文|于 帅
农业机械杂志社社长、知谷APP创始人
2018年的武汉农机展，在市场惨淡的环境下热闹开幕，但从展位搭建、企业活动等方面，可以看出农机行业的“有气无力”。
但是，从展位搭建开始，久保田相关负责人就开始全程紧盯，十分注重细节，这很符合久保田一贯的做事风格。
有句俗话说得好：“功夫不负有心人”。久保田算得上是本届展会上最称职的有心人。所以，展会开展第一天，整个展会现场，久保田就成为了最为热点的展位。
同时，这种踏实认真的风格，也体现在久保田在中国面对市场下行时的战略布局与选择。如对传统产品有底线的坚守、对农业全程和全面机械化的突破以及对适应性和创新的执着追求，无不体现久保田对农业生产的负责态度。
而这些，透过一次展会，似乎就能理解全部。
先说对传统产品的坚守
低调奢华有内涵的久保田展位
众所周知，久保田在中国20多年来，推出的每一款产品，都得到用户的高度认可。这是一件很不容易的事。即便在水稻收获机和插秧机方面，久保田优势所在的产品，带到中国也是做了大量的田间试验，才逐步推向市场的。
从本次展会带来的更小的PRO318Q和新近量产的PRO758Q来看，久保田没有因为价格而降低对供应商的要求，也没有因为使价格更接地气，而放松品质管理。
回顾历史，从最早的481到488，从588到688，现在又出了758、888和988等产品，尽管面对来势汹汹的价格战，久保田始终能够坚守高品质。
还有同样的玉米机、轮式谷物机及其拖拉机方面，久保田虽然在做传统产品，却始终坚守底线。在中国超过100家玉米机械制造商，拼价格者比比皆是，粗制滥造者到处都有。但久保田一再坚持，不成熟不会大批量推向市场。
这点在轮式谷物机上体现的更加明显。早期的PRO100经过多年田间试验，始终不轻易放开对用户的销售，本次展出的PRO1108也是一样，这样近乎完美的产品，因为久保田对品质的苛刻要求，一再推迟大批量上市的计划。
据久保田相关负责人介绍：“如果价格不允许，我们宁愿不生产，也不会为了降低价格而忽视品质。”
再说全程全面机械化的模式
座无虚席的产品说明会
农业全程机械化解决方案在行业提出已经好几年，大家也都在吹嘘自己产品链的完整性，但实际上能够正儿八经达到全程解决方案的企业，少之又少。
但久保田做到了。水田全程机械化方面，本届展会久保田展出了从拖拉机带水田耕整地农具、育秧流水线、插秧机、植保机到收获机和烘干机及碾米机的全套设备，可谓是农机行业水田第一全程机械化典范。
而且久保田还延伸了旱田全程机械化方面，本次展出了久保田拖拉机加格兰农具的整理土地模块，并在蔬菜机械化解决方案上，闪亮登场了三件套，即洋葱全自动移栽机、洋葱收获机和洋葱捡拾机。
所以，久保田不但在努力实现更好的农业全程机械化，在全面机械化方面，更是不遗余力地推进。当然，以PRO318Q代表的小型履带收割机，也是给丘陵山区、小田块等实现全程和全面机械化的代表产品。
或许有业内人士早已知晓，久保田的全程和全面机械化并非靠其一己之力完成的。如金子的烘干机、丸山的植保机、佐竹的大米加工机等，都在久保田全程机械化的体系内。
但你可能不知道的是，这些外协不像国内那样简单的贴牌，而是融入了久保田自身的技术基因，从而达到更好的适配，以使农业生产的全程和全面机械化更有效率。
这里不得不感慨一下，久保田作为世界前五的农机巨头，和中小企业之间的合作如此紧密而规范，这份诚信可靠的精神，也值得我们反思。
最后谈谈对更多新品的期待
询问不断的展会现场
或许你在展会现场或者通过其他途径，已经了解到本届展会久保田展出了DSPV-10C25水稻直播机，看型号很好理解，这是一款10行25公分行距的直播机，亮点是使用插秧机底盘，可互换栽植机构，以实现插秧和直播的切换。
久保田是我国插秧机行业的销量冠军，而且其插秧机口碑、市场表现都无可挑剔。在这样的背景下，推出水稻直播机械，无疑是对自己进行革命。由此可见，久保田的创新勇气，非比一般。
有人说，农机行业可能会由久保田引发一场水稻直播的革命，或许这话近几年就会实现。就像当年久保田PRO688Q收割机，重新定义中国跨区作业一样。
本届展会上，久保田还用图版的形式，爆出了一款130马力的拖拉机，相比较国内大马力拖拉机轻易就上200马力来说，久保田更注重实际使用效果。
这款命名为久保田MX1304的拖拉机，具有智能作业模式功能，可分为行走模式和作业模式。同时，在机手预先设定的情况下，拖拉机会根据因负载变化引起的发动机转速的变动、农机具的升降或踩油门踏板的情况，进行预设范围内的自动变速，有效提高作业效率的同时，降低了机手的疲劳。
当然，在日本主流应用的倍速转向技术，也会完整保留。倍速转向可以以更快的速度、更小的转弯半径进行转弯，提高作业效率，降低油耗;还有一个最大的好处是，能够减少对田块的碾压，更有利于农作物的生长。
此外，久保田还展出了具有GPS导航和施药技术的SPV-6CMD插秧机，这只是久保田精准农业机械化产品的一个代表，在收获监测、农机调度作业等方面，久保田也在不断完善和推广。
以上产品，只要能够更好地解决农业生产，让用户获得更多的利益，久保田都会不遗余力地开发、完善和推广。
现在回到开头的话题，久保田为何总能够点燃用户热情?不是靠着激进的营销策略，也不是钻营政策的漏洞，而是对用户负责，切实给用户以利益。
对一个百年企业来说，最重要的不是短期内的利益追逐，而是长期稳定的生存和发展。当一个企业走过一百年后，它才能够面对涨潮时从容不迫，面对沟壑时稳步向前。当一个企业想要再做一百年甚至更久，它才会不紧不慢，踏实发展。
通过这次展会，我们切实感受到：久保田，就是这样的一家企业;久保田，就是我们学习的榜样!