要点：
1、从销售价格和成本控制能力上看，久保田卖1万台拖拉机可能抵得上国内企业卖三四万台甚至更多销量赚到的钱。
2、公司将把以沿海水稻种植地区为中心的店铺延伸至以种小麦、玉米为主的山东省和河北省等地区，久保田的宏伟志向与宏大布局远非一般企业可比。
3、久保田跟农机同行之间的竞争，是围绕久保田这个中心点构建起来的整个产业链（合作体系）跟中国同行的竞争，他有强大的统一战线，他有强大的同盟军。
4、随着在中国大幅增资、扩充产能和扩充渠道，久保田将引领日系农机与中国内资品牌的对决。国内企业如果不抓紧升级，不抓紧培育自己的系统性优势，未来中国水田机械市场特别是高端产品市场，将进一步被日系阵营收归囊中。
5月11日，一则日本久保田将在中国大幅增资的外媒新闻，引起了中国农机行业的高度关注，并提前让中国同行感到几分颤栗。（话说，人家日本记者水平就是高，文章不长，信息量却非常大，都是干货。）
据环球网援引当天《日本经济新闻》报道称，日本农业机械制造商久保田计划在2017年秋季左右在中国增产农机。久保田计划在江苏省苏州市投入约60亿日元建设新工厂，将主力产品拖拉机的年产能提高至2倍，达到1万台。
1万台拖拉机是什么概念？根据去年中国农机工业协会对拖拉机骨干企业产品销量统计，2015年全行业大中型拖拉机累计销售30.77 万台，同比增长0.46%，其中，大轮拖销售13.46 万台，同比增长20.31%；中轮拖销售17.28 万台，同比下降10.88%。
从企业来看，去年国内拖拉机产销量排名前两位的中国一拖和雷沃重工，大中拖分别销售7.7万台和7.19万台。
当然，我们更加关注的是久保田的盈利能力。
从销售价格和成本控制能力上看，久保田卖1万台拖拉机可能抵得上国内企业卖三四万台甚至更多销量赚到的钱。以此前久保田在中国销售的954拖拉机为例，其在中国近17万元的销售价格，比国内同类产品要高出两三万甚至更多。
该篇消息透露，久保田将在苏州市的农机工厂附近新设工厂，新的厂房面积预计达约为3万平方米，将于2016年秋季动工。公司将把在附近租赁工厂生产的农机集中到自有工厂。此外还将增产联合收割机，主要用于收割小麦和玉米，计划把年产能增加20%以上，达到4.5万台；喷漆等外包给其他公司的部分工序也将转移到新工厂，以提高生产效率；发动机将从中国和日本的自有工厂进货。“今后还将讨论进一步增强工厂产能。”
从新工厂的面积上看，久保田目前的厂房面积也是3万平米，规划中的新工厂等于再造一个现在工厂的规模。去年，苏州久保田的产值达到惊人的43亿元人民币，以久保田的能力，不出意外的话，未来在中国的销售额同样有望翻倍甚至更多。
这篇消息称，虽然中国经济出现减速，但是中国政府为了提高农村的生活水平，为农户购置农机提供了丰厚补贴。久保田将以使用方便、品质有保障的中小型农机为武器，加紧开拓增长市场。中国政府为了扩大农业生产，在农户购置农机之际，为其提供相当于农机价格20%-30%的补贴。中国政府已提出继续维持现行制度的方针，据业界推算，中国的农机市场规模到2023年将达到约7万亿日元（约4200亿人民币），扩大至2013年（约1800亿人民币)的2倍以上。
你不得不佩服久保田对市场的高度敏感性，对中国经济社会和宏观经济走势的细致深入分析，以及对中国农机市场需求的深刻洞察。对近年来，国内大马力拖拉机市场在农机补贴政策的刺激下一路走高，特别是100马力以上的拖拉机由于作业效率高，日益受到市场的追捧。同时，越是大马力的农机产品的获利水平也越高，一台售价15万元的拖拉机，据说有的国内企业毛利能赚到5万块，怪不得越来越多的企业都争着要干大马力拖拉机了。
《日本经济新闻》文章分析认为，目前，中国当地的农机厂商主要销售低价格的小型拖拉机等。另一方面，美国迪尔等农机巨头在生产大型农机方面占据优势。久保田主要生产中小型农机，1台小型拖拉机的价格大约在200万－400万日元左右(约合人民币12万-24万元)（老朱注：这在中国的统计中应该算大中型拖拉机）。据称，虽然价格比当地厂商的农机高，但是易用性和品质都更胜一筹。相比美国迪尔和销售中小型农机的印度马恒达等海外农机厂商，久保田拥有更加细化的销售网络。因此，将宣传自身完善的售后服务，积极向当地农户推销。
据悉，在加强生产体制的同时，久保田在中国还将扩大销售网点，公司将把以沿海水稻种植地区为中心的店铺扩大至山东省和河北省等地区，到2018年将店铺数量从现有的约900家增加至1200家。力争将在华农机销售额从2016年度预计的约700亿日元尽早提高至1000亿日元左右。
实际上，苏州久保田只是久保田在亚洲大棋局中的一个桥头堡。每年苏州久保田生产大量的收割机和插秧机出口到同样是水稻种植主产区的东南亚市场。你要说久保田为什么不直接去东南亚直接建厂，那更加近距离接近市场、人工可能更低，可是，精明的日本人当然要算一本全面的经济账，东南亚的农机产业供应链、基础设施、熟悉工人哪比得上中国？何况，正如上文所说，公司将把以沿海水稻种植地区为中心的店铺延伸至以种小麦、玉米为主的山东省和河北省等地区，久保田的宏伟志向与宏大布局远非一般企业可比！
特别值得重视的是，久保田在中国，绝不是他一个人在战斗！
这也是久保田让中国同行最可惧的一点。由于卖久保田产品更能赚钱，加上日本人做事认真，跟用户打交道谦虚谨慎，跟合作伙伴的商业往来更加轻松省心的特性，国内的上下游合作伙伴对久保田可谓有口皆碑。老朱在日常工作中极少听到有经销商对久保田予以负评。特别是，近两年农机补贴政策由差价购机改为全价购机，经营国内品牌的经销商都要提前垫资，而久保田却因极强的购买刚性，用户仍需全款提货。对于供应商，不差钱的久保田又可以及时支付货款。这让久保田的经销商和供应商，没一个不说久保田好的，没一个不愿意对久保田死心塌地效劳的。前年，久保田水稻收割机被农业部暂停补贴资格，厂方和经销商精诚团结携手作战，双方各降一万销售，让当年久保田水稻机仍然名列榜首。因此，久保田跟农机同行之间的竞争，是围绕久保田这个中心点构建起来的整个产业链（合作体系）跟中国其他厂家的竞争，他有强大的统一战线，他有强大的同盟军！国内哪一家农机企业有这个强大的战斗团队和实力呢？久保田在国内的经销商，在当地即便不是最优秀的，也起码是最优秀的之一。国内的知名农机销售连锁企业，像吉峰农机、江苏苏欣、安徽青园等，都是久保田的战略合作伙伴。即便有些经销商同时代理多家品牌，但毫无疑问，久保田业务在他们的心目中仍占据了最重要的分量。
《日本经济新闻》文章还告诉读者，日本井关农机也计划通过与中国东风汽车集团的合资公司，于2016年11月在中国投产新工厂。近年来，井关、洋马等在中国的发展均呈现上升趋势，跟多年来在中国为合资企业、发展亦显得不温不火的无锡洋马相比，井关在中国的力度更大，给人的冲劲也更强些。以这三家为代表的日本农机企业，不断构建起了日本农机在华的强大商业版图。
可以想见，随着在中国大幅增资、扩充产能和扩充渠道，久保田将引领日系农机与中国内资品牌的对决。国内企业如果不抓紧升级，不抓紧培育自己的系统性优势，未来中国水田机械市场特别是高端产品市场，将进一步被日系阵营收归囊中。