清大华智投资担保有限公司总经理
(北京中农汇金电子商务有限公司总经理)梁军
尊敬的各位领导、各位专家、各位嘉宾、女士们、先生们，大家上午好！
很高兴能出席2010年农机报告会。今天我要讲的是在当今的市场下现代农机流通与现代金融的结合。
前一段时间的金融危机让我国企业特别是众多的中小企业感到了“寒流”的袭击。在严峻的挑战和困难下，正是企业苦练内功，增强自身竞争力的关键时期。我国的农机流通企业既是一个数量庞大、富有活力的经济群体，同时又是一个相对处于弱势的群体。农机流通企业既有技术创新动力强、效率高、周期短、成本低的独特优势，但也存在着管理粗放、创新能力弱、产业优化升级缓慢等问题。危机中往往蕴含着机遇，创新往往来源于严峻的挑战，我相信在金融危机的环境下，只要企业能够迎难而上，重视知识产权的创造，制定切实可行的战略，以服务为基石，以金融渠道为翅膀，必能抢占农机流通市场的制高点，提高企业的国际竞争力。
2009年9月，我们依托清华大学金融工程研究所的研究成果，成立了专门服务于农机流通行业的“中农汇金电子商务有限公司”即“农机交易网”。我们的使命是破解农机流通企业融资难的问题。农机流通市场是建设多层次农业机械化发展重要的一环，我们愿意成为农机流通企业发展的助推器。
我们的业务模式：农机流通网整合了保险，银行，IT等相关资源，利用保险公司的国内信用保证保险为农机流通企业提供担保，将银行的金融票据产品引入到农机流通企业上下游之间，解决购机补贴资金兑付期间资金占用问题，从而达到为农机流通企业融资的目的。
农机流通企业融资难，难在信用风险上。在农机流通企业融资难的市场上，主要难点就是信用风险难以控制。另一方面农机流通企业信息透明度比较低，信息披露制度方面有待建立。金融机构对农机流通企业的信用状况很难做出准确评估，进行有效地信贷决策。解决农机流通企业融资难的问题关键在于化解技术风险，保险是解决市场化风险的可行机制，通过专业技术风险管理来分散风险。同时保险也有助于激励金融机构，特别是对于农机流通企业评估融资的激励机制，保险相对于为银行在提供贷款具有高等级的偿付能力的一种担保，能够直接降低银行的信贷风险。保险是对现有的信用担保制度的升华，我们的信用担保制度尚不成熟，把这两者结合起来，共同为农机流通企业提供信用担保的升级服务，可以为农机流通企业融资创造一个良好的发展环境。
电子商务不仅是国家大力倡导的现代流通的重要形式，也是发挥流通先导的具体实现途径，农机行业的垂直B2B电子商务在我国尚是一块处女地，具有巨大的发展潜力。农机交易网可以有效实现降低交易成本、提高劳动生产率、拓展市场范围，加强客户联络等优势。解决了统贷统还，金融资源集中利用的问题。同时农机交易网创新的实现了在线交易的环节，打破了传统的看图片买东西，看信息联络客户的单一守旧的模式成为真正的电子商务，与众多的信息门户式电子商务网站具有显著领先优势。通过合作多赢的方式即推动了金融创新也有效的丰富加深了金融和“三农”之间渠道，同时农机交易网也是中国农业机械流通协会振兴现代流通战略中无形市场建设的承担者。中农汇金公司将立足于服务“三农”，以“农机+金融+鼠标”的形式实践我们的社会责任。
目前中农汇金公司与银行、保险公司的合作正在紧张的谈判中。华农财产保险有限公司已经同意为中农汇金公司提供国内信用保险服务，即为农机流通企业提供商业担保。这将是一个历史里程碑，是金融机构联手支持“三农”的重要举措。银行方面在接受华农保险公司的担保下，正在完善自身的业务流程，同时与中农汇金公司就费率问题进行谈判。我相信在不久的将来，我们将在农机交易网上为农机流通企业实现融资的需求。
谢谢大家。