陶建华
眼下，在黑龙江广袤的黑土地上，机声隆隆。作为“东方红”产品主销售区域之一，今年第一季度，黑龙江大区“东方红”大轮拖销量同比增长了24%。其中，“高大上”的动力换挡拖拉机更是成为广受农户欢迎的宠儿。
据中国一拖营销中心黑龙江大区经理邵希磊介绍，动力换挡拖拉机在黑龙江乃至整个东北地区获得了用户的全面认可，这在今年的春季销售中完全表现出来了，用户购机热情特别高，3月甚至还出现了短暂的供不应求现象。
农户从小心翼翼尝试到小批量购买，再到今春的大批量订购，“东方红”动力换挡拖拉机不仅在黑龙江市场扎下了根，也引发了全国市场的“井喷”。
中国一拖集团日前公布的今年第一季度经营情况显示：1－3月，“东方红”动力换向及150马力以上动力换挡拖拉机销售2743台，比2015年同期增长331%。
60多年来，“东方红”一直是新中国农机工业的象征。2010年以来，动力换挡核心技术的突破，使中国一拖在高端机型和全球市场拥有了与国际拖拉机巨头同台竞争的能力。装备了包括动力换挡在内数十项核心技术的“东方红”重型拖拉机批量上市后，国外品牌应声降价30%。
技术创新引领了一拖发展方向，市场创新则增强了一拖的发展动力。在国内市场，中国一拖始终把巩固和扩大市场份额作为营销工作的重点，不断加强市场形势预判，优化网络布局，创新市场营销方式，有效提升品牌形象，促进销量增长。主导产品大中型轮拖销量始终处于行业第一方阵。今年第一季度，“东方红”大轮拖产品销售1.4万台，同比增长16%。
在国际市场，中国一拖坚持渠道建设和项目销售并重，根据区域市场的不同情况，集中资源、重点突破。2015年，古巴项目共计销售拖拉机1089台，实现收入5200万美元，其中160马力以上拖拉机销售近600台。
“东方红”动力换挡拖拉机出现市场“井喷”，只是今年第一季度中国一拖生产经营良好态势的一个缩影。今年前3个月，中国一拖主营业务收入、利润、出口额、职工收入同比分别增长3%、13%、64%和7%。