近年来，我国的农机化水平在国家惠农政策推动和支持下实现了大幅度提高，尤其是在粮食机收水平方面的进步尤为突出。但随着粮食机械化收获水平的提高，粮食干燥难问题却显得愈发严重。粮食烘干对于国家粮食安全、农业生产效益、农产品质量以及农民增收具有非常重要的意义。因此，大力发展粮食机械化干燥具有非常强烈的必要性。
而在2018年整个农机市场“惨淡”的形势之下，国内仍然有一些农机企业继续提高产品品质，诸如以山东瑞良烘干机械科技有限公司(以下简称：山东瑞良)为代表性的粮食烘干机生产制造企业，在顺应产业缓行大势的同时，及时调整企业方向。现阶段，在巨大的市场压力下，企业应该如何转型才能渡过难关?在日前召开的“2018武汉国际农机展”现场，中国农机网采访到了山东瑞良营销总监刘友先生。
左为：山东瑞良烘干机械科技有限公司营销总监刘友先生
市场乱象下：保持优雅姿态
2016年以前农机“井喷”势头已经不再，自2017年以来，整个农机市场整体呈现下滑趋势，而粮食干燥机械也不可避免卷入这股洪流，大浪淘沙，行业从来不会眷顾某个企业，很多中小企业因产能过剩、产品质量不稳定、产品创新及研发能力不足、战略定位不明确等问题退出了行业舞台。
对此，刘总分享了他的看法。据目前统计，欧美的粮食烘干率已经达到95%，而中国的粮食烘干率不足30%，其差距之大。对此，更能说明中国的烘干机市场仍然具有很大发展空间，潜力无限。但当前竞争形势来看，一些企业因承受不住整体市场下滑压力，而开始采取降低首付、降价、偷工减料等不理性和不诚信的竞争手段，同时整个行业方向和形势不会优待任何企业，“物竞天择，适者生存”是永远不可改变的法则。
面对这样的市场乱象，刘总表示：山东瑞良将持续秉承“以满足客户需求为中心”，坚持“以人为本，开拓创新，追求卓越，服务三农”的经营理念，致力产品的研发和创造。持续提高烘干机的品质，真正帮助用户降低粮食损耗率，减少经营成本。所谓“得民心者得天下”，广大农民群众的支持和信赖，是山东瑞良得以持续健康发展的根本源泉，我们做的是良心企业，是服务广大农民群众的企业，做粮食烘干机我们是认真的!
全国首发：“内热式烘干机”成行业亮点
成立于2011年的山东瑞良，主要从事烘干机械及辅助设备的研发制造，产品涵盖10吨、15吨、21吨、25吨、35吨、60吨和100吨烘干机及热风炉、燃烧机和生物质炉等多系列产品。
山东瑞良内热式烘干机全国首发
2016年，山东瑞良自主研发的粮食烘干机采用了上、下无绞龙结构，极大的提高了粮食烘干品质，降低了能耗，一经投放市场，便收到广大用户的普遍认可，迅速成为行业明星产品。同时在2017年农机市场整体下滑的态势下，公司实现逆势增长，产品销售翻番，跻身于粮食干燥机械一线品牌，品牌价值和知名度大幅提升。
据刘总介绍，本次除展示常规成熟产品以外，作为新产品推介之一的5HRS-5型粮食干燥机，更是建立在市场实际需求的基础上，对产品进行了大刀阔斧的升级改造，其产品优势主要有：取消搅龙和拨粮轮，极大降低破碎;内置热源形势，提高热利用率，降低能耗;两段式干燥，提高干燥效率和烘干品质;全机身采用不锈钢材质，大幅提高使用寿命;优化设计风罩结构，利于热交换于湿气排出等。
2020年之前：更多新款烘干机即将推出
刘总认为，如今的烘干机行业在国内仍然有一定的市场，短期的低迷并不会使其受到太大影响。山东瑞良始终坚持从烘干机的本质出发，积极进行研发的提升，降低能耗，把烘干机做精做细，满足用户的各种需求，让用户烘干出来的粮食能够呈现最好的成色，使粮食以更高的价格可以出售。
随着国际粮食市场的变化、土地流转集中促进规模化农业的发展、农机补贴政策的调整，粮食烘干机这个曾经的“小、冷”机种，如今变得炙手可热，已经成为农业机械行业的下一个大蓝海。谈及山东瑞良的下一步规划，销售总监刘友先生表示，山东良瑞计划在2020年之前，在把现有的产品做扎实之外，生产出更多更高品质的烘干机，包括在展会现场带来的这几款机型。另外，包括10吨、21吨、32吨等一些新款烘干机机型将在明年全部鉴定完毕，并且进入全国各省分归档目录，具备农机补贴资格。2020年之前，立足于现有市场做精做细，逐步拓展全国市场，“剑指”海外市场。
今年，公司还参加了一些东南亚地区的国际展会，且与许多东南亚地区的经销商签署了战略合作协议，为公司开拓国际市场打下了良好基础。山东瑞良将一如既往的响应国家号召，把烘干机做到更加出众，将山东瑞良品牌打造成全国乃至全世界知名品牌，引领行业发展，为中国农机化水平提升做出积极贡献。