“回眸2016，我用一句话概括：痛并快乐着。”中农博远总经理张国彬这样总结刚刚过去的2016年。在他看来，“痛”的根源在于种植政策调整和玉米收购价格下滑，补贴政策调整、补贴额度减少，国Ⅱ升国Ⅲ，消库减存导致价格战，诸多要素纠结发力，致使这一年玉米机市场惨淡，行业整体下滑，主要生产厂家销量较2015年度6.2万台下降到3.5万台，下跌近40%。这一年，随着中国制造2025和“十三五”农业现代化规划，玉米机市场逐步回归常态，中农博远玉米机等产品经受了市场锤炼，品牌效应逐步显现，销量虽减但鲁豫等主要市场稳步增长，服务体系不断完善，服务能力明显增强。同时，中农博远紧跟国家政策指引，国Ⅲ玉米机在产品销量和用户口碑方面都取得了令人瞩目的成绩，并成功跻身《农机装备智能工厂制造运行管理系统标准》项目，承担了国家智能农机装备制造重点科技专项。
“可以自豪地说，2016年中农博远和经销商伙伴在市场竞争中站稳了脚跟，2017年我们将实现年度销售5000台，实现营业额6.5亿元，冲刺目标7亿元，增长率达到50%;其中，玉米机销量4000台，果园系列产品500台(套)。”在2016年12月24日召开的中农博远商务年会上，张国彬向参会者大声宣布了2017年的发展目标。
十六年的潜心研究，十六年的技术创新，十六年的市场磨砺，终于换来了中农博远对中国玉米地的了如指掌。多年来，中农博远产量一直名列前茅，跻身为国内自走式玉米收获机研发制造骨干企业行列，成为京、津、冀、鲁、辽、陕等地用户热选产品。“不是别人有的我也得有，而是能做好的我就做，做不好的绝不能推向市场。”中农博远副总经理米彦中告诉记者，一路走来，中农博远始终将产品可靠性放在首位。面对2016年这一特殊时期，为了让用户用上放心的产品，中农博远技术中心人员兵分四路，在玉米主产区、产品投放区详细了解当地农艺要求，不断进行产品优化升级。“这么做就是要让用户放心、安全地使用我们的产品，为他们提供最优质的服务。”米彦中坚定地说。
虽然博远的每个团队都在努力，但不可否认2016年让每位农机人都走的十分辛苦。中农博远董事长王新龙坦言，2016年是“十三五规划”的开局之年，但也是农机行业曲折发展的一年，没有了“黄金十年”的发展势头，农机行业发展增速放缓，进入新常态。在这一年里，农机行业尤其是玉米收获机市场进入“下行拐点”，玉米机行业开始新一轮的深度“洗牌”。
“洗牌”也意味着机遇的来临。在王新龙看来，2016年“中央一号”文件仍然关注“加快农业现代化”，中央农机购置补贴资金也维持在240亿元左右的高水平，国家“支农惠农”的力度没有减弱。他告诉记者，随着土地流转的加快，合作社、家庭农场等新型农业经营主体逐渐成长为农机购置的主力军，并且该客户群体的农机需求正在向着大型化、智能化方向不断发展，此变化无疑将为中农博远这种拥有研发、生产实力雄厚的农机企业带来更多的发展机遇。
为了时刻应战变化的市场，中农博远没有放松一刻。早在2015年，中农博远就投入巨资筹建占地615亩的现代化农业装备研发制造基地正式投入使用。为了确保产品质量，该基地运用国际先进的准时化、精益化生产管理模式，采用信息化、集约化管理技术，并拥有现代化流水装配线、全自动化下料生产线、冲压线、焊接线等设备，为其产品研发和装配水平的提升奠定了坚实的硬件基础。技术上去了，管理也必须要跟上。“2017年，中农博远将开展‘管理基础年’活动，围绕‘标准化、制度化、精细化管理’一条主线，强力提升内部管理水平，打造匠心产品，壮大品牌影响力，向玉米机销量4000台、果园系列产品500台(套)目标冲刺。”张国彬说。
他认为，要想实现这一目标，一要靠科技领先和技术创新，从产品稳定性、可靠性、农艺融合性等方面提升产品质量，让高品质成为中农博远品牌的亮点和卖点，成为用户放心产品。二要推进“三化”管理，全面提升经营管理水平。他解释道，一方面要依靠标准化、制度化生产过程控制，提高生产效率和关键零部件自制率，有效控制生产成本;另一方面要依靠科技创新，细化产品研发、试产、试验流程，保证产品科技领先优势;同时，还需强化目标管理，细化绩效考核指标，完善考核方案，提升团队整体水平，最大限度发挥人力资源效力。除了向产品要效益外，团队服务建设也是巩固市场份额的又一关键因素。“2017年应在推进专营店建设方面做努力。重点要做好区域服务中心和服务站建设，加大投入力度，解决服务站到农机户的最后一公里梗阻，为用户提供精品服务。”张国彬说。
会上，中农博远还对风雨同行，并肩走过数年的经销商、用户、服务站、服务人员等进行了表彰。“2016年我在宿州德鑫公司买了一台博远国Ⅲ四行玉米收获机，一季下来，就收了2000多亩玉米，可以说把整个车钱都挣回来了。博远牌收获机靠的是实实在在的品牌质量、信誉和责任，我认准了它。”安徽用户陈大庆说。“用户的信任就是对我们最大的支持，2017年我们将决胜冀鲁豫，巩固东北、西北，继续提升4YZ-3C、4YZ-4C等主产品销量和市场占有率，同时拓展果园机械、深松机、青贮机等产品市场。”面对纷繁复杂的2017年，张国彬信心满满。