽车专用车品种及特点;拖拉机重点介绍了国三排放小拖，优化开发的畅销系列中拖和大拖系列产品;电动车重点介绍低速锂电车型、D101升级版、D202厢式运输车型和D505、D303A、D208A低速纯电动车型。推介会后，经销商就自己感兴趣的产品与研究所技术人员进行进一步沟通交流。山西临汾孙经理说，新产品推介会非常有必要，像这样的新产品发布应该多一些渠道，让经销商迅速知道公司的最新产品性能特点，以便于根据市场做出判断。
10月25日晚上，时风集团在武汉碧桂园凤凰酒店举行招待宴会，会议的主题为“已历经2017转型升级关键年大考，要战胜新旧动能转换期挑战，走进产销共享新时代，实现合作共赢新发展”。招待会分“时风营销榜样”、“时风大拖故事”、“时风轻卡信心”、“时风战略新品”、“时风转型发展”五个篇章进行。西藏日喀则珠峰公司总经理扎西次仁，商丘市新希望农机有限公司总经理王力峰荣获“时风营销榜样奖”。内蒙古达拉特旗宏民农机公司总经理柳如海，江苏沭阳大峰机电有限公司总经理程峰荣获“时风大拖开拓奖”，北京金鑫国华农机销售有限责任公司总经理杭程，山西瑞德新华物贸有限公司董事长张桓瑞荣获“时风轻卡发展奖”，江苏新沂电动车经营部总经理张虔赫、江苏龙固电动车大卖场经理陈坤荣获“时风电动车创新奖”。8位获奖经销商分别分享了经营时风产品的经验和体会，刘成强董事长作了主题报告。
刘成强董事长在回顾今年以来的主要工作时谈到，2017年是时风集团转型升级关键年，这一年来，供给侧发生了深刻变化，上游原材料市场价格高位大幅波动。需求侧延续低迷态势，市场需求升级倒逼企业技术升级和管理升级，环境保护、安全生产对企业基础管理提出了更高的要求。在严峻的市场考验面前，时风集团以政策要求和市场需求为导向，稳步做好每个环节的改进与提升，尽最大努力经受住了转型升级关键年的考验。一是传统产品再造优势、新兴产品充满发展活力。二是淘汰落后产能，压缩过剩产能，高端智慧制造平台作用更加显现。三是紧跟时代提升素质，扩大时风产业平台优势。四是创新营销管理，激活企业发展新活力。
在谈到经营体会时，刘成强董事长说：时风三轮汽车、小拖拉机等传统产品的市场优势得到进一步夯实，时风轻卡汽车、中大型拖拉机等战略新兴产品得到了越来越多用户的认可，企业管理内涵获得了扎实提升。但是与新时代发展要求相比，我们认识到企业自身转型升级的力度还不够大，素质与能力还需要进一步提升，对网点建设和经销商的指导还有所欠缺。2018年要实现新时代发展，必须更加坚定不移加大向国五轻卡汽车、国三排放中大型拖拉机、电动车转型升级力度，必须更加坚定不移的引领经销商共同转型升级。面对新时代发展带来的挑战，刘成强董事长指出，新时代发展要求厂商精诚合作实现“产销共享，实现“产销共享”不能靠任何一方单打独斗来实现，而是要靠厂商双方充分的合作，发挥各自的优势。新时代发展要求建设“时风产品超市”，引进适销对路的产品。时风所打造的时风产品超市为广大经销商提供了决胜市场的各种武器，无论是开拓轻卡、中大拖等战略高地，还是守护三轮汽车、小拖等传统市场阵地，总能在时风产品超市中找到一款或者几款适销对路的产品。新时代发展要求必须要认清大势，走品牌发展的光明大道。时风集团是对社会负责、对用户负责的大企业，时风品牌是大品牌，不会贪图眼前利益而损害长远发展。经销商要想把事业做长久，必须走品牌发展的光明大道，决不能走投机倒把的小路。新时代发展要求紧跟时代变化，在创新变革中实现超越。今后将把更多的优惠政策向战略合作的经销商倾斜，通过开展一系列的营销创新，促使我们的营销体系更加健康和富有活力。
刘成强董事长的讲话和8位经销商的经验分享得到了与会者的强烈共鸣，他们纷纷表示，经销商的经验分享让我们深受教育、倍受启发，这些可复制可推广的宝贵经验，是我们的宝贵财富，值得我们认真学习借鉴。时风集团是有着光辉历史和文化底蕴的名牌企业，时风产品超市给大家带来成就事业的机遇，跟时风合作是非常正确的选择，董事长的讲话非常接地气，非常有指导意义，下一步将紧跟时风发展，共同推进转型升级，共同应对新旧动能转换期挑战。
三 体会和感受
10月28日、10月30日利用两天晨会的时间，营销、技术部门的主要负责同志分别汇报了参展的感受、体会、认识及下一步的打算。刘成强董事长结合参会盛况、市场形势、管理创新等谈了重要意见：
(一)本次全国农机订货会展示了时风实力、时风产品超市和时风形象，宣传了时风转型升级的新理念、新战略，增强了广大经销商与时风合作的信心。全国农机订货会是展示企业实力的重要平台，国内外众多企业使出浑身解数参展，精心设计展区，都拿出了最好的产品，目的是展示实力、展示产品，吸引更多的经销商合作。我们高标准、高档次、高水平地参加全国农机订货会，增强经销商的信心。同时，公司精心组织产品推介会和经销商招待会，使经销商了解了公司转型升级新理念、产品超市新特色、品牌重塑新形象、长远发展新战略，极大地统一了广大经销商的思想。通过与经销商交流，大家对2018年时风发展充满期待，并纷纷表示：“近年来，时风转型升级成效越来越显著，给我们经销时风产品增强了力量，坚定了信心，但是面对越来越激烈的市场竞争，还必须扎实做好产品。”经销商呼唤适销对路的产品、呼唤质量过硬的产品、呼唤有竞争力的产品。参加展会将对全年的营销工作起到至关重要的作用。作为企业，我们要听懂市场的呼唤，不断改进管理，提升产品档次，让经销商满意，让用户放心。
(二)世界每时每刻都在发生变化，中国也每时每刻都在发生变化，同样，市场也在每时每刻发生变化。变化是必然的。就市场需求而言，过去我们是三轮汽车、低速货车、国二排放小拖时代，现在我们是轻卡汽车、国三排放大中拖和电动车时代。我们必须要看到变化，适应变化，才能不落后于时代。就产品开发而言，过去我们对市场需求调研不够，开发产品是市场有什么就干什么，主要依靠需求侧的拉动。而现在进入了供给侧结构性改革，真正感受到不是产品越多越好，而是越精准越好。哪怕是一个或几个产品，只要质量过硬、性价比高、个性化强，就能成为一个支撑产业发展的好产品。风景电动三轮摩托车系列产品是供给侧结构性改革的典型产品，不仅迎合了国家政策，满足了用户需求，同时也拉动了相关产业的发展，形成了良好的发展局面。技术部门要更多的深入市场一线，广泛了解市场需求，更加聚焦，精准开发有市场需求、适销对路的产品，优化出更具有发展潜力、市场欢迎的好产品，努力打造东方不亮西方亮的发展局面。要让技术人员到市场上来，充分了解和感受市场的变化，根据市场需求开发适销对路产品，减少产品开发的盲目性。营销领域要立足时风产业链长、产品系列全、品牌形象好等优势，打造更具有战斗力的产品，抢占市场制高点。
(三)加油新时代，中国强起来。加油新时代，时风强起来。时风突围战，时风要崛起，时风会更强大。习近平总书记说，中华民族伟大复兴，绝不是轻轻松松、敲锣打鼓就能实现的。今年以来，公司历经了转型升级关键年的大考。目前从各个产业经营情况来看，转型升级步伐稳步向前，整体转型取得了很大进展。铸造产业从冲天炉到电炉，从手工造型到日本东久线再到KW静压线，废砂实现再利用，车间实现除尘，使铸造产业发生了翻天覆地的变化。焊装从手工焊装到机器人自动化焊装，使用无镀铜焊丝，安装了焊装静电除尘器，实现了绿色智能焊装。这都是工艺装备转型升级的结果，这些成功的方法和经验完全可以复制。实践证明，转型是痛苦的，任务是艰巨的，但不转型就是等死，因此必须要大力度支持转型、推进转型，必须付出实实在在的行动，使每个人都强起来，才能使时风强起来。我们要齐心协力，聚力前行，重点把握好几点：一是把复杂的事变简单，就是不简单。不要把简单的事复杂化。二是变不可能为可能。公司领导、中层领导干部和全体管理人员要带头参与干、带着感情用心干、强化责任务实干。三是时风领导干部和管理人员要用数据说话，不能大而化之，更不能模棱两可。要当有数的领导，带有数的团队，创造性地抓好工作落实，努力开创各项事业的新局面。
(四)“创名牌、争第一”的理念必须坚定不移地贯彻，“请跟我来”必须要体现在实际行动中。市场经济就是第一名的经济，“创名牌、争第一”是时风集团永恒的追求。时风集团在展会上充分展示了雄厚的实力，但就单个行业的产品，与行业顶尖企业相比还有较大潜力。不管是大中拖、轻卡汽车，还是电动车，我们在行业中的销量不是最大的，排名也不是靠前的，要想创造行业第一还有很长的路要走。品牌培育是一个漫长的过程，需要全体员工、社会各界及广大朋友的鼎力支持。领导干部、管理人员必须牢固树立争第一的思想，号召全体员工广泛发动、人人动手、全面支持，提高时风品牌的含金量，塑造时风品牌良好形象。
(五)当前供给侧热、需求侧冷，市场竞争更加激烈，企业整合、重组将会更加惊人。2018年要战胜新旧动能转换期挑战，必须与经销商携手，走进产销共享新时代，实现合作共赢新发展。在参加全国农机订货会途中，走访了经销商商丘新希望农机有限公司、驻马店佳冠汽车贸易有限公司、许昌富民汽车销售公司，专用车厂随州佳信工贸有限公司、程力专用汽车股份有限公司，配套厂商随州亿丰泵业有限公司、华星油泵油嘴有限公司，深刻感受到市场在发生着巨大的变化。相比行业顶尖企业，产品细节还要进一步提高，向行业的先进水平看齐，力争让咱们的时风变成行业专家。产品研究所、质量技术监督处、各车间一定要坚决落实好“消缺法”和“纠错法”，用心查找产品细节缺陷，对市场反馈的问题逐一进行消缺，优化设计和制作，做好质量过程控制，确保产品“高精度、高质量、高性价比”。
(六)喜迎十九大，走进新时代是十月份特殊重要符号，全国各地对社会管理的各方面要求都很严，在一定程度上影响了市场。但我们必须清醒认识，正确对待，知难而进，迎难而上，创造性的开展工作，确保全年任务顺利完成。在转型升级关键年里，公司想尽一切办法，让国三拖拉机、国五轻卡汽车、电动车都能得到有效地提升，成为扭转市场下滑的具体行动。对于时风电动三轮摩托车，全国各地均可挂牌上路，成为市场上的亮点产品，为创造冬季产销两旺提供了坚强支撑。对于专用车市场，社会上很火，专用车制造厂也很火热，充分说明市场不是没有需求，而是我们对市场需求把握得不够精准，我们的专用车发展潜力非常巨大。对于农机补贴产品，经过最近多年的探索，基本上摸清了规律，跟上了步伐，产品开发越来越顺畅，市场开发也越来越主动。我们必须重视补贴产品，与经销商共同搞好攻坚，市场潜力巨大，必须认真抓好。当前公司面临着大生产和小营销之间的矛盾，国五轻卡、专用车、电动三轮摩托车、国三大中小型拖拉机等转型产品已经形成系列，就看营销人员能否进一步扩大市场销售，营造出产销两旺的好形势。全体营销员要牢固树立“看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢”的理念。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客，竭尽全力开拓市场。要认真学习董事长在经销商招待会上的报告精神，把董事长提出的新理念、新技能、新思想应用到实际工作中，体现在市场上，激活营销团队开拓市场的信心，力争在营销工作中有新作为、新业绩，全面迈进时风产业转型、产品升级的新时代。