入夏以来，记者在河北、山东、安徽、河南等市场走访时发现，一种被农民称作“高科技”的配肥设备受到青睐。经过详细了解，方知是荆州市比富得农业机械制造有限公司生产的智能终端配肥机。
配肥机实现私人定制
在河北献县十五级乡尹店村，种了几十年地的农户王松激动地说，这辈子第一次在家门口目睹了配方肥是怎么生产出来的。只见工作人员拿出一张IC卡，在智能配肥机上刷卡后，屏幕显示持卡农户的种植信息和地块状况，系统随即生成配方，并发出生产指令。随后，装有氮、磷、钾、有机质和中微量元素的五个料仓缓缓启动，短短数分钟，一袋私人订制的配方肥便成功下线。王松一边端详着这台神奇的机器，一边感叹：“以前种地，上啥肥、上多少都是盲目的，现在根据测土数据来选肥料，简直太科学了！”
沧州市锦义农资公司总经理、献县农场主服务中心主任王中华表示：“这机器可是个宝，自从引进献县，店里的生意一下子火了起来。尤其是到了销售旺季，拿着现金来订肥的农民排成了长队。”王中华强调，目前献县的土地流转率超过了30%，未来种地的肯定是农场主，农场主用肥必然会集中采购，既要低价还要求质量。
真正实现三方共赢
“自从智能终端配肥机进了我的农资店，生意很快火起来，这也让县里卖化肥的经销商们坐不住了。”在兰陵县做乡镇农资零售商的王子鸣道出了智能终端配肥机为他带来的感受。他说，传统农资经销渠道有严格的行业规则和定价保护，现在，跳过县级单位直接下沉到乡镇的智能终端配肥模式，可针对不同的作物在整个生长过程中对养分、含量与作物最终产量形成一个详尽的大数据，采用这种模式配出的肥料具有极强的价格竞争优势。尤其是在肥料销售量大时，这种优势就更加明显。
山东聊城市供销社科长许振峰也表示，去年以来，市供销社已建成智能测土配肥服务站32家。布点数十家智能配肥中心，正掀起“一户一测土、缺啥把啥补”的施肥风暴。这种可以将4种、5种或是6种原料进行复配，从而实现“私人定制”的配肥模式，减少了批发商、零售商的中间利润，把利润直接让给农民，点对点直供农户，真正实现了厂家、配肥站和农户三方共赢，符合国家化肥“零增长”行动，值得大力推广。
三大亮点带来广阔市场
心连心公司从2013年开始试点运作终端配肥项目，目前已建成20余家终端配肥站。心连心公司总经理助理、营销中心总经理贾新潮表示，随着土地流转进程的加快，随着到2020年化肥使用量“零增长”目标实现，他相信，从肥料的制造到施肥技术会有一次大的变革。这种以智能配肥机为载体而生产的高效、环保、节本、便捷的配方肥会走上肥料发展的前台。
比富得公司总经理郑大鹏表示，智能终端配肥机有三大亮点：一是软件好用；二是部件耐用；三是操作方便。通过鼠标轻点，生产、保养、清料自动完成。让配肥过程实现了省力（配肥每吨只需2度电），1～3人，省钱。“我们将专家配方智能系统设计为开放平台，能与当地土肥站测土数据无缝对接，针对当地土壤、作物肥料需求，自动生产配方，现场加工作业，充分满足个性化需求，实现肥料的私人定制。”郑大鹏说。