泰国国际农机展将于2025年7月23日-25日在曼谷召开。为了方便大家了解泰国市场，中国农业机械流通协会近日召开了泰国农机市场答疑研讨会。
中国农业机械流通协会国际交流部主任孙璨首先简要介绍了CIAME泰国展的相关情况，并介绍了参会嘉宾：泰国农业大学的Pichet博士、泰国工程协会的Dares博士以及中国农业大学的杨敏丽教授。随后泰方工作人员Gigi也介绍了展会的工作进展，包括发布会、社交媒体、观众组织等方面的内容。
在研讨会上，各位专家和企业代表就泰国农机市场的相关问题进行了深入探讨，以下是部分问题及解答：
问题一：泰国对于20到100马力柴油机年需求量有多少？
Dares博士答：目前还未有具体的统计报告。但泰国用水道灌溉的农产业面积占 24%，其余为自然降水灌溉，对小马力机械需求旺盛，农业生产中设备基本都是使用柴油，使用新能源的设备较少。
问题二：我想了解泰国对二手农机进口的政策，包括资质、关税等方面；以及对马力段的需求和对中国品牌的需求；泰国市场上农机品牌（收割机，拖拉机，插秧机）主要有哪些？
Dares博士答：泰国对二手农机进口没有任何强制规定，中泰合作下关税为零。受欢迎的本土品牌较少，进口美国和欧洲 200 马力以上的二手机器较多，小马力进口较少。农民更倾向于质量好、拿过来就可以用的二手机器。收割机一般用新机器，玉米收获机常用欧洲品牌，质量好的农机在泰国市场竞争力强。但泰国农民普遍比较担心进口农机的配件和售后服务。
问题三：想向泰国农机协会了解一下：我们是粮食存储设备生产商，主要生产振动筛、输送机、扒谷机等进出仓设备。我们的设备主要适用于平房仓，不知道泰国粮仓的存储方式是平房仓还是圆筒仓，我们的产品在泰国有没有市场？
Dares博士答：泰国目前平房仓较多，圆筒仓多用于进出口。输送机与振动筛在泰国市场比较广阔，平房仓对相关设备的用量较大。
问题四：对于想进入泰国农机市场发展的国内企业，有什么指导建议？
杨教授答：首先，关注泰国主要农作物水稻、甘蔗的处理加工等大众化需求，调研当地农业生产环节，确保机器适应泰国的种植方式；其次，了解泰国目前使用的农机情况，包括保有量、生产产品以及外资企业的产品类型，以明确自身优势；第三，了解产品适应性和东南亚统一的产品标准；另外，关注当地补贴政策与支持政策，如水稻需求大但单产低，甘蔗机械化水平低，政府在育秧、插秧等环节有相关支持政策；同时，与当地机构、企业、大学、经销商合作，可考虑当地建厂或合资建厂；最后，打造团队集团优势，可由自动化服务合作社牵头，适应小农生产需要。针对此次展会，展品若不想运回国可与合作社联系。
问题五：我想了解当地农机市场的大体情况，以及国内外翘楚有什么值得借鉴的成功经验？
Dares博士答：纽荷兰、迪尔、久保田（市场份额最大）、洋马、依托 YTO、雷沃、中联、沃德以及印度马恒达等品牌进入泰国市场取得较大成功。中国企业的优势在于运输、维修工程师免签，维修成本相对欧洲企业低，农业植保机械进口最多，拖拉机、收割机进口也较多，配件需求量大。
问题六：鉴于泰国农机产品的激烈竞争和产品特殊性，如何在加大产品销售的同时，降低资金回款风险？如何解决对客户融资问题？
Dares博士答：在泰国设立代理商或常驻办公室负责售后服务和配件维修；可在泰国不同区域设代理商或代表公司服务客户；同时找贷款公司合作以解决客户融资问题。
问题七：在泰国，打捆机、割草机市场如何？
Pichet博士答：割草机方面，欧洲品牌大台机多用于养牛，小台割草机一般用于高尔夫球场、市政门口等地，遥控自动割草机受到欢迎。打捆机在泰国一般是租赁，用于秸秆打捆。此外，欧洲品牌二手机器在泰国使用广泛，久保田的机器占据主导地位，其他品牌可与之竞争市场份额，但都需要在泰国设立售后服务公司。
问题八：泰国拖拉机设计、生产、销售都有哪些法规要求？
Dares博士答：泰国对拖拉机设计、生产、销售没有标准规定，但需要有维修服务点。
问题九：我想问一下泰国的甘蔗，菠萝，木薯，香蕉，四类经济作物种植面积各多少？这四种作物的茎秆或茎叶是怎么处理的？
Pichet博士答：泰国甘蔗种植面积175万公顷，菠萝17.5万公顷，木薯168万公顷，香蕉约7万公顷。甘蔗收割后，用割铺机收集运送到糖厂，更高级的方式是挤压甘蔗叶埋在土里还田，政府严禁焚烧甘蔗叶。菠萝目前多为人工采集。木薯挖掘时木薯头破损严重，需继续研发改进。香蕉100%人工采集，尚未机械化。
问题十：我想了解一下泰国主要应用哪些农机？另外泰国有没有本土农机生产企业，生产拖拉机的，生产收割机的有几家？我们生产的拖拉机电控扶手箱和收割机电控扶手箱配件已经销售到30多个国家和地区，就是没有销售到泰国，不知道泰国有没有主机场，我们能够配套？
Dares博士答：泰国最大的农机品牌是有 60 年历史的久保田，泰国生产的拖拉机最高为 60 马力，60 马力以上需进口。泰国对拖拉机电控扶手箱和收割机电控扶手箱配件有需求。
问题十一：拖拉机在泰国需要上车牌吗？如何操作？
Dares博士答：拖拉机在泰国需要上牌，在销售服务中心时可先不注册，卖出后需向交通部门申请牌照。
问题十二：本次展会我们的拖拉机作为展品参展，不想运回中国，展后如何在泰国直接销售？需要什么手续和流程？
Dares博士答：若拖拉机作为展品参展后不想运回中国，需提前找好进口商，以产品名义报关，委托代理商或进口商销售。若在展会中途找到进口商，能否由展品报关申请为产品报关尚未确定。主办方会帮忙在展品运来之前找到进口商，然后参展并寻找买家。
泰国国际农机展热忱欢迎大家前来参观，观众注册链接如下：https://registration.eventpassinsight.co/e/ciame/ciaMe25?ref=Ciame_01