吉林省乾安县大遐农场楔子村有个王玉全,他因使用经销五征玉米收获机而成为当地有名的农机经销商,五征也因为他成为当地市场份额最大的玉米收获机械制造商。
王玉全今年50有余,老家是五莲人,年轻时随父辈迁居至此,前些年就已经是这个村的村主任了。王玉全忠厚的外表看不出是一个多么精明的生意人,5年前,五征在乾安县宣传推介2行背负式玉米收获机,平时好摆弄个机械的老王,一眼就看中了这个机器。他知道,当地群众每家都有上百亩的玉米地,过去靠人工收获的方式已经行不通了,机械收获是出路,加上有五莲老乡情结,他当即买了一台,成为乾安县第一个“吃螃蟹”的人。老乡们看到老王赚钱了,也试探性的想购买,老王一边示范,一边宣传,帮助五征推销玉米收获机,当年,老王不仅赚回了投资,还帮助销售了24台玉米收获机。老王靠实在赢得了群众的信任,不少老乡买收获机一定要找老王商量。五征营销人员看到了老王的影响力,动员老王经销五征玉米收获机。第二年,老王卖出56台,第三年卖出了150台,第四年不仅卖出了190台两行机,还卖出了5台五行大型的。到第五年,即便受饱和度和农机购置补贴不到位的影响,仍然销售了近200台。如今老王不仅经营五征玉米收获机械,还经营起了五征拖拉机等农业装备产品,规模迅速膨胀。
靠经营五征玉米收获机起家的老王始终对五征充满着感激之情。每年自家的玉米地都是最后收获,留给五征做试验验证用地;每年玉米收获时节他家就是五征农机服务人员的旅店,自家大院就是五征玉米收获机维修场地,老伴还找来邻居帮着烧水做饭……五征农业装备公司负责人评价说,老王为五征玉米收获机打开松原地区市场做出了贡献,是五征玉米收获机的功臣经销商。■